HPE 3PAR推出新的AFA重刪壓縮承諾，極像沖著華為而來

AFA陣列，國外賣得比較好，因為普遍都有一個數據縮減的承諾。

而國內市場，迄今為止，在官網上，我好像只看到華為的Dorado v3有數據縮減承諾。

承諾的條件也很簡單，就是OLTP/OLAP資料庫負載，或者VDI/VSI虛擬化負載。當然，不包含不能壓縮和加密的數據。

而且，華為還特彆強調，提供書面保證。這個中國的用戶估計會比較關注。因為口頭承諾還是太不靠譜了。

當然，執行起來還有一些細節，比如如何判斷沒有達到承諾，如何補償等等。據說這個承諾也只到今年年底，明年還有沒有，另說了。

反觀其他廠商，大部分都是在國外有承諾，但國內的網站卻只有看到宣傳，但沒有承諾。因為，很多他們的承諾是有很多限制的：

1、要求運行他們提供的評估程序，用來評估負載的類型，然後才做出承諾；這個不現實，投標前用戶估計不會讓你去跑這個評估程序。

2、把thin和快照的效率提升的也換算成空間節省，這樣使得承諾沒有意義。因為這兩個特性都沒有帶來真正的空間減少。

3、有很多的其他限制條件，執行起來困難重重。

因此，國外很多主流的AFA，怕水土不服，在國內基本都不做承諾了。

不過，華為的這種簡單粗暴的方式，還是非常利於市場拓展的，特別在歐洲市場，華為的Dorado v3拿下了很多大單，比如案例丨華為全快閃記憶體幫助義大利電信每年節省50%運營成本這種幾十台的項目，國外明顯比國內要多。國內的AFA市場還沒有起來（參見Gartner 17Q1數據顯示存儲格局風雲變幻，全閃市場中美冰火兩重天），原因我在今年的中國快閃記憶體峰會上分析過，不過我當時漏了一點，就說中美兩國存儲的建設模式不同。國外存儲和網路一樣，作為一個平台建設，因此一台存儲需要支撐很多應用，因此性能很容易成為瓶頸。而國內基本是一兩個應用一套存儲，這種煙囪式的建設，性能自然不是問題。性能不是問題，換AFA的剛需就沒有了。

說回數據縮減承諾這回事，話說華為的這種簡單粗暴的方式，還是有一定的殺傷力的。因此，我們看到，HPE 3PAR的AFA最近也推出新的數據縮減承諾，從方案上和華為的很接近，我都懷疑是奔著華為而去。

大家知道HPE 3PAR AFA其實是改良型的AFA，剛開始不支持數據縮減的，後來支持了在線重刪，最近也支持了在線壓縮。為什麼改良型的也可以很快支持這些新特性，主要3Par的數據處理一直用ASIC，因此轉型會快一些。

這次，HPE 3PAR的最新的數據縮減承諾，和華為一樣，不需要在用戶現場跑一個負載評估的工具，也不考慮thin和快照，僅僅是數據縮減。唯一和華為對三種負載一刀切，都是承諾3:1不同，3Par對這三種負載分別進行了區分。

HPE說這是他們現網遠程監控收集的平均值，因此就按這個承諾。根據IDC提供的數據，我們看到，VDI場景，只承諾2.5x，應該是比較低的。而VSI場景，只承諾1.5x，也是非常低的。資料庫場景，承諾2.0x，還算比較正常。

也就是說，HPE 3PAR也就敢承諾2倍左右，對自己的重刪壓縮能力還是沒有信心，或者說，是華為的承諾太高了？華為做這麼高的承諾是否風險太大？這個只能以後靠市場來檢驗了。

HPE 3PAR的懲罰措施和華為的差不多，就是讓你滿意為止。先派工程師去調試，實在不行就送容量啦。

不過，HPE 3PAR做了一個止血的額度，即最多賠30TB裸容量，還不包括支持和安裝費用。

在其公開的承諾手冊

裡面還有詳細的一些細節：

我們看到，HPE這個承諾也只到今年年底，和華為一樣。而且也是購買後60天內有效。這個好像華為也是一樣的。

因此，我一直懷疑，HPE 3PAR這個新承諾是針對華為的，我估計主要是歐洲市場。因為國內H3C網站我沒有找到這個承諾的說明，應該沒有推廣。

也許是巧合，我猜錯了，who knows。

不管怎麼樣，有承諾對客戶是一件好事，最少預算好做，心裡踏實。希望市場上出現更多類似華為和HPE 3PAR這種相對比較好操作的數據縮減承諾。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！