美縫營銷 沒有淡季的市場，只有淡季的思想！

互惠原理

互惠原理是說，人家給了我們什麼好處，我們應當盡量回報。所以我們經常會在超市看到提供免費試吃活動，很多人買下以前從未嘗試的食物，或者連基本的商品詢問都免去。所以給客戶一點小禮物，可以增加對方對自己品牌和個人的好感，增加回頭率。

承諾一致原理

承諾一致就是要我們與過去的言行保持一致，一旦我們做出了某個決定，或確立了某個立場，即使面對任何壓力，也要堅持一致。在我們的道德文化意識里，保持一致都是一種最具適應性、最受尊重的行為。前後不一通常被認為是一種不良的品行。

社會認同原理

沃爾特·李普曼說，當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。社會認同原理指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想，比如大眾在購買書籍前，經常希望看專家的推薦列表；購買衣服時，喜歡看相關評論；出門旅行時，經常會諮詢身邊朋友推薦酒店。在營銷過程中，美縫營銷者需要想辦法使消費者的社會認同感得到滿足。

喜好原理

人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這就是喜好的原理。也就是中國古語所說的「投其所好」。

權威原理

權威原理就是指深深植根於我們心中的對權威的敬重感、服從性。權威毫無疑問在營銷銷售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現的穿著白大褂做各種牙膏、保健藥品廣告就知道了。但是由於權威的造假，大眾對待權威的態度更為謹慎，而市場營銷者需要確保如何使消費者信服權威。

稀缺原理

稀缺原理是指讓我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們。就是所謂的「機會越少、價值就越高」。

總結：營銷是什麼？滿足人性，找准人性的弱點，狠狠的去刺激。所謂互聯網思維，就是讓客戶更爽一點。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！