洋河海之藍、天之藍計劃漲價！

最新 09-07

文酒說團隊

今天小編的朋友圈被這組圖片刷屏了：

不同區域的經銷商、甚至包括廠家的業務員幾乎是一時間的藍色刷屏，為此，酒說展開相關調查並核實了漲價的傳聞，確定的細節如下：

1、終端價肯定要漲，出廠價是否有調整還沒有最終確定！

2、漲價對象為海之藍、天之藍這兩大單品；

3、計劃漲價時間為中秋過後；

4、漲價幅度暫不確定，有說保守提價30元/箱的，也有說提價15%左右的。

洋河漲價的背後

客觀來說，洋河漲價這兩款產品無可厚非，可以說是順勢而為。眾所周知，隨著本輪環保整治力度的加強和包材價格的翻倍增長，對於天、海這種民酒價位的大單品來說，成本影響很大，規範新一輪的終端價也旨在進一步保證經銷商的渠道利潤。

還有一點需要指出的是，藍色經典系列推出已有14年的發展歷史，幾乎所有的大單品都會面臨一個共性的問題就是價格透明、利潤變薄，對於百元價格帶真正意義上的全國性大單品的「海之藍」尤其如此，通過不斷小幅度地提升產品終端價，這樣才能實現大單品的長遠發展，更有利於保鮮。這一點也被之前的實踐證明過，洋河對產品價格的變動一直是慎之又慎，近兩年只有兩次官方證實的提價動作：

一是2016年2月初，洋河傳出消息：從2月7日開始，海之藍、天之藍產品結算價分別上調2元、4元；

二是直到2017年1月底，洋河產品才迎來又一次的提價，涉及海之藍、天之藍、夢之藍，其中海之藍產品每瓶上調2元，天之藍產品每瓶上調3元，夢之藍M3每瓶上調10元，M6每瓶上調20元，M9每瓶上調30元。

由此可見，洋河的價格政策變動都是立足長遠，而並非「隨大流」、「賺一筆」的急功近利的思維。半年報中洋河提到了一個對發展形勢清醒的認識，可看作本次提價必要性：

目前市場競爭風險加劇，白酒市場開始新一輪競爭，名酒企業恢復快速增長，優化產品結構，加大招商力度，加強渠道建設，進一步深耕終端，市場競爭更加激烈。所以洋河將聚焦消費升級引導，進一步塑造和提升品牌力，加強渠道運作極致化，力爭實現更大業績突破和市場價值。

旺季提前打響，名酒資源愈發稀缺

值得關注的是，幾乎在中秋旺季到來之前，所有的名酒提前進入「旺季模式」，茅台有多火不用多說，五糧液同樣也是「一天一個價」，包括國窖1573等市場都呈現出量價齊升的趨勢，旺季未到，火爆已然開始。客觀來說，這與消費升級背景下，品牌集中現象愈發提高密切相關，未來的消費一定是兩極化，好的更好，差的更差，而擁有「洋河」與「雙溝」這兩大名酒資產的蘇酒集團無疑將會迎來新的發展紅利期。

更何況，這個企業本身的創新能力很強，還在不斷地做品牌運動，時刻與國家大事同行！

還需要補充的一點是：提價也是進一步激活江蘇大本營市場的戰略需要。相對來說，江蘇省市場存在價格較低、庫存較高的問題，洋河在之前的股東大會上也明確表示會下決心解決省內市場價格較低的問題，而提價則是強化市場價格管控的重要手段。

正如那句自嘲

這個秋天

你應該關心的不是什麼價

而是

有沒有貨！

監製：武學峰

編輯：陶璐珅

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