同是高配低價兩者命運卻迥然 聊聊小米與神舟這兩個品牌印象

小米是高配低價，神舟是所謂的「高配」廉價。——引自部分網友

換一句人話：

小米是選擇把本來可以賣更高價格的產品賣低價；

神舟則是把一個本來就只值廉價的東西賣得廉價。

這個回答只對比商業模式和品牌戰略。為什麼會造成這樣的差別？因為小米的眼界和體量都不是神舟能比的。早年小米總被黑的時候，還是那個不服跑個分的配置高=性價比模式。但是小米自己也早就發現了這個問題，真正開始重視起設計，每年在設計上的投入都在增加。配置是什麼？只要花錢找上游廠商買，誰都可以有。而設計，只有設計才是一個產品的靈魂。

小米6 全網通 驍龍835, 6GB+64G, 這是頂級的配置，代表傳統的性能。四曲面陶瓷 / 玻璃的工藝，則是設計，配置很簡單也很便宜，但好設計從來都是奢侈的東西。然而小米 6 只有 2499 的起售價，如果搬到友商那至少是 3499 甚至 3999了。

另一個例子就是小米 MIX.雖然我以前一直覺得小米 MIX 有些被過譽，不過至少是也是應該得到讚美的產品。儘管小米 MIX 屏佔比提升的手段很取巧，難度上不如 S8, 但畢竟它是真正比全面屏這個概念帶給大眾的產品。如果它只有配置，賣 3499 是肯定不會讓人驚訝。

這麼多年過去了，小米早就不是當年那個小米，神舟卻還是當年那個神舟。神舟的模式就很簡單了，核心就是兩個字：貼牌。

神舟能賣得好的，口碑過得去的產品，都不是自己研發的。這些產品全都來自 ODM（Original Design Manufacturer）, 比如藍天。這意味著藍天掌握著從模具到每一個零件的設計，神舟根本沒有插手的餘地。一款產品里哪個部分是神舟說了算呢？最丑的 LOGO 確實是神舟自己設計的。

神舟從成立到現在，也還就是那個小作坊：神舟電腦深圳總部是否常在校招之後出現大規模離職？為什麼？如何評價？ 並不是它不想賣高價，而是它的產品也就值那麼點錢。當然 ODM 並不是原罪，小米也照樣有 ODM, 比如紅米系列。但是就算你買的是紅米，你依然可以享受到國內頂級的 MIUI, 依舊可以得到小米的生態服務。

神舟經過了這麼多年的貼牌，還是老樣子，要服務沒服務，要設計沒設計。在小米早就跳出配置=性價比的的圈子之後依然只知道講配置，活該還是跟十年前一樣。而神舟 2013 年開始做手機的時候吳海軍喊出了神舟手機5年內打敗蘋果、三星 的口號。以為只要生搬硬套 PC 上的貼牌低價模式就可以顛覆手機行業。

老吳只是想做一個賣電腦的商人，當年我打開神舟的主頁，主頁大大方方寫著企業文化是五個字。：仁義禮智信一如既往的簡單粗暴，就像那些絲毫不修邊幅的放著台式機處理器的大方磚筆記本一樣。應該說，老吳骨子裡的東西還是上一代人的，就跟義烏的小商品，溫州的皮鞋廠，廣東的走私BP機一樣，老吳的神州只是再做一種叫做電腦的薄利多銷的商品。老吳也想過做手機，但是試過一段時間後，老吳覺得搞不定，還是安心做電腦吧！其實老吳這樣的人這樣的企業也挺好的，我就這麼點想法，沒有多麼高大上，只是我把我擅長的事情做到最好就可以了。所以很多人看筆吧採訪神州老闆的時候，突然對神舟路轉粉了。

而小米的老闆雷軍，他一直有個執念，就是要在這個圈子裡至少做一次老大，所以，他想法會更多更複雜，他的經歷、能力和年齡也導致他會有著比老吳更新、更大、更遠的規劃。他甚至不是商人，他更希望自己是比爾蓋茨或者喬布斯那種人，他所做的事，也是把自己放在BAT的視野去思考的。兩個人我都很喜歡，兩家公司也都很了不起。從我個人講，還是商人更加容易被理解。到了雷軍這個程度，他的言行已經讓人難以捉摸了。當到了馬雲那個境界，他的話我已經完全搞不懂在說什麼(ー_ー)!!所以，老吳更加容易接近一些，神舟也更加讓人覺得單純一點。

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