蒼隆雪說 文玩這行的規矩您知道多少？

文玩這個行業里，三教九流，魚龍混雜，可以說是各色人等，一應俱全。這人一多了，故事就多了，可是這個行業里有一些不成文的規矩，雖是不成文，但都是流傳了幾百年的規矩了，您要是不知道，免不了是要鬧笑話的。今天和大家聊一聊我以前身邊親身經歷的一些事情。

話說那還是幾年前，行情火上天的時候呢。一位爺看去某商家店裡逛，看著穿著打扮，十有八九是個公子哥。這位爺看見一個東西，上來張嘴就問「這個東西是什麼？」哎呦，這一句話您可就露了怯了，不管您買不買，可就被動了。您看我這麼說，是不是這個理啊？按常理說啊，這位爺只有兩種可能，一種是買，一種是不買。要是不買呢，那您就是瞎問，客氣的賣家會告訴您這是什麼，要是有些賣家乾脆就不理您，反正您也不懂，瞎問的，懶得搭理您，說不定還覺得您是奔著抬杠漲學問來的，自然也就沒有好臉。那另一種就是有那麼點想買的意願，但是您這一張嘴都不知道是什麼，那再往深了想，這東西好壞如何啊，東西有沒有毛病啊，如果帶雕工的，雕得怎麼樣啊，那賣家可就有譜了，因為他心裡盤算著您估計是連市場大致價格都不太知道了，我只能說，您這不吃藥的概率和國足世界盃出現基本不相上下。您看，這一句話，就能叨叨出這麼多事。所以說您和店主交流的時候要注意，不要說太外行的話，不知道的盡量就不說了。

還有這麼一類人吧，總是覺得自己通了、懂了，實際上呢，是一瓶子不滿、半瓶子晃蕩。記得還有一次，一位爺，盤算著想買塊俄料的和田玉，進到某店就問：「老闆，有沒有俄料的和田玉啊？」單看這句話，其實這話本身沒什麼毛病，但是對行家裡手來說，您呢，還是露怯了！因為您進來連店裡的貨都沒看，您怎麼知道店裡沒有俄料的玉，所以只有一種情況，您也拿不準哪個是俄料，哪個是新疆料，您分不清楚、或者有些含糊。那您說結果會怎麼樣啊？一般會產生兩種情況，一種是商家拿出一個俄料的來，給您看，還有一種情況就是商家拿一塊不是俄料的給您看，或者拿幾塊什麼產地的都有，可能您就蒙了。您說這可怎麼辦？這些話可能都是您無意中說出的，但是無意中您就暴露了自己有些外行了。

以上這些都是實例，如果您是喜歡這些東西，而又不是太懂，盡量多看少說，看東西可以問價，但是不要哪個都問，恨不得把人家店裡的東西價格都問一遍，這也是有些不禮貌的。如果看到真心喜歡的東西了，又拿不準東西的好壞、價格等因素，個人建議，那盡量先從初級的價格低的入手。

說完了這些，那我就接著再給您嘮叨一個故事。

記得有一次，某店店主和一位買家正在聊著一件東西的價格，這件東西就放在兩位眼巴前的桌子上。這時又進來了一位，進來了呢，就到處看。店主一看進來人了，這邊雙方正在談價格，又不好意思請後進來的這位出去，直接說可就得罪客人了，於是就端起茶杯放在嘴邊吹了幾下，也沒喝，看了一眼後面進來那位，就把茶杯放桌子上了， 這也是行里的規矩，叫「端茶送客」，意思是我這現在有事，不太方便，請您先出去一下。結果呢，碰巧進來這位什麼都不懂，不但沒走，還把桌子上的東西拿起來問：「這東西多少錢？」這可又犯了行里的大忌了，人家正聊著價格呢，您這橫叉一杠子就問價，說句不好聽的，您這和明搶也沒什麼區別了，當時人家就不幹了，就把這人轟出去了。這個故事就告訴我們，人家雙方在談價格的時候，您最好先迴避一下，更不能問這個東西的任何信息了，除非人家雙方沒有談成，您才可以問這件東西。

還有一次更邪性的，一位大爺進了一個店，左看右看，拿起了一件東西就問：「這個多少錢？」，老闆報了個價，這位大爺又來了一句：「太貴了，你這多少錢進的？」

哎呦喂，砍價可沒有您沒有這麼砍的，人家報價了，您可以嫌貴，也可以往下坎，正所謂漫天要價，坐地還錢。價格談不攏不是大事，買賣不成仁義在嘛。但您可千萬千萬不要問人家的進價。這個說的嚴重一點，您這叫刨人家祖墳，人家把哪進的貨，多少錢進的都告訴你，您自己說說，人家這買賣還干不幹了？店還開不開了？換位想一下，人家這麼問您，您願意聽嗎。如果您的心理價位和賣家的報價差的太多的話，可以不用報價，直接和賣家說咱們價格差的有點多，一般賣家就知道了，不會再往下聊了，偶爾會有賣家還會追問你，多少錢能接受，這時您可以說出你的價格，如果賣家同意了，就成交。

說了這麼多，用句老話給大家總結一下---沒規矩不成方圓，沒五音難正六律，每個行業都有自己的規矩，這行更是講究規矩。如果您是個初級玩家，對這行沒有了解，最好找個懂行的人帶著點，這樣和商家聊的時候不至於太露怯，碰到真喜歡的東西價格也不會吃藥。如果什麼都不懂，身邊也沒有對這行熟悉的人，又很喜歡這些東西，那就多看、多問、少買，平時多積累一些知識，多學習。換句話說老玩家也是經過多年摸爬滾打、實踐、甚至吃藥打眼摔跟頭練出來的。不要上來就抱著撿漏的心態，因為撿漏跟打眼就隔著一層窗戶紙。

以上均為蒼隆雪原創，一家之言，如有不當之處，歡迎指正！

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