極簡營銷，你離暢銷只差一個營銷引爆點！答案諮詢王志鴻，品牌營銷策劃
複雜容易，簡單太難。
簡單是複雜的終極形式。極簡營銷，就是集中所有優勢於一點。而這一點，就會成為你的營銷引爆點。
企業總是誤以為產品的優點宣傳得越多越好，但是太多的優點會導致品牌優勢的迷失和淡化。
要想做到極簡營銷，就需要做到三個基本點：
1、產品簡單化
2、表述簡單化
3、傳播簡單化
產品簡單化，首先要洞悉產品的本質。
產品的本質是購買理由，消費者購買產品只需要一個購買理由即可。
產品開發，就是找到這個購買理由，並把這個購買理由物化為產品。
開寶馬，坐賓士。
去屑就是海飛絲，柔順就選飄柔。
農夫山泉有點甜，水中貴族百歲山。
OPPO是拍照手機，VIVO是音樂手機。
產品的功能是解決人的問題，一款產品只需解決一個問題即可暢銷，多了就是庫存！
表述簡單化，就是要利用形象思維而不是邏輯思維表述，表述出一個消費者樂意購買的畫面。
從人類大腦的運行機制來說，我們更傾向於記住那些「具體」、「直觀」、「形象化」的東西，而不是那些複雜、抽象的東西。
因此，形象思維就是最簡單的一種信息分析、傳播與接收的思維機制。
形象思維的具體呈現就是文案視覺化：
iPod「把1000首歌放到口袋裡」，比「小體積大容量的mp3」要好的多。
「能拍星星的手機」，「只融在口，不融在手。」
「抓住機會，即使你能力不高，也更有可能成功」，這句話並沒有被大家掛在嘴邊。
直到雷軍說「颱風口上，豬也會飛」。
你的產品文案表述完後，消費者的頭腦里有畫面感嗎？
傳播簡單化，就是集中優勢兵力，在一個記憶點上壓倒性投入。
你的廣告預算不是不夠，而是花的分散，沒有花在消費者的記憶點上。
傳播要有效，必須激活受眾的固有記憶，而不是你所說的好創意。最好的創意，在消費者的過往記憶里，這就是集體潛意識。
找到一個符號，激活這個集體潛意識，會降低品牌的識別成本和記憶成本。語言符號、圖形符號……
如耐克的對號，麥當勞的M。
顧客的記憶，來自於同一個信息的不斷重複。而這個信息，最好能濃縮他固有的經歷，因為人無法理解自己沒有經歷過的事。
抓住本質，極簡一切，只有極簡營銷，才能找到產品的營銷引爆點。
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