在海外職場遇到的那些奇葩事兒

《戰狼2》以中國企業海外闖市場為背景，奏響祖國強大、公民自豪的時代最強音。中國企業走向海外，目前大多數都在貧窮落後的國家和地區。這些年，國內企業遭遇了種種坎坷，總結了種種經驗，也反思了種種教訓。有些故事，雖然不如戰狼2那麼驚心動魄，但也非常曲折。國內企業要在海外打出天下，需要學習和反思的地方還很多很多。

【1】幫人要幫到點子上

某公司在一個貧窮國家承攬了大型工程，經常受了當地百姓的騷擾。為了營造良好的社會環境，老闆決定為當地辦一些善事，贏得當地百姓的支持。經過調研，發現當地婦女都要頂著水桶步行幾公里去打水，太辛苦太勞累。

於是這家企業就在村口出巨資，打了一口水井，受到了男人的歡迎。沒過幾天，這口井居然被人用石塊給填了。婦女們又頂著水桶到遠處打水了，婦女們見到中國工地人員，一點好顏色都不給。

這家企業老闆就納悶了，發現不遠處另一個村莊的婦女，對一家日本企業員工很友善。就派人去考察一下日本企業怎麼經營當地關係的。

考察人員回來報告說，日本人也沒幹什麼呀，就給每位婦女送了一個鋁桶，而且還是中國生產的鋁桶，很輕便很結實。婦女們對日本員工有說有笑的，從來不去騷擾日本人的工地。

這家老闆後來請我們分析。原來這裡的農村婦女的地位非常低，兩隻羊就能換一個媳婦，在家裡就是無休止地做家務。婦女去遠處打水，就相當於放風，姐妹們圍坐在井邊，可以有片刻的歡愉。慢悠悠地頂著水桶，可以有說有笑。

中國企業在村口打一口井，在男人眼皮底下，就失去了打水的樂趣，半夜裡悄悄給你把井毀了，又可以去遠處打水放風了。

【2】善事要入鄉隨俗

某公司在一個貧窮地區做個大型水電工程，當地民眾經常阻擾施工，老闆非常苦惱，怎麼拉攏民眾支持工程呢。老闆請教了一位國內高人，這位高人說，你們要為當地做點善事啊。

於是這家公司就買了許多米面油，敲鑼打鼓地給村民送，村民也是歡天喜地，當地關係確實改善了不少。第二個月，破壞活動反而更加厲害了。老闆大傷腦筋，這些村民怎麼能狼心狗肺呢。

那位國內高人又指點，你們送一次怎麼能行呢，還要繼續送啊。結果這家企業第三個月又送了一次，工地上又好了十來天，然後又是繼續搞破壞。還有人抱怨，這次送的米不如上次送的好吃。

這位老闆傻眼了，難道外國人也是「升米恩斗米仇」嗎？怎麼胃口越喂越大啊。

附近有一家英國企業的工地治安環境就非常好，於是也派人去考察，看看英國人怎麼處理當地關係的。考察的人回來報告說，英國人也送米送面，但是委託了當地村委會送，英國人省心省力，優哉游哉的。

後來英國人介紹經驗，你們自己送米送面，費時費力，還不落好，是因為你們沒有讓當地勢力介入，你們中國人的面子能管多久啊。當地村委會出面，你得利，他們得面子，還能主動幫你維護環境。

英國人就是聰明，給了村委會分配權，結果村長就給村民制定了考核機制，誰幫助英國人就多獎勵米面。所以，英國人的工地一片祥和，中國人的工地備受騷擾。

【3】要學會把控根本

某企業在一個動蕩多變的國家做生意，工程越做越大，為了保護工地，創造良好的經營環境，決定也為當地投資做一些善事。於是，投資修了一條公路，還出資修了一座監獄，花了不少銀子。心想，這下子，從政府官員到當地百姓都會感動了吧。

結果，效果不但不明顯，反而騷擾更嚴重了，官員不領情，村民不感恩。這筆投資這麼大，怎麼就沒有收穫民心呢。當地人不但沒有感恩，工程款也難以要回來了。

相反的，一家美國企業在當地工程越做越大，生意興隆，人氣鼎旺，利潤滾滾。這家中國企業老闆就百思不得其解，美國人做了什麼善事，人家怎麼這麼受歡迎呢。

老闆派人去觀察，發現人家美國人也沒做什麼啊，這些政府官員怎麼對美國人這麼好，結算快捷，毛利頗豐，與國內企業的待遇天壤之別。

後來仔細研究才發現，原來人家美國企業用的是咱們老祖宗的孫子兵法啊。這家美國企業在美國辦了一所學校，把當地官員和社會名流的孩子都接到美國上學，一切待遇從優。美國企業在當地要工程給工程，要回款給回款，與方方面面打成一片。

這位國內企業老闆服了，這就是孫子兵法里的「質子」戰術啊。美國企業能不賺錢嗎，孩子從小學到中學，再資助上大學、讀博士，不賺得盆滿缽滿，就讓這些孩子在美國繼續「深造」。

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