直通車前期點擊率很低是不是要放棄
今天我們不寫鑽展系列文章，來談一個最近大家問的最多的問題，這個問題我發現有很多的同學都向我諮詢過，但是因為時間關係，我大部分的人都沒有回復，因此今天統一這裡給大家寫一篇文章答覆。
問題是：直通車前期點擊率很低是不是這款就不行？我們是不是應該換款或者放棄。
其實我的回答很簡單，如果你單純的按照點擊率來判定的話，你基本上可以不要開車了，特別是本身直通車計劃權重做的比較差的人，如果你一看點擊率不行你就放棄，那麼基本你可以回家了，不要再想著開直通車了，因為你會發現不管哪個款，到了你這裡點擊率都很差。
大家為什麼這麼在乎點擊率？
原因很簡單，因為在大家心目中，如果點擊率差，說明款式不行或者圖片不行，款式不好肯定你怎麼推也沒用，圖片不好的話，那麼質量得分做不起來，質量得分做不起來的話，你的ppc做不低，流量做不到。
其實，這種思考的方法犯了一個邏輯性的錯誤，款式和圖片是影響點擊率的因素之一，但是不是影響點擊率的唯一條件，特別是在無線端的時代。
很多人一直都認為他的點擊率差是因為款式不好，是因為圖片不行，其實很多的時候並不是這些的，影響點擊率的因素有很多，你人群的選擇，你投放展示的位置，你銷量的高低，你價格的高低，關鍵詞的選擇，時間折扣的投放，地域的投放等等。
特別是直通車的展示位置，他影響點擊率非常大，如果你排在20名以後，你的點擊率可能只有百分之一，但是如果你排在的是前三名的話甚至首屏的話，你的點擊率可能就有百分之七以上了，直接七倍以上的差距。
這也是為什麼很多計劃權重低的賬戶他們一直做不好點擊率的原因，其實不是因為他們的圖片太差，款式太差，很大的程度上是因為他的計劃初始得分低，所以導致了整個寶貝的質量得分一開始的時候都很低，質量得分低了，排名就非常靠後，排名靠後了自然點擊率好不到哪裡去。
很多人開車前期重點關注的是點擊率，其實對於我來說，前期我重點關注不在點擊率上，我真正的是在於加購收藏和轉化率上，我只有在優化質量得分的時候才重點關注點擊率。
為什麼？
因為點擊率優化的空間是很大的，從百分之一優化到百分之七的難度不大，但是如果轉化率，加購收藏率這些指標優化的空間很小。你很難做到說把轉化率優化提升五倍以上的，甚至提升一倍都很難。
所以我前期是比較關注加購收藏還有轉化率的，因為這些指標優化提升的空間不大，如果這幾個方面滿足了我的要求，其他方面我可以迅速的優化起來，如果點擊率很高，但是加購收藏這些指標比較差，基本上我很難優化起來。
我開車是時候我經常女裝我在養質量得分的時候我經常出價三五塊甚至更高？
為什麼？
因為那是我知道了這款加購收藏率高，他的轉化率也高，也就是說只要有流量進來了，我就可以帶來可觀的銷量的，我對整個款式有把握的，唯一的問題我只需要降低ppc就可以了，降低ppc我是可以養質量得分，而如果我直接搶首屏的話，他的點擊率是不會太差的，這個大家可以試一下，除非你的圖片和款式爛到了極點，否則的話，首屏的位置點擊率不會太差。
我出三五塊的目的就是為了去搶佔比較好的位置，這樣點擊率一下就提高了很多，質量得分也起來了，因為我對整體有了把握，所以我知道了就算前期虧本我後期也能很快的賺回來。
但是如果你關注的是點擊率，前期點擊率很高，但是加購收藏，轉化率不好，那麼你燒的越多他的銷量未必能跟上來，要是出價三五塊的話，你可能會虧的很大，而且後期也未必能賺回來，因為你要優化轉化率的難度是非常大的，從百分之一提高到百分之二的轉化率很難的。
當然，有一點要記住的是，我說的點擊率低僅僅指的是優化前的點擊率，如果你的點擊率一直都差，也優化不上來，那肯定是不行的，因為你點擊率差了，你質量得分很低，質量得分低了，你引流能力很差的，如果你的質量得分都是七分，你會發現你出價三五塊你都沒辦法帶來大量的流量。
我一般的方法都很簡單，我決定要推一款，我先看這款的加購收藏率如何，比如我們店鋪的話，根據我過往的經驗，我們店鋪的爆款一般加購率都能大於百分之七。所以我先看這款的加購率有沒有滿足這一要求，如果滿足了這個要求的話，我簡單測試一下，看看他的轉化率如何，如果轉化率不差，前期我也不需要他太好的轉化率，但是不能太差。
滿足了這兩個要求之後，接下來我就開始進入到養分的階段了。
養分我是很粗暴的，精選五個左右的城市，時間段也精選一下，然後選五到十個左右的關鍵詞，然後根據自己的實力做一個限額，比如我們店鋪的話我一般都是一千左右的限額。
把這些都設置好之後，我直接去搶前三名的位置。能搶到首屏的就搶首屏，他燒完日限額之後我當天就不管了，第二天讓他繼續燒，直到他的質量得分都十分之後我才開始正式進入推廣，這個時候正式進入推廣的時候，你會發現輕鬆很多了，點擊率也高了很多，原來都只有百分之一的點擊率，一下都百分之三以上甚至百分之五以上。
因為本身加購率高，轉化率也不差，把質量得分養起來之後，引流能力是非常強的，每天帶來一兩萬流量非常簡單，這個時候你的銷量自然而然就一下爆了。
開車其實沒有一個死公式，不同的時期有不同的側重點，有時候你需要重點看點擊率，比如樣分的階段，但是有時候你有重點的關注轉化率等因素。一定要先明白自己的目的是什麼，然後根據這個目的去選擇關注點，而不是盲目的聽別人說什麼重要就關注什麼。
別人說的話是建立在他的基礎之上，他目前的條件之上，比如我說點擊率前期我不關注，但是如果你的目的是在養質量得分你不關注你不是在找死嗎？因此，請一定記住靈活的使用。
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