小眾高端運動培訓：盈利能力強，是利潤率較好的經營項目
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JONY SAID
紀胖說
小眾體育培訓受到資本和創業者的青睞，不是出於一時的心血來潮，而是有著清晰的邏輯判斷。青少年人口不斷壯大；經濟高速發展，提高了居民的可支配收入，使得人均體育支出不斷上升以及群眾體育意識的不斷提高，是體育培訓市場快速發展的主因。而小眾高端運動培訓由於市場競爭不激烈、客單價相對較高、消費者黏性好，成為體育培訓市場中獨領風騷者。
目前，大多數小眾高端運動培訓企業經營現金流較好，盈利能力強，培訓業務都是利潤率較好的經營項目。
在全民健身上升為國家戰略後，體育培訓市場也風生水起，市場規模逐年遞增，截至2016年，市場規模已達到856億。如果按照國家在《體育發展「十三五」規劃》中制定的2020年中國體育產業總規模要超過3萬億元，體育服務業佔比將超過30%來計算的話，保守估計體育培訓行業總規模2020年將達千億級別。其中，消費能力最為驚人的小眾高端運動培訓更是獨領風騷。
創業者眼中的市場
青少年人口不斷壯大；經濟高速發展，提高了居民的可支配收入，使得人均體育支出不斷上升以及群眾體育意識的覺醒和不斷提高，是體育培訓市場快速發展的主因。而受益於基本面和市場環境不斷向好，目前大多數體育培訓企業經營現金流較好，盈利能力強，一般而言培訓業務都是利潤率較好的經營項目。
體育培訓市場涉及面廣，培訓項目種類多，除了足球、籃球、乒乓球等有著廣泛受眾基礎的運動外，棒球、橄欖球、冰球等小眾運動培訓在近幾年格外受消費者喜愛。
██夢想英雄棒球俱樂部創始人徐錚認為，棒球對於青少年家庭觀念、團隊意識養成都有促進作用。國家隊運動員出身的徐錚看到了其中的商業機會。「我覺得這是個生意，棒球培訓會受到家長和孩子的喜愛，而且我也喜歡與孩子們溝通時的那種純粹。」徐錚說。
██橄欖球青少年培訓領域領跑者巨石達陣的聯合創始人李克也是因為看到這個市場不僅體量巨大而且目前競爭強度不高，能夠有所作為才選擇創業。
「這個市場還是藍海，市場天花板不低，而且巨石達陣手裡有獨家資源，讓我們形成了商業壁壘。」雖然同歐美相比，美式橄欖球這類運動在國內的發展相對滯後，但李克認為起勢只是時間問題。
大連SF棒球俱樂部創始人孫服大學沒上完就輟學創業，但早年創業的目的僅是為了謀生。「當時覺得讀大學就是混日子，沒什麼意思，而且個人喜愛棒球，就想著通過教孩子打球賺個培訓費，沒想到幾年後這股風刮起來了。」現在，孫服的想法已經發生了轉變，成立六年來，「我們棒球俱樂部的商業模式也在不斷改良。」
行業從業者最有發言權，上面幾位都對小眾運動青少年培訓市場有一個相同的感受：——現在家長對孩子的培訓都是希望孩子開拓視野，因此不管哪個行業的培訓，都是為了孩子的發展。
同足球、籃球、乒乓球等相比，小眾高端運動培訓領域受眾面相對狹小，在與大眾培訓項目的競爭中，如何避免同質化現象和惡性競爭是關鍵。
同行不是對手
徐錚認為，競爭對手不是做小眾高端運動的同行，不是做棒球培訓的這些人，而是做足球、籃球、羽毛球等大眾項目的培訓機構。他說：「很多人都布局棒球青少年培訓，但總體來看，這一領域還沒有出現所謂的龍頭企業。」
██孫服也持有類似觀點：「棒球市場佔有率太低，整個中國做棒球培訓的才幾百家。」因此，他認為小眾高端運動培訓尚未出現惡性競爭，同質化現象也不嚴重。
但孫服也承認，這一市場發展很快，與兩三年前有很大不同，所以對於公司和經營者而言要不斷順應市場變化調整經營策略。據他透露，最近公司的經營策略有所調整，上海是目前發展的重點市場，可以保證公司在業績上取得較大進步。
「相比於我們過去紮根的大連，北京、上海等一線城市的消費人群對新事物的接受程度較高，消費水平也更高。」孫服說。
據了解，SF棒球俱樂部在全國已有700多名會員，每年營收在300萬元以上。
同為棒球青訓從業者的徐錚已經不滿足於布局國內，雖然英雄棒球目前主業還是以教育為核心，為青少年做棒球教育與培訓。但在創辦不到三年，就影響了成千上萬名孩子，目前徐錚在為學員尋找新的出口。
「我們正在與國內外體育機構和院校聯手打造體育教育海內外平台，已經開始和海外一家體育機構開始展開合作，意圖在海外建造球場創辦屬於中國人自己的海外棒球學校。」 徐錚希望這些學員除了成為職業球員外，國外更優質的高中與大學也可以接受他們，讓完成人生夢想，成為更好的自己！
與棒球行業不同，橄欖球領域已經出了行業領跑者，巨石達陣目前在北京地區擁有5000多名學員，據李克透露，2016年是公司擴張期，校區幾乎增加了一倍，師資隊伍也得到相應擴充，全年營收在3000萬元左右，全部來自培訓費用，基本實現收支平衡。今年初，巨石達陣更是完成了數千萬元A輪融資，主要投資方為凱興資本。這也從另一個角度表明，巨石達陣的商業模式和戰略布局得到了資本市場的認可。
李克認為巨石達陣最大優勢在於品牌。「巨石達陣是國內最早做美式橄欖球培訓的企業，一直在做行業引領者，擁有行業規則的制定權。」他說。
此外，巨石達陣的場館數量，學員數量在業界也處於領先地位。李克稱，在橄欖球培訓這個細分領域巨石達陣沒有同級別對手。與足球、籃球等大品類相比，李克表示，雙方在競爭優勢上各有千秋。
「足球、籃球等大眾項目的優勢是大家的認知度高，小眾項目的優勢是更能夠吸引高凈值的家庭和用戶。」李克更喜歡用差異化來描述雙方在不同領域的商業布局，他認為在青少年培訓領域，其實是不存在競爭的。
近些年來，體育產業吸引了不少創業者，但大多數人並不具備創業的基本素質。李克直接指出，這個領域的多數創業者並不懂商業。
██「大都是體育人做體育產業，思維比較守舊，優點是執著和堅持，對專業領域精通，不足是體育人容易忽視運營、營銷等商業手段，而想要入局分一杯羹的互聯網創業者們又只懂運營和營銷。」李克稱，只有把這些都結合起來才是好的創業團隊。
李克還透露，年內巨石達陣會完成A+輪融資，大概募集幾千萬資金，主要還用於繼續跑馬圈地，另有少部分資金用於團隊建設、賽事升級包裝以及打造內部培訓體系。
北京青羽體育文化傳播有限公司主打青少年羽毛球培訓，屬於大眾運動培訓領域，公司聯合創始人付勤稱，棒球、橄欖球由於群眾基礎不高，在宣傳和推廣上會花費很大精力，因而學費比羽毛球、籃球、足球高出很多，但目前來講對於青羽的主業衝擊不大。
一千人眼中的「哈姆雷特」
雖然李克所培訓的項目屬於小眾，但他深信國內的小眾運動項目，比如橄欖球、棒球、擊劍等都極具魅力，是在世界範圍內被印證了的。
「但是從商業角度看，如何與市場更好地結合，打造出更好的產品和服務，就需要仔細琢磨。」目前李克的很多時間都花在了這上面，因為這直接關係到企業未來的成敗。
孫服對於小眾市場的發展持樂觀態度，「小眾高端培訓市場起點低，市場空間還很大，」為了加深理解，孫服舉了個例子，「如果一個考99分的孩子和一個考30分的孩子，都要求他們進步，那麼考30分的孩子的進步幅度一定會大一些。」在他看來，足球、籃球培訓就是那個考99分的孩子，小眾高端培訓市場就是那個考30分的孩子。
海淀棒壘球協會會長馬克一直在關注這個市場的發展，他認為目前青少年培訓存在問題。「很多人根本就不會培訓孩子，教的都是錯的，來學校之後我們一看，還不如沒學過的孩子好教呢，還得一遍遍糾正錯誤動作。」馬克表示，棒球要想獲得大的發展，既需要徐錚這樣的產業人才，也要有政府以及事業人才的推動。
因為行業處在大發展時期容易出現泥沙俱下的情況，這也不是青少年培訓獨有的問題，其他行業都曾出現過類似現象。這就需要各方共同攜手，制定相關行業從業制度和資質要求，提高行業進入門檻，發揮市場優勝略汰的作用。
青少年武術培訓專家、捍能國際創始人胡晉領認為，業內之所以看好小眾高端運動市場，主要是因為客單價相對較高，且消費者黏性較好。他表示，捍能國際可以為這些領域的創業者提供場地。
在捍能國際場地里記者隨機採訪了幾個家長，他們對於孩子參加棒球、橄欖球這類運動培訓並不反對，但也有顧慮，主要是能否有孩子跟自己的孩子一起玩、課程的客單價會不會太高，裝備會不會太貴、孩子能不能真如培訓師們所言，提升自己的素質，實現個人成長。
██投資人對青少年培訓也看法不一，凱興資本創始人潘石堅認為，培訓相對來說資金流較好，用戶黏性也好；小眾運動在中國競爭不激烈。
潘石堅發現，80後許多家長都有海外經歷，他們對於新興運動的接受程度更高;隨著消費升級，橄欖球、冰球、馬術、擊劍等這些運動培訓將興起，「小眾、高端培訓是我們的一個投資方向」。
基於上述判斷，凱興資本投資了巨石達陣，如今在橄欖球領域巨石達陣佔據了最多市場份額，顯露出成為行業領頭羊的潛質。潘石堅希望它能成為全國最大的培訓機構。
騰飛蹴鞠基金髮起者張旭則認為體育培訓並不是個好生意，她說：「我看的項目里還沒有出現模式非常清晰，易複製且壁壘足夠高的項目。」
作者：蘆文正
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