對外在影響力的追逐取決於內在品性的建立——《論語》第10天

子曰：「由，誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也！」

由：姓仲，名由，字子路。魯國卞人，孔子弟子。少孔子九歲，有勇力才藝，以政事著名。

女：通「汝」，你。

知道就是知道，不知道就是不知道，怕的是不知道還要裝知道。生活中，常有人這樣說：我從來沒有讀過孔子的話，但是我認為孔子應該是這樣想的；我沒有讀到陽明先生的書，可是我認為陽明先生應該這樣想。這些人的共同之處就是——想當然。動不動就想孔子怎麼想、老子怎麼想、佛祖怎麼想，這都是一件讓人怡笑大方的事情。

真正的知=知+不知。後面的不知要有一個前提，是要知道自己不知。但凡涉及本質的思想和理念都是越來越靠近一，也就是說，它們的本源是非常相近的。所以，真正的知等於知加不知。

比如：在財務上，資產=所有者權益+負債，負債為什麼是資產？因為它雖然表現的形式是負債，但是是自己可以支配的。這是財務上的一個思維方式。

子張學干祿。子曰：「多聞闕疑，慎言其餘，則寡尤；多見闕殆，慎行其餘，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。」

子張：顓孫師，陳國人，字子張，少孔子四十八歲，為人有容貌資質，謙和，結交廣泛。

干祿：求取祿位。

闕疑：存疑。

寡尤：減少損失。尤：錯誤、過失。

闕殆：與「闕疑」對稱，亦存疑之意。

寡悔：減少後悔。

上一章講到對待「知」的態度，這一章接著講到對待「行」的態度，如此才可知行合一。

求取祿位也是為政的一種途徑。孔子教育子張應該多聽、多看、謹言慎行。多聽聽，保留有疑問的地方，其餘有把握的問題，慎重地進行談論，就會減少錯誤。多看看，保留有疑問的地方，其餘有把握的事情，慎重地去做，就會減少追悔。說話減少錯誤，做事減少追悔，官位俸祿就在這裡面了。

「多聞多見」的目的在於博學，「存疑闕殆」就是求真切問，「慎言慎行」是敦厚崇禮，「言寡尤，行寡悔」就是用中，因為「用中」，自然「中用」，這就是「祿在其中矣」。

《中庸》，庸者，用也，中庸就是用中，用中就能夠中用。《論語》中的這些表達，教給我們的做法都是如何用中。

哀公問曰：「何為則民服？」孔子對曰：「舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服。」

哀公：春秋末年的魯國國君。定公之子，名蔣，「哀」為其謚號。

舉直錯諸枉：提拔正直的人，置放在邪惡的人之上。

「何為則民服？」我要做到如何，才能使老百姓對我服氣？民服，這兩個字太重要了。要做一件事，不管承擔哪種角色，有一點應該成為我們終極的追求：讓另外一方心服口服。不在於批評還是表揚，問題在於是不是服氣。

某人的脾氣不好，當越來越靠近一的時候，脾氣不好是很大的問題嗎？其實問題的根本在於：為什麼發脾氣？有時候，有脾氣可以讓事情高效行進，一提高嗓門，事情可能在那一瞬間就給解決。所以，是不是服氣很重要。

舉直錯諸枉，這句話最核心的是樹立正。獎罰並重，是應該按一半一半的份量？不是，應該是獎大於罰。在樹立正上用的氣力，應該大於用在拉最後一步上。把正樹立起來，看到正的美好，而且正得到了它應該得到的，後進也會從骨子裡生出我願意追求正，因為正可以這麼美好。

我國的法律在修定，在慢慢地完備。誰主張誰舉證，想要證明一個人做了壞事，要有證據證明他在現場，他的確做了壞事。這樣有可能會放過壞人，但那也比冤枉好人危害小的多。好人得到冤枉帶來的危害特別大，同樣的道理，好人得到表揚樹立正，帶來的正的效應就更大了。

季康子問：「使民敬、忠以勸，如之何？」子曰：「臨之以庄，則敬；孝慈，則忠；舉善而教不能，則勸。」

季康子：魯哀公時的正卿季孫肥，「康」為其謚號。

為政就是教化。在上位者熏然慈仁，教化就如同春風化雨，潤物無聲。當季康子問到如何讓民眾實現他的要求時，孔子的回答是每一點都要從自身出發。

如何使民敬？貴在「臨之以庄」。自己嚴謹持重才能贏得百姓的敬重。

如何使民忠？貴在「孝慈」。看到在上位者孝敬父母，百姓就知道如何對待自己的父母，如何尊上敬長；看到在上位者慈愛百姓，百姓就知道如何友愛他人。由此，自然在工作崗位上盡到忠心，安居樂業。

如何使民勸？讓人家聽從勸導，貴在樹立正的，教化不正的。所有對於外在影響力的追逐，取決於內在品性的建立。為什麼要學習？為了變化氣質，是內在品性，內在的品性越來越堅定。

善和正都是本身有力量，本身有力量意味著：只要讓大家看到，自然就會激發，不能說是全部，但這個概率是高的，就會激發內心追求的慾望。

有一個好老師就是呈現美，自己成為美的化身，學生願意追隨，願意崇拜、崇敬。這裡所說的「美」不是一個狹隘的美，呈現美，當然也包括呈現正，呈現真，呈現善和呈現好的學識，呈現和美相對應的心裡的東西。剩下就會啟動自然反應。

或謂孔子曰：「子奚不為政？」子曰：「《書》云：『孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。』是亦為政，奚其為為政？」

孔子強調為政之道在於使民做到孝悌，培育人的「愛」與「敬」，在孔子看來，這是為政的根本。孔子說：「《尚書》中說：『孝敬父母，友愛兄弟，將這種風氣影響到卿相大臣。』這也是參與政治。」

父母都不愛的人還能愛誰？自己哥哥都不尊敬的人，出門能尊重同事？愛父母、尊敬兄長，這是天地之序，是一個天理。不管哪行哪業，我們內心的追求是一樣的：讓世界充滿愛。管理的目的是為了充滿愛和敬，管理的本身並沒有意義。

比如說：為什麼老師要教，要從事這份工作？為了體會愛的情感。如果沒有愛，這個工作還有什麼意義？如果我愛我這個工作，那就不一樣了。我愛這個工作，就會帶著很深的溫情去愛。

因為愛，不會的願意學。不管為了什麼目的，不管為了誰學，都是一樣的。為自己學是愛自己，愛自己的最好表達就是為了自己而學習、成長。愛工作最好的表達就是通過學習去成長，干好工作，這才是真正的愛工作。

因為愛，所以愛。你真的愛嗎？你真的愛你的孩子嗎？真的為愛你的孩子而學習嗎？其實很多家長沒有能力愛孩子，是指沒有真正愛的能力、引領的能力。

咱們這個群讀書，孩子恆定的能力遠超大人。成人群的出勤率能有50%到60%，可我們的孩子團的出勤率是80%以上，很多時候是100%。孩子們好乖啊，還能夠做到複習。這有多重要，從小就這麼恆定。

子曰：「人而無信，不知其可也。「大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？」

大車無輗：牛車沒有輗。大車，牛車。輗，牛車轅前橫木兩邊的木銷。牛車沒有木銷，則橫木不能連接，如此就無法套牛行進。

小車無軏：馬車沒有軏。小車，馬車。軏：馬車轅前橫木兩邊的木銷。馬車沒有木銷，則橫木不能連接，如此就無法套馬行進。

不管學不學傳統文化，我們都會對孩子或學生這樣表達：你要有追求，要恆定，要有內在的價值觀……

其實，把教給孩子的那些用在自己身上，我們就是個好老師、好媽媽。每一次交待孩子的時候，自己心裡都要非常清楚一件事情：就是我們要想成為好的，要呈現美的，一個最核心的事情就是把教給人家的用在自己身上。把教給人家用在自己的身上，這就是「信」。如果不信呢？孔子說：人而無信，我也不知道怎麼辦。

我們強調信，我們更強調對自己的承諾：成為理想中的自己，每一天都踏實的努力，每一天都積累一點點。

向上仰望，不切斷和我們祖先的聯繫。

向下紮根，不切斷和一方水土的聯繫。

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