這位女CEO很酷，用技術玩轉保險，平台服務3500家企業，累計超10億次交易

2015年8月，創立保准牛品牌

2016年12月，保准牛日投保人次突破百萬單

2017年3月，保准牛日投保人次突破三百萬單

2017年7月，保准牛完成1億人民幣B輪融資，日投保人次達千萬級

文 ▏赤兔驛站 十里

一百個人里有2個女CTO，十個人里有2個女CEO。

比起做女CTO，女CEO的難度好像「降低」了10倍。晁曉娟用數據對比「開玩笑」評價她的創業。

保准牛成立於2015年8月，是一家保險科技和數據驅動的全球化定製保險平台。2016年8月拿到3000萬元A輪融資，2017年7月拿到1億元B輪融資。截止2017年7月，保准牛服務的企業有3500多家，累計交易超 10億次。

服務強剛需、藍海的高成長企業

保准牛ceo晁曉娟

近年來，互聯網保險發展迅速。2015年全國互聯網保費收入2234億元，同比增長160.1%，佔總保費收入超9.2%。2016年增長速度略有緩慢，但消費需求依然存在，市場規模依舊很大。而傳統保險公司由於多年來發展的沉澱，很多條條款款已經形成，要結合互聯網去做大改變非常困難。

晁曉娟想利用技術手段，新建一條「路由」，連接兩邊，創造更多價值。

這條「路由」的客戶端在哪裡？是晁曉娟一直思考的問題。如果從C端入手，太燒錢，而燒錢造流量的事情只有資本才能做，那必然是聞名中外的BAT乾的事；從代理人入手，這個市場當時監管策略還不是很明確；而B端，一直有需求卻沒有好的產品出現。

「我來給你們畫個圖。」晁曉娟拿起桌子上的毛筆，在紙上畫了個金字塔。

晁曉娟手繪

金字塔的最高端，是超大型企業，往往創業公司接觸不到；金字塔的最底部，是超小型公司，可能他們自己的生存還沒搞定，這時候去服務，效果也不會很理想；那麼中間這部分中型企業，就成了需求最旺盛的部分。

而且，這部分企業還處於高速成長階段。

ofo剛起步，還在做校園業務的時候，就和保准牛達成了合作。其實一開始，ofo找過保險公司，但是那時保險公司並不能理解把一摞車全部放在外面的模式。

自行車投放在校園內，可以隨騎隨走，表明這些東西高度碎片化，那麼就需要打碎重新建模產品，並通過技術來連接。而這正是保准牛所擅長的。

整個合作談判過程不到一個小時，在當時保准牛還處於蹭別人辦公室的階段，他們達成了和合作意向。一個星期後，產品成型，緊接著，完成對接工作。

這個過程速度很快。

「慢慢的總有人找過來，剛開始很開心，感覺自己被需要、產生價值了。」晁曉娟很享受這種被認可的感覺。但並不是所有的糖果都好吃，酸糖果也許你就不喜歡。

她漸漸發現，有一部分找上門的公司，他們所要求的服務和保准牛的基因並不匹配。靜思之後，晁曉娟覺得要收一下。在2017年年初，整個保准牛團隊連續開了一個多星期的戰略會，不斷地推翻重建，最後對服務行業和企業制定了二十多條篩選標準，要求保准牛的客戶必須是強剛需、藍海的高成長企業。

基因決定什麼內容是最合適你的

保准牛創始人團隊

「每個團隊的基因不一樣，有些人適合做營銷端，但供給端做不好，有些人供給端做好了，客戶端又做不好。」晁曉娟說道。

成立保准牛之前，她在新華保險、陽光保險、汽車之家等企業工作過，在很長一段時間裡，她都在死磕互聯網保險這一件事。

對上游企業來說，保准牛了解保險公司的結構；對於B端企業來說，它們注重產品的性價比、技術的效率、以及用戶體驗效率。保准牛是技術平台，可以通過模型和標籤對用戶進行分析，繼而兩者之間可以進行匹配，用戶體驗感較好。

清楚了自己的優勢，還要明白自己和別人的差異在哪裡。「比如都是創投、財經類媒體，赤兔驛站與其他媒體的差異在哪裡。保准牛也在不斷反問，憑什麼是我們？哪些真正適合我們？只有這樣，才能把優勢發揮到極致。」晁曉娟對於公司的認知非常清楚。

用她的話概括，保准牛的基因就是四個詞：保險、科技、剛需、定製。

保准牛對不痛不癢的行業堅決不做，比如一個EXCEL表格能管完的東西，強加一個系統進來也不會有任何改變，反而徒增煩惱，低頻低幅的風險客戶可以自己就很好的解決，也沒有必要。客戶的需求必須夠剛，保准牛才會接入。

其次，保准牛和上游保險公司達成合作，打碎重構產品。上游公司像保准牛的「工廠」，由保准牛根據市場和客戶需求提供「設計方案」和」圖紙」，從上游公司中提取「零部件」，最終產生一個定製的保險產品。此外，保准牛還會不停改進系統，做到動態迭代、實時定製。

「迭代是個好詞，我要把它掛在這上面。」晁曉娟側身指了指牆上原有的字帖，笑眯眯地說。

中國有句古話，不治已病治未病。和用戶的場景搭建好在之後，晁曉娟還在考慮怎麼把事情前置，從源頭把控事情發生的風險。

保准牛有一項增值服務，即通過企業投保、報案、理賠整個業務流程相關的數據分析,找到企業業務環節風險頻發、風控薄弱的地方，幫助企業更有針對性地管理員工和業務風險。

晁曉娟說自己是打破砂鍋問到底的類型，一個問題連問三個為什麼，基本就能找到源頭。

A階段不要找B融資

I AM OM MY WAY

就像做要做自己適合的事情一樣，找融資也要找合適自己的。

和保准牛氣質相符，才是晁曉娟喜歡的機構，她希望選中價值觀一樣的基金。「一般來說，和機構人員面談溝通後，不管人家是否看上我們，我已經知道他是不是適合我們，是適合哪個階段的。」晁曉娟對這一點很自信。

基金能不能和你共渡難關，能不能足夠信任你：在企業高峰低谷的時候，基金會怎麼支持你，這是晁曉娟建議創業者也要考慮的。她覺得如果在小學的時候，你偏要找一個人家要求條件是大學本科的基金，不止基金，創業者自身也會苦不堪言。

不同的機構基因不一樣，背後的LP對收益的渴望也不一樣。有些人希望馬上賺錢，有些人可以接受後期慢慢賺錢。

從A輪起就開始投資保准牛，並且B輪也跟投的經緯創投，晁曉娟對其頗為感謝：「經緯就很好，一直給我們足夠的空間和支持。」

一瓶滿是灰塵的水，搖晃了一下就會馬上渾濁，但你將它靜置5分鐘，它又能變成清水。平靜之後，是透過現象看本質。

創業時來自各方和業務的壓力，難免讓人心浮氣躁。面對嘈雜的聲音，晁曉娟有自己的方式定下來，定能生慧。

當水變成清水時，你的思路自然也清晰了，很多事情是一個解構，再重構的過程。正所謂，懦夫從不開始，弱者死在路上 ，只有強者才能穿越。對於創業者，晁曉娟有三點建議：看清楚、想明白、敢幹。

儘管目前互聯網保險很火，有做營銷端的企業，也有做服務端、產品端的企業，各有優勢。但是晁曉娟表示，未來互聯網保險是一個動態的市場，各家不能排除成綜合性企業的可能性。同時，對於保准牛她也說：「我們將繼續發揮產品創新和技術優勢，持續為更多剛需場景風險解決問題！」

臨走之前，晁曉娟送了赤兔驛站記者一個便簽，上面寫著I AM ON MYWAY。晁曉娟說，這是一種在創業路上持續前行的感覺，她很喜歡。

END

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