事件營銷運作的策略

事件營銷具有信息傳播快、影響大的特點，深受越來越多企業的重視，不過，事件營銷要取得成功，運作策略一定要得當，那麼，事件營銷的運作應採取哪些策略呢?

1.借勢策略

借勢是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到的目的而展開的一系列相關活動。

如中國人壽在日本地震及核輻射事件後，藉助《今日關注》廣告時段，迅速播出《愛在身邊》廣告篇，這就是典型的借勢，通過日本地震及核輻射事件，勸解人們珍愛生命，給你和家人一份平安。

2.造勢策略

造勢是指企業通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件愛你，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。

「武漢野生動物園砸賓士事件」和「富亞塗料---老總喝塗料」是兩個非常成功的造勢策略。

武漢野生動物園一鎚子砸出了一個全國「轟動」，因為被砸的是車中典範「賓士」，在許多人心中「賓士」就是「高檔車」的同義詞，現在有人向車中「典範」揮動鐵鎚，自然會勾起世人強烈的好奇心，人們在關注砸車事件的同時，也牢牢記住了武漢野生動物園。「砸賓士事件」之後，武漢野生動物園遊人絡繹不絕。

富亞策劃的營銷活動，本來是要喂小貓小狗喝塗料，以此顯示其塗料健康環保，應動物保護協會予以阻攔，富亞的老總一急就自己把塗料喝了下去，由此引發了一個轟動一時的新聞事件。「老總喝塗料」後，富亞不斷接到新的訂單，業務量猛增。

3.新聞策略

企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失適宜地將其與自己的品牌聯繫在一起，來達到借力發力的傳播效果。

2001年，在「7.13」深奧成功的第一時間，海爾在中央台投入5000萬元的祝賀廣告隨後播出，據說當夜，海爾集團的熱線電話被消費者打爆，相信國人在多年後再回味這一歷史時刻時，肯定會同時想起曾與他們一同分享成功的名族品牌----海爾。

4.明星策略

明星是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當成購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可藉此培養消費者對產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。

比如，世界盃期間炒的火熱的「米盧現象」，名人輪番上場「補鈣」、「補血」的保健風潮，還有影星、歌手忙不迭更換保暖內衣等。

5.體育策略

體育策略主要是藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌，體育賽事是品牌最好的廣告載體。

金六福就是通過體育營銷不斷提升名牌的知名度和美譽度的典型例子，它與中國奧委會建立長期戰略合作夥伴關係，不僅支持中國體育的奧運項目，還積極支持各種非奧運項目和群眾體育項目。如相繼成為中國奧運會合作夥伴、第二十八屆奧運會、第二十一屆大運會、第十九屆冬奧會中國體育代表團唯一慶功白酒，獲得「中國男足世界盃出線專用慶功酒」稱號及成為第十四屆亞運會中國體育代表團唯一慶功酒等。

6.活動策略

活動策略是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，通過吸引消費者和媒體的眼球來達到傳播自己的目的。

從20世紀80年代中期的邁克爾.傑克遜，到90年代的珍妮.傑克遜，以及拉丁王子瑞奇.馬丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可樂採用巡迴音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話，用音樂而不是廣告來傳達百事文化和百事營銷理念。

7.輿論策略

企業通過與相關媒體合作，發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟文，以理性的手段傳播自己，稱之為輿論策略。如奧林匹克花園就是不斷地在全國各大報刊媒體撰寫文來宣傳其「運動就在家門口」的銷售主張的。

8.概念策略

企業為自己產品或服務所創造的一種「新理念」、「新潮流」，就是概念策略。曾有一位企業家提出過：理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，市場慢慢就會做好。

如農夫山泉宣布停止生產純凈水，只出品天然水，大玩「水營養」概念，從而引發了天然水與純凈水的「口水戰」，雖然招致同行們的仇視，卻因此樹立了倡導健康的專業品牌形象。

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