曾放言要做中國的「雅詩蘭黛」，如今轉戰微商，蘭亭科技的逆襲之路還有多長？

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微商在經歷了2015年井噴式的爆發後，開始走下坡路，整個行業形勢也是愈加嚴峻。

尤其是今年，先是小黑裙微店被封，隨後，一度被奉為「微商神話」的環球捕手也遭相同命運，此後不久，另一家被譽為「中國最大微商正規軍」的雲集微店，也被封了，可以說中國微商界的三支標杆都倒下了。

即便如此，仍有不少企業奮鬥在微商的路上，新三板上就有這麼一家公司——蘭亭科技。

2015年下半年，蘭亭科技走上了微商銷售之路，但業績並不理想。

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先看看蘭亭科技轉型後的業績。

東財choice數據顯示，公司2017年上半年錄得營收6575.23萬元，同比增長15.00%；錄得凈利潤1005.66萬元，同比增41.77%。

此外中報指出，得益於公司銷售模式轉型的初具成效，線上銷售規模較去年同期增幅達 17.15%，線上銷售毛利較上年同期增長 263.15 萬元，增長率為14.00%。

另外，報告期內公司通過電子商務銷售渠道錄得的營收為2486.01萬元，其中通過微商銷售的營收佔了99%，微商銷售收入占上半年總營收的38.43%。

其實，蘭亭科技在轉型後的第一年就嘗到了甜頭。

公司財報顯示，2016年錄得營收1.41億元，同比增長11.66%；錄得歸股凈利潤為1900.97萬元，同比增長355.24%；錄得現金流985.44萬元，而去年同期為-589.58萬元。

公司稱，截止報告期，線上自營銷售已經超越線下代理銷售規模。

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轉型做微商似乎讓蘭亭科技迎來了發展的春天，這不禁讓人疑惑，一直以來，將線下業務作為核心的蘭亭科技為什麼轉型做微商呢？

1.傳統電商銷量不理想，線下銷售又受衝擊

公開資料顯示，2015年以前蘭亭科技的主要銷售渠道為線下銷售，電子商務銷售主要依靠天貓等大眾電商平台。Choice數據顯示，公司2012、2013、2014年分別錄得營收1.06億元、1.51億元、1.15億元，其中電子商務銷售佔比分別為1.17%、1.64%、3.57%。

線上營收增長緩慢，線下銷售還存在下滑趨勢。

Choice數據顯示，公司2012、2013、2014年線下銷售額分別為1.04億元、1.48億元、1.07億元。

此外，公司在2015年出現了虧損，虧損額達744.76萬元，毛利率由2014年的57.36%，降到了41.44%。

對此，公司給出的解釋為，受網路銷售衝擊，國內線下實體店銷售業績整體下滑。

2.品牌知名度小，利用微商搶佔市場份額

蘭亭科技目前主營高端潔護膚化妝品，但是國內化妝品市場基本已被外國大牌佔領，本土化妝品品牌所佔市場份額比較低。

另外，蘭亭科技自主研發的化妝品品牌例如「蘭亭」、「美麗·絲路」、「香榭美舍」等在國內的知名度與市場認可度遠不及自然堂、百雀羚等知名品牌，市場份額再被壓榨。

在這種情況下，微商銷售的優勢就凸顯出來了。首先是熟人關係形成的消費信賴對消費者的消費行為具有較強的引導作用，其次，一對一的銷售模式也容易形成高粘性的客戶群。

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藉助微商突破業績瓶頸，但是，蘭亭科技的發展仍然面臨很多挑戰。

即使是從事微商經營，也避免不了競爭。同走微商銷售路線的知名化妝品品牌韓束，早在2014年就進入為微商市場，曾創造40天回款破1億、月最高銷售額達3億、8個月總計回款16億等銷售記錄，雖然經歷兩年動蕩，但是今年5月份，韓束重回微商市場，勢必會跟蘭亭科技爭搶微商市場這塊大蛋糕。

此外，蘭亭科技於今年6月份被葯監局查出所生產的防晒類化妝品不合格，這無疑會對蘭亭科技的市場信任造成一定的衝擊。

在這種情況下，蘭亭科技想要靠微商實現突圍可能還有很長一段路要走。

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