為什麼很多傳統公司都喜歡攻擊小米？

小米MIX2 全面屏2.0

作者：王子君

小米與某些友商是商業模式之爭，比照到政治，就是意識形態之爭。這種鬥爭是不可妥協、不可調和的，大概除了死人，別的手段都會用上，也都必須用上。

15%的毛利和45%的毛利，差距比人和狗的差距還要強烈。這不是賺多賺少的問題，這是整個產品、市場、渠道、傳播、物流的全面調整，是整個公司組織的徹底改造與資金分配的全面變革。

雷總是圈子裡第一個首倡移動互聯網的，還記得老雷11年12年時怎麼說嗎？

打掉中間層。

很多人對於「打掉中間層」的理解都是打掉經銷商，很對，但不完全對。小米是有步驟地控制、壓縮、消除沒有獲客效率或者可由自己取代的經銷商，這也是老雷移動互聯網大旗最明顯的一個特徵。

但是更深刻的變革在內部。依託老雷強大的商譽人脈與當時雷軍系班底，小米實際上在創建之處，就是一個「用戶在我、方向在我、主幹在我」的高度集權體制。

6年前的小米1和今天的小米6在一起

一個小栗子：12年，阿黎招導演，組視頻中心；

再來一個小栗子：多數視頻內容，自己出腳本，自己畫分鏡。

要知道即使到現在，傳統甲乙方模式依然盛行多個行業，很多甲方市場部的責任是找乙方花預算，他們中間多數人對於內容製作的了解基本外行。

我相信很多乙方同學此時腦海里已經浮現了無數甲方傻逼。

但在小米成立之初，內容生產與傳播的構思策劃就在自己手裡，我們只是把真正意義上的落地執行外包。這種鮮明的「方向在我」的思路，滲透了小米的各個部門。

已經枝繁葉茂的小米生態鏈系列產品

自己組建用戶論壇、自己培育KOL、自己生產內容乃至延伸到自己投資媒體；前期與方案商合作、中期自己大舉投資自身研發團隊到後期對方案公司的併購；與代工廠合作、自己購置加工設備到投資組建晶元廠；與經銷商合作、培育小米網到拓展全資線下渠道。

雖然推進速度慢，中間有些迷茫反覆，很多舉措到現在才開花。但這種內外高度集中的體制，確實能夠打掉相當多中間層，減少消耗，提升運轉效率，最終獲得價格優勢。

老雷能夠對生態鏈的同學說：售價太貴了，BOM加15%就可以。底氣在這裡。

然而不可妥協、不可調和的鬥爭也來自這裡。

45%毛利的公司，你大概想像的出來：產品設計研發外包、代工廠壓款出貨、渠道分成加壓貨、電商找代理分成、營銷傳播外包返點。

這種打法到現在都算是主流，因為資金壓力夠輕，周轉速度夠快。只是，中間大量成本最終轉移到了價格，轉移到了消費者。

小米這幾年拚命乾的，就是釜底抽薪，就是我用料質量體驗和他們一樣甚至比他們好，而且我便宜；

有些友商這幾年拚命乾的，就是渾水摸魚，就是小米口碑品牌形象很差，我們的價格是合理溢價。

因為這些友商知道，這十幾二十個點的毛利差距，不是單純價格那麼簡單，它實際上是背後整個公司組織結構和運營體系的反映。如果小米模式獲得廣泛的認同，他們是來不及、也沒有能力做調整，後果會很嚴重。

TG解放戰爭時土地人口比國統區少，徵稅比國統區多，國民黨扒屋牽牛都趕不上TG。不是收稅能力，是兩種截然不同的組織動員體制在稅收上的反映。

所以說，這不是賺多賺少的問題，這是根本路線問題，是要死斗的。

因此，各路水軍造謠帶節奏完全在意料之內。真正的大決戰還在前方，宣傳部門打打前哨嘴炮戰實在是稀鬆平常。

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