從精品到迭代，看恆大在蘇州如何實現超越！

房精語：

本計劃憋幾篇原創稿子，寫寫社群/社區/小鎮，聊聊恆大和小碧.......

但，在家帶娃的工作量顯然超過了我的計劃，導致我現在連八月的房精平台營銷月報都沒寫完。

所以，本月大家還是多看看案例哈。

今天的案例，是蘇州恆大的豪宅案例。

這篇案例，一定程度上改變了我對恆大的某些既有印象，我其實對於恆大的印象並不差，原因我會在後續的討論恆大營銷的文章中詳細說明。

今天我們先來看案例。

背景：

恆大自創業之初便秉承「民生地產」的開發理念，一直以打造民生住宅為己任，滿足社會需求。如今市場需求不斷提高，曾經的民生理念為恆大應對市場變化打下了良好的基礎。現在，世界500強恆大入主姑蘇，在蘇州高速發展、人民生活水平不斷提高的背景下，作為民生地產起家的恆大，如何在原有基礎上升級拓變，滿足高端市場的需求呢？

面對市中心同價格段豪宅產品的激烈競爭，蘇州恆大脫離出民生精品住宅的固有模式，在恆大高端華府系產品之上升級蛻變為蘇州頂配級別的豪宅產品——蘇州恆大悅瓏灣。這種鼎新革故的迭代升級方式，不僅得到了蘇州豪宅市場的一致認可，更是通過三重顛覆式的超越，奠定了恆大在蘇州高端豪宅市場上地位。

超越之一：

豪宅附加值 世界認證

產品之外，各大附加值，超越以往豪宅配置

恆大在蘇州拿地之後，面臨了一系列的挑戰，其中最大的挑戰就是如何在蘇州眾多的豪宅產品中脫穎而出，而不是泯然眾人。

恆大二十多年的豐富開發經驗和品牌血脈中的豪宅基因在這一環節中彰顯無遺，在不斷討論、求證、修改方案之後，恆大決定要在產品做到盡善盡美的基礎上，為其賦予超越蘇州市面上同類產品的超高附加值，並以此在蘇城嶄露頭角，一躍而上。

正是基於此種策略，蘇州恆大悅瓏灣先是獲得了極為嚴格的英國BREEAM綠色建築認證，之後旗下金碧物業又成功加入了國際金鑰匙組織聯盟。建築和物業服務的雙重國際級認證，使得恆大悅瓏灣一問世就以其超越其他豪宅的超高附加值讓整個蘇州房地產市場為之驚訝！

超越之二：

奢華實景區 億萬打造

復刻經典，豪華手筆，超越以往奢華程度

千百年來，蘇州是中國人心中的一方絕美聖土，蘇州園林更是江南美景的招牌之一。在這樣一個積累著千年古韻園林大美的城市中，恆大要怎樣才能展現出屬於自己的奢華與優雅呢？帶著對姑蘇的敬畏和對產品的思考，恆大接下來的氣魄和行動，讓蘇州豪宅圈再次震驚了。

恆大花費了近億元巨資，傾力打造了一片約5萬方的歐陸法式園林。這片極盡奢華的法蘭西園林看點十足：源起法國凡爾賽宮，傳承法蘭西17世紀宮殿血統，入園漸進式禮制中軸、四個主題公園、約1200㎡的人工湖泊、濱河景觀步道、音樂燈光噴泉等，每一個細節都是豪氣十足。

可以說，在蘇州很難再找出第二座像蘇州恆大悅瓏灣一般奢華的法式園林了。而這座園林盛景也證明了恆大已經完成了從民生地產到豪宅的徹底轉型，同時，恆大對於產品的執著追求也是由此可見一斑！

豪宅向來瑰瑋華麗，但卻也常常千篇一律，難有出彩之作，基於此種考慮，蘇州恆大悅瓏灣花費了非同一般的心思，全方位、多角度提升項目自身的各項優勢，以8大智能系統、8大環保系統、4大人性化系統打造了讓參觀者為之讚歎的精工樣板房。

蘇州恆大悅瓏灣，無論是前期規劃、包裝設計，還是後期現場施工，在方方面面都是以超越自身配置的標準，打造看得見的高端品質，其精益求精的態度和對於細節嚴苛追求，打動著每一個有著高端居住夢想的城市精英。

超越之三：

高逼格亮相 大開大合

大活動造勢，全媒體轟炸，超越以往推廣規模

作為恆大在蘇州的首個項目，為了打造一鳴驚人、撼動全城的效果，蘇州恆大悅瓏灣在推廣方面大開大合，高調亮相，以燎原之勢，引燃蘇州房產市場，讓行業震顫。

1

精製推廣策略，循序漸進引發全城關注

蘇州恆大悅瓏灣的推廣極富節奏，張弛有度，值得學習借鑒。

首先在體驗中心及示範區開放時舉辦聲勢浩大的「開園活動」，一鳴驚人，引發了媒體界的關注；

然後借開園勢頭，掀起了一場為期兩個月的「國際夢幻燈光節」，一方面展示了華美絕倫的示範區，另一方面也讓整個蘇州感受到了這個項目的熱度和實力；

在全城熱議的燈光節後，恆大悅瓏灣拋出了市場上未曾出現過的「迭代華宅」新概念，將項目自身迭變屬性推廣了出去；

在迭代概念被認可後，舉辦"迭代·御鑒"世界500強恆大新品發布盛典，勞斯萊斯、大河之舞、T台大秀等節目驚艷現場，穿插了中央公園規劃宣講、英國BREEAM認證授牌、金鑰匙國際聯盟授牌等亮點環節。

這些高調亮相吸引了社會各界名流人士爭相到訪，為項目進行積累了堅實的客戶基礎。

2

借勢起勢，全媒體轟炸造就全城熱潮

為讓市場認識到恆大的發聲，蘇州恆大悅瓏灣與媒體深入合作，進行全線轟炸。

線上線下推廣同步進行，戶外網路密切配合，通過本地具有強大影響力的媒體釋放信息，朋友圈、微信端、電視媒體配合炒作，如此大手筆面向整個蘇州的龐大推廣，在房地產行業中引起了非常大的反響。

結語

世界認證的肯定、奢華匠造的產品、聲勢浩大的推廣，讓蘇州恆大悅瓏灣在高端市場上的口碑持續上漲，公開影響力不斷增大，範圍也越來越廣。作為地產行業人士，我們也期望著蘇州恆大悅瓏灣能為蘇州建立起一座豪宅典範，成就一部城市現象級的高端豪宅。這對於地產圈，對於姑蘇城都將是一大幸事。

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