18年國際化之路，TCL是如何一步步鑄就大國品牌的？

4年前，在哈薩克納扎爾巴耶夫大學正式誕生了共同建設「絲綢之路經濟帶」的暢想。這一提法與此後的「21世紀海上絲綢之路」一道，共同組成了「一帶一路」倡議的核心概念。

同樣在4年前，中歐班列蓉歐快鐵開通，從成都出發，直達波蘭羅茲。這條從世界地圖上看起來呈圓弧狀的通道，促進了亞洲與歐洲多個國家與地區之間的貿易、金融、投資、人文的交流合作。

在一帶一路的倡議下，中國巨頭企業不斷加快國際化戰略布局。

TCL集團就是中國實踐「一帶一路」倡議最具代表性的企業之一，面對全球經濟增速放緩的挑戰，以及「一帶一路」倡議帶來的機遇，不斷加快其在海外新興市場的布局。

立足波蘭輻射歐洲，「蓉歐＋」成績斐然

「一帶一路」倡議帶來了巨大的商機和國際化機會，但也考驗了企業在新興市場本地化的能力。

去年6月份，作為國家一帶一路的重要戰略部署，載著佔八成比例是TCL電子元件的統一品牌「中歐班列」首發列車，歷時13天後，於2016年6月20日抵達終點站——波蘭華沙。

波蘭是TCL國際化再出發的一個起點，沿著「絲綢之路」駛過的路程，TCL不僅將貨物輸送到目的地，更承載著其依託「一帶一路」，謀劃「國際化」再出發的野心。

TCL波蘭工廠

TCL波蘭工廠可以說是企業國際化戰略的成功典範，也是作為中國實踐「一帶一路」倡議最具代表性的企業之一。TCL波蘭工廠始於1998年由湯姆遜建立並運營。2004年TCL完成了對湯姆遜的兼并，這家波蘭工廠也隨即劃撥到TCL旗下並運營至今。據TCL多媒體戰略客戶業務中心海外製造中心&波蘭工廠總經理陳傳倫介紹， TCL波蘭工廠共開通了四條生產線，生產電視機尺寸涉及22寸到80寸。高速運轉時，可以實現高達420萬台的產能，為TCL征戰歐洲市場提供了切實保障。

中心位置的地理優越性帶來的機會眾多。TCL波蘭工廠所在的波蘭共和國地處歐洲樞紐，成品能在保證4天內運往歐洲所有國家。為響應國家「一帶一路」倡議，TCL波蘭工廠自實施中歐鐵路運輸方案起，就取得了較大的收益，

供貨物流時間從38天縮減到16天，大幅縮短了供應鏈周期，使TCL波蘭工廠更有效的輻射整個歐洲市場。

除了波蘭工廠之外，TCL在海外各大主要市場都進行了布局。其中越南工廠主要輻射東南亞的市場；墨西哥工廠主要是輻射北美和中美市場；埃及合資工廠輻射整個非洲和中亞市場；巴西合資工廠，覆蓋整個南美洲。

工業能力是中國企業的優勢能力之一，在TCL布局「一帶一路」的大棋局中，在波蘭的紮根發展是其國際化突圍的縮影。從1999年起，TCL開始嘗試國際化之路，經過18年的孜孜探索，目前已成為中國企業國際化的先行者，並建立起具有國際影響力的中國品牌形象。

產品技術創新，推進品牌國際化進程

在競爭中建立優勢，加強產品技術創新，是中國製造業邁向中高端的必由之路。

如果說波蘭工廠的建立與發展證明了TCL在海外市場本地化的能力進一步提高，那麼每年一次的IFA展及TCL的新品發布會則體現了TCL的創新與國際競爭力。

這個始於1924年，至今已有91年的歷史的柏林國際電子消費品展（IFA），是世界上規模和影響力最大的國際視聽及消費類電子產品展覽會之一。

各國電子產品製造商紛紛摩拳擦掌，依託IFA平台，向全世界展示自己的實力。

而TCL已經是第七次參加IFA展了。

本次TCL IFA展檯面積1838平米為國內參展品牌之最

從2011年的700多平方米，擴大到了如今的1800多平方米；TCL多媒體2017全球新品發布會上，正式向全球推出了X6、C5、P6 三大系列新品電視。這都是令人興奮的變化。而這些不僅只是TCL的變化，更是整個中國製造業發展變化的縮影。

85英寸X6 XESS私人影院

C5都市藍調電視

P6超清薄電視

德國製造業素來聞名於世，TCL在致敬這種工匠精神的時候始終提醒自己要做到不斷創新。發布會上設計師也介紹到，「目前，X/C/P三大系列產品經過春季的全面布局之後，經過市場的充分磨合，已經擁有了精確的產品定位和完整的產品理念，在市場上可以精準覆蓋不同需求的消費群體，從全新視角定位精心打造。」

隨著中國製造的產品在品質上獲得了越來越高的評價，中國的自主品牌影響力也在逐步提升擴大。作為彩電製造領域的「大國品牌」代表，TCL經歷了從無到有到佔據全球市場前三的歷程。

三軍聯動，國際化再出發！

面對全球經濟一體化的挑戰，中國企業未來的出路主要有三條：一是加快成長，最終成為國際級企業；二是在國際化的浪潮中被兼并、收購或依靠國際級企業生存，成為國際級企業的一員或附庸；三是被淘汰出局。

面對全球經濟一體化的挑戰，2015年，TCL重新制定出集團國際化再出發的路線圖。在全球以「多媒體、通訊、家電」三大產業為基礎，形成了「三軍聯動、品牌領先，紮根重點市場國家」的戰略，繼續鞏固和提高歐美市場份額，同時選擇印度、巴西等重點新興市場突破、紮根當地市場，建立全價值鏈的競爭力。

TCL之所以能一直向前，一方面，是加強各大產品線之間的聯動作用，如TCL的「三軍聯動」戰略，把彩電、手機、家電三個主產業合在一起進行推廣，形成互相支持的立體體系。另一方面，是加強供給側改革，提高產品檔次，做更多中高端產品，進一步強化整個產業鏈的縱深，提高競爭力和價值創造的能力。

所以國際化18年，TCL的全球經營網路與科技人才布局已經非常完善。在全球160多個國家開展業務，產品遍布全球。

正是大膽的國際化戰略，讓TCL穩坐中國彩電行業龍頭位置，2016年數據顯示，TCL彩電銷量位居全球第三，營業收入達1065億元，其中來自海外的營業收入近50%。TCL在全球共有近7.5萬名員工，23個研發機構，21個製造基地，在80多個國家和地區設有銷售機構。

2016年，李東生曾表示，每年的研發平均投入超過40億元，和國際領先企業的差距明顯縮小。此外，TCL在全球範圍內擁有23個研發中心，共有7000餘名研發人員。專利申請已累計24669件，專利授權已累計10986件，PCT專利申請累計6700件，PCT申請數量在國內企業排名第四。

除此之外，進入更多的海外市場，意味著TCL對品牌國際化的投入將持續加大。此前TCL在娛樂營銷和體育營銷方面都投入重金。

如在美國，TCL冠名好萊塢中國劇院，成為該劇院史上第一個冠名的企業，展現不一般的企業國際化魄力和實力。同時，TCL與好萊塢商業大片《復仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰警》、《碟中諜5》、《速度與激情8》等的持續合作，與美國知名電視娛樂節目Ellen Show的牽手，實現了對美國文化地標和主流文化的佔位。

在體育上，TCL在美國消費者熱衷的橄欖球、籃球上也有營銷動作，如成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作夥伴及贊助商。在歐洲，TCL通訊旗下Alcatel品牌持續多年贊助環法自行車賽。此外，TCL多年來一直贊助歐洲足球俱樂部。而在今年IFA前夕，遍布柏林、巴黎、法蘭克福、波蘭等多個歐洲城市的TCL新品廣告也大大提升了歐洲消費者對TCL品牌的認知度和好感度。

完善的全球經營網路+科技人才布局+品牌營銷戰略，讓 TCL正在成為代表中國的「大國品牌」！同時藉助「一帶一路」為中國企業國際化搭建起前所未有的大平台，TCL國際化新征程的藍圖正在加速推進！

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