獵頭和候選人交朋友要把握怎樣的「度」

獵頭當屬人們最為好奇的行業之一。上個世紀40年代，這一行業發源於管理諮詢，當時的麥肯錫等諮詢公司的顧問經常會鼓勵公司對管理層進行調整，由此特別設立了專門的高管招聘部門。最後這些業務部門又逐漸獨立，形成了最早期的一批獵頭公司。

獵頭公司的作用主要體現在幫助企業尋找高級人才上。當企業尋求這類人才時，信息不對稱時是導致招聘難的主要原因：企業希望找90分的人才，接收到的簡歷卻往往是70分甚至不及格的。獵頭的價值就在於對稱雙方的信息，一方面手握企業資源撬動求職者，另一方面又手握人才資源向企業推薦。

整個獵頭產業鏈有三種形態的公司，每個類型的公司商業模式都不一樣，收費方式也不一樣。

第一種類型：國際主流大牌獵頭公司收費模式主要是靠過程收費

這裡面含有諮詢服務，和審計師類似，諮詢服務是一種智慧服務，不過可能人選還沒招聘到位，服務費已經收了一大半了，服務費的報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個月。如果你不是聘請跨國集團CEO、CFO，就不要選擇這種模式;

第二種類型是按照結果收費

國內獵頭公司最主流的收費方式，佔據國內市場的99%以上，不過在和企業簽訂合約之後會收取一定的預付金，也是為了確保職位的真實性。而預付金一般10000左右，其餘費用是等人選入職後，一次性收取。

例如：你想招聘1個總監，年薪定在40W，那麼你需要支付年薪25%左右的獵頭費，保用期一般在3個月，如果因為人選在保用期3個月內，因個人原因離職了，那麼獵頭公司將繼續免費給企業繼續推薦人選，直到上崗為止。

第三：按照打包價格付費的RPO和招聘外包

舉例子說明下，比如客戶要批量招聘200個銷售精英，那麼就不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個訂單來談，這個單子打包價200萬，那麼摺合下來每個人的費用在1萬元。

獵頭的收費對應的是尋聘成本（多數都是Cold call或者個人人脈積累）

溝通成本（面試人選，offer談判，離職輔導，入職輔導等）

風險成本（確保入職，入職不滿三個月補人選）

時間成本（這個是僱主，人事自己招聘可能要一年，獵頭從接職位到人選入職一般不超過三個月）

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