網貸平台營銷費用一年上億元
獲客成本居高不下 九成銷售費用來營銷
金證券記者 王雅樂
隨著網貸合規監管的深入，競爭變得日益激烈。最新數據顯示，截至9月5日，中國互聯網金融協會信披平台共接入92家P2P網貸平台，其中88家披露了2016年審計財務報告，這些平台中盈利48家，虧損40家。《金證券》記者發現，服務費收入依然是各大平台的主要收入來源，但為了獲得新用戶，其付出的成本也在不斷攀升，營銷費最多的平台營銷費用一年甚至達到上億元。
過半網貸平台盈利
一直以來，網貸平台對於盈虧與壞賬等關鍵數據都是遮遮掩掩，投資者無從知曉。今年以來，多家平台接入中國互聯網金融協會的信披系統，一定程度打破了P2P網貸行業信息孤島。網貸之家最新的統計數據顯示，截至2017年9月5日，信披平台共接入92家P2P網貸平台，其中88家平台披露了2016年審計財務報告，樣本平台中實現盈利48家，虧損40家。其中，主營車貸業務的微貸網凈利潤為3.25億元，是盈利最多的平台。
《金證券》記者了解到，盈利平台中，扭虧為盈23家，持續盈利21家，4家平台2016年盈利但2015年盈利狀況未知；虧損平台中，由盈轉虧6家，持續虧損27家，7家平台2016年虧損但2015年盈利狀況未知。
「P2P網貸平台作為信息中介，主要還是靠服務費收入拉動營業收入增長。」盈燦諮詢研究員王春影表示，如有融網、你我貸、PPmoney營業收入全部是由服務費收入形成；而錢牛牛、91旺財、首金網、合拍在線、東方匯的營業收入中八成以上是服務費。
九成銷售費用來營銷
隨著網貸合規監管的深入，競爭變得日益激烈，很多網貸平台花費重金和精力在有限的市場空間內爭奪存量用戶市場。《金證券》記者發現，營銷費最多的平台一年竟達一億多元，而營銷費用在銷售費用中的佔比，最高的平台已超九成。
數據顯示，你我貸為了爭奪客戶最捨得「花錢」，其2016年廣告費用共13280.82萬元，是88家樣本平台中營銷費用最高的，而2015年，這一數字還是417.13萬元。
首金網的營銷費用在銷售費用中佔比最高，達到91.5%，2016年公司989.60萬元銷售費用中905.48萬元都用在了營銷上。而且投入也是逐年增長，2016年其廣告宣傳費為798.84萬元，較2015年的102.13萬元多了600多萬元。不過，這一策略似乎並未帶了太大的成效，2016年度公司凈利潤為-3033.17萬元，虧損較2015年進一步擴大。
「以前，平台主要通過網站競價排名、節假日促銷攬客、贊助活動評獎、以及各個渠道等做做推廣，隨著去年國家隊互金廣告的全面整治，平台營銷也變得更加艱難，有效獲客渠道收窄，優質用戶稀缺，使得平台獲客成本也在逐年增加，從早期的幾百元漲到現在的數千元。」滬上一位網貸行業研究人士對《金證券》記者表示，「但不管怎樣，這些都是面子工程，平台只有做好風控，為投資者創造效益，才能真正站住腳。」
編輯：楊志敏
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