傳統企業出路在哪？雅迪用32％的銷量增長給出答案

隨著經濟的迅速發展，商業環境發生了巨大的變化，市場競爭也日趨激烈，傳統企業的生存和發展遇見了前所未有的挑戰。一方面，國人在海外瘋狂爆買，對國產國貨卻消費乏力；一方面，國內市場競爭激烈、同質化現象嚴重。在這樣的情況下，企業的生存與發展，成為了一大難點。

對於電動車行業尤其如此，在這個市場同質化、競爭白熱化的行業，卻有這樣的一位逆襲者。他就是雅迪。

現在的雅迪，早已成為行業領導者。出口全球66個國家，連續12年高端銷量遙遙領先，連續八年蟬聯「中國輕工業電動車行業十強企業第一名」。2017年1月-7月全國銷量同比增長32%，持續領跑行業，眾多一、二線城市銷量更是暴漲，杭州、海口、蘇州、濟南等城市銷量增幅均逾50%，寧波、溫州、太原等城市銷量漲幅更是超過100%！

目前的雅迪，已佔據高端電動車市場70%以上的份額，成為整個電動車市場上最受消費者歡迎的產品。

那麼，如此搶眼的數字，如此驚人的業績，雅迪都做了什麼？傳統企業想要轉型求生，出路在哪裡？

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洞悉市場大勢、直擊消費痛點

如今，隨著居民收入增加和供給側結構性改革的推進，我國正處於第三次消費升級的大時代，人們的生活水平越來越高，消費升級趨勢越來越突出，高端化趨勢日益顯著，低價競爭策略早已被市場淘汰。

現在消費者真正渴望的，是高品質、差異化的產品。基於此，雅迪採用了「更高端」定位，堅持了「設計更高端、品質更高端，服務更高端」的理念，通過產品創新，為消費者提供滿足需求的產品。

現在，人們對電動車的需求已經不僅僅停留在簡單的日常代步，而是需要一款外觀時尚、能彰顯身份的電動車。而雅迪電動車的外觀造型、結構設計向來是最為人稱道的。以今夏大熱的「年青車」為例，X5、羅曼、悠米、萊恩、X-戰警俠、極光2.0等等車型備受年輕群體青睞，在濟寧等城市，經銷商門店甚至被搶購一空。

其實，這就反映了雅迪直擊消費痛點的做法，為契合消費者追求高端品質的需求，雅迪與德國頂級色彩研究室、奧地利施華洛世奇、義大利國際級設計服務商進行戰略性合作，打造尖端設計，刷新了人們對於電動車外觀設計千篇一律且保守老舊的認知，讓電動車成為時尚寵兒。

從雅迪Z3、「新能量+」系列、到「年青車」等系列，雅迪憑藉著一系列創新的自主專利高端產品，打下了牢固的高端市場；也讓消費者追求品質的價值主張融入了日常生活之中，讓電動車也可以成為一張搶眼的「身份標識」。

02

產品品質為王、創新成就品牌

過去，對於一家企業，尤其是傳統企業而言，只要在電視台砸廣告，產品就能賣的得很好；但現在這個方法已經失效了。現在，由於信息多元化，你那邊剛砸廣告，這邊負面消息就從自媒體渠道雨後春筍一樣的生長出來。

因此，當下消費升級時代，任何競爭的本質都是產品或服務品質的比拼，一切的營銷都要讓位於產品。而雅迪之所以能強勢崛起，正是因為其過硬的產品品質。

「只有貨真價實的東西才會扒出來給消費者看。」雅迪人一向是自信滿滿，你可能不知道雅迪對產品品質的打磨達到了怎樣的精細程度，憑什麼可以做到「一年無故障，三年如新車，五年體面騎」？

雅迪擁有無錫、浙江、廣東、天津四大高端製造基地，在行業內率先採用「鉑金品質」的質量標準：選用世界級摩托車配套體系，自動編程機器人無縫焊接，無塵車間PU800工藝標準烤漆，28道噴塗工藝，電鍍件採用自動靜電噴槍電鍍，電鍍等級8級以上等......只有工匠精神才能打磨出品質產品，雅迪無疑是最好的例證之一。

除此之外，在當下競爭激烈的市場環境之中，企業需要給予消費者一個選擇自己而非競爭對手的理由，而創新就能很好地做到這一點，讓企業在同質化產品之中脫穎而出。而雅迪正是通過一系列的智能科技推動創新，讓消費者為之震撼。

「雅迪跟朋友們騎的電動車完全不一樣，想不到電動車也能這麼智能。」寶貝到手後，雅迪的消費者往往會很驚喜。比如說，雅迪Z3用手機就能操控，加速特別快，2小時能夠快速充滿電；而萊恩、悠米也是科技感十足，無鑰匙啟動功能，靠近就能自動解用鎖、上鎖......

雅迪用一系列的創新科技，為消費者帶來真切的便利與新奇的體驗，也讓自己在電動車行業中與眾不同、脫穎而出，而這背後，是對精益製造的大手筆投入。四大高端生產基地，以全球頂級先進生產技術，打造全球頂級產能矩陣， 664 項電動車專利，高端科技精益到每個零件細節。同時打造了行業唯一的國家級企業實驗室，對電動兩輪車進行模擬真實環境測試......由此，雅迪才能成為電動車領域當之無愧的智能擔當和科技擔當。

03

用戶體驗至上、服務提升價值

在當前商業環境下，體驗與服務越來越成為除產品品質之外，最重要的決勝要素。完備的客戶服務能夠提升產品價值、成為吸引消費者的一大核心競爭力所在，這也正是消費升級的大勢所趨。

對於電動車行業來講，雖然「一切以用戶」為中心是各大企業的口號，但真正在服務層次下功夫來服務用戶的企業寥寥無幾。但是雅迪，卻構建了一套不亞於汽車4S店的體系，更是鳳毛麟角，目前國內僅此一家。

無論售前還是在售後，雅迪致力於給予消費者最舒適的用戶體驗和最完備的消費服務。為了給消費者更好的購物體驗，雅迪對終端進行升級，門店完全超出傳統電動車店面裝修風格和水準，店內燈光、音樂和設計元素都匠心獨運，電動車的陳列方式，完全是按照藝術品店擺放風格；店面工作人員的專業水平和服務意識也非常強，從溝通方式到店面禮儀都讓人感到非常舒服，有顧客坦言「雅迪電動車讓我找到了重新逛實體店的樂趣」。

另外，從消費者購車的第一天起，就會有20多項專業免費檢測，陪伴消費者的整個用車過程。一旦車主遇到故障，一個電話，市區半小時，雅迪就能提供免費上門服務。

除此之外，雅迪還給予了消費者最大的「安全感」，於2016年7月推出保障用戶安全騎行的「安乘保」，為所有購買雅迪電動車的新用戶提供5.2萬元保險.......「用雅迪，既讓我們舒心，也讓我們放心。」這句雅迪消費者給予的評價恰能完美地說明雅迪的產品價值。

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樹立品牌認知、塑造企業文化

除了在產品、服務方面不斷優化升級、創新迭代之外，企業還需採用多元手段樹立品牌認知、主動建立與消費者之間的密切關係；而作為行業領導者，更通過多元渠道來塑造企業文化，讓消費者真切感受到企業在產品之外，所傳遞的價值觀。

而一直以來，雅迪一直在引領綠色、健康的騎行體驗和騎行文化。比如，前段時間刷屏我們朋友圈的「雅迪717電動車騎行節」正是基於此。

日前，雅迪發起並主辦了中國首屆電動車騎行節，在美國、德國等66個國家，慕尼黑、南京、濟寧、鄭州、北海、贛州等100多個城市，陸續上演300多場騎行活動、吸引數十萬人參與。

藍天白雲之下，一輛輛電動車組團呼嘯而過，這不僅是一次綠色環保的出行，更是融入自然感受生活的一個過程。胡歌曾說：「開著四輪汽車的人，是身體在路上，騎著兩輪車子的人，是靈魂在路上。」

雅迪所倡導的，是一種綠色、健康的生活方式和一種積極向上的人生態度，電動車既能讓我們的生活更健康、它憑藉零排放、無污染、速度快、小巧靈活等特性，能減少環境污染和城市擁堵；也能讓我們的生活更多彩，它能到達自行車、汽車平時去不了的地方，發現生活與眾不同。

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切中時代大勢、引領行業變革

其實，雅迪熱銷的背後，真正指向的是國家可持續發展戰略的深遠意義。

現如今，經濟正是一路高歌蓬勃發展，然而我們的生活水平並沒有保持同樣的提高速度，這一點在霧霾問題上尤為明顯。灰暗的天空、有毒的空氣，總是讓我們陷入深深的焦慮之中。

而要實現綠色經濟，交通是尤為重要的一環。要想使城市交通更為綠色環保，電動化是其勢在必行的戰略取向。

對於城市來說，電動車佔用極少的公共資源、環保高效。對於消費者來說，電動車更為安全、便捷、經濟、舒適、智能。對於整個國家來說，電動車是一種對於城市交通生態的優化，一種符合可持續發展戰略的生活方式。

作為行業領導者，雅迪正是切中了當代經濟的脈搏，堅持了綠色發展的理念，從而引領行業變革、推動市場發展；也成為了一張耀眼的中國製造名片，成為出口美國、德國等66個國家的民族品牌。

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結語

對於國家來說，在供給側改革之中，新常態發展之下，如今新一輪經濟轉型的核心應當是創新驅動、綠色發展、以人為本。通過技術創新助力綠色發展，最終提升人民大眾的生活水平。

對於傳統企業來說，要認清商業環境變革的大趨勢，在如今的消費格局升級之際、生活觀念已變之時，行業低質低價惡性競爭早已被社會淘汰，而正如雅迪「高品質」，更高端車型的戰略，才是符合市場大勢、代表行業發展未來，高品質產品將成為切中市場的至上法寶，也將成為中國製造的一張名片。

2017，為消費升級點贊、為民族企業發聲、為中國製造喝彩！

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