18歲守寡，42歲去世，孫儷飾演的周瑩憑什麼被奉為「女商聖」？

新聞 09-09

她在男人主導的商業圈中

幾度浮沉起伏

從天資聰穎的「閨房婦人」到富甲一方的「陝西首富」，她在男人主導的商業圈中，幾度浮沉起伏。慈禧收她為義女，當地人奉她為「女商聖」。她不僅是中國商業史上唯一有不俗建樹的商業才女，而且是唯一在中國商業史上為國家民族創立過不朽功績的女企業家。

《那年花開月正圓》自從開播以來，引發了無數熱議，孫儷飾演的女主角周瑩進入人們的視野。歷史上，周瑩是確有其人。

周瑩 17 歲嫁入涇陽縣安吳鎮安吳堡，婚後僅一年，公公遇難，丈夫病逝。她臨危受命掌家。面對掌柜們侵吞資產以及家族內部的明爭暗鬥，她以過人的智慧成功地化解了家族商業危機，將一個行將倒塌的商業大廈建設成為商業帝國，創造了一部蕩氣迴腸的秦商神話。

一部蕩氣迴腸的秦商傳奇

臨危受命，執掌家業

秦商也稱陝商,被認為是中國按地域親緣關係最早出現的商幫，歷史上「絲綢之路」「茶馬古道」「走西口」這些家喻戶曉的詞都是因秦商而來，可以說秦商是中國傳統商業文化的一塊「活化石」。

周瑩就是一代秦商中的傳奇女子。她出生於 1869 年，時為同治九年，經過兩次鴉片戰爭的清朝政府，已經顯露出末世的破敗和荒涼。時局的動亂，也帶來了思想的變革，以前「重農抑商」的傳統受到挑戰，商人成為社會上活躍的群體。

周瑩的父親名為周海潮，周家在當地也是富商之家。17 歲時，周瑩嫁給涇陽縣首富吳蔚文的獨生子吳聘，

二人可謂是門當戶對

。吳蔚文既在朝為官，也是著名鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業專賣，是與胡雪岩同代的紅頂商人。

願得一人心，白首不相離

嫁入吳家本是萬人艷羨的事情，可周瑩並不知情自己的丈夫身患重病。

吳蔚文有意隱瞞了兒子的病情

，想通過婚慶「紅鸞照命」來衝散「白虎凶星」。

大婚當日，吳聘向她坦白了病情：「我活在世上 18 年，喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不願與吳聘結為秦晉，我願打開後花園門送小姐回孟店村逃婚。」

儘管周瑩既驚又怒，多年的家庭教養，令她很快冷靜下來：「我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結髮妻。今日大喜，

望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車

……」

誰知命運喜歡捉弄人，婚後的幸福很快就被打破。不久後，公公遇難，丈夫遭受打擊病逝，吳家也逐漸家道中落。因吳家無男丁子嗣，吳周氏成為吳家唯一繼承人。

西風多少恨，吹不散眉彎

在清末那個動亂的社會裡，女人要拋頭露面立足商場需要很大的勇氣。她卻毅然決然地承擔起這份責任。當時吳家仍有不少商號、店鋪和資本。有原始資本做支撐，她身邊圍繞著幾十個能人謀事，其中尤以揚州總管羅天增與楊茂亭、王子緒、王幼農等人著稱，他們個個多謀善斷，經營有方。

她臨危掌家後，為了維持吳氏家族的商號、店鋪、土地、房產等商業資本的運作，

她展現了驚人的商業天賦

，她的闊斧改革可謂前無古人，很多商業規律至今仍對我們有很大的啟發。

成為秦商的領跑者

她成為掌門人的那一年，才18歲。接手吳氏生意後，她首先開始在全國去巡視自家的商業版圖。

當時支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店「川花總號」主管和揚州「裕隆全」鹽務總號主管想趁老東家去世將商號據為己有，她知道後，對此暗中展開調查，掌握了大量證據，在與兩位總管交鋒的過程中，

如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北

。

競爭中見胸懷

在與成都「川花總號」總管厲宏圖的鬥爭中，

周瑩展現了應對危機的公關能力

。首先她擊破了厲宏圖「吳蔚文贈予他川花總號」的謠言；其次，打點了四川成都府各有關官吏衙門；在道德和法律的立場上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。隨後，誠實守信的夥計被她提拔為商號管理層。

劉強東曾說過，

公司管理的核心就是管人

，管人的核心是怎麼選人，怎麼用人，怎麼留人，怎麼防止「大企業病」，保證信息通暢，減少部門扯皮。

為商三硬：人硬、貨硬、脾氣硬

古代的經營管理也是一樣，周瑩深諳管人的方法。為了穩定人心，她實行「陽俸陰俸」，提高夥計薪酬兩成，增加年終獎。當「裕隆全」全體店員薪俸提高了兩成後，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，「裕隆全」的員工薪俸在江南同行中算是超群。

這一決定將員工收入與商店利益掛鉤，

如今大部分企業白領的收入分配也與之很相似

。這種近於現代企業經營中的股權激勵制度極大調動了店員的積極性，這樣一來，「裕隆全」的生意沒有因掌柜易主而受損，反而蒸蒸日上。

周瑩因個性重情重義，所以身邊願意追隨她的能人不少，這也是她能集思廣益，

迅速掌握市場運作的前提

。她把他們視為兄弟姐妹，把管事夥計們視為手足，對跟隨她始終的丫環書童，更是知恩以報，不但為他們成家立業，而且為他們教育子女。

領導力是一種技能

如今不少企業重視員工關係，而周瑩無疑是建設員工關係的先行者。

土地問題一直是中國「三農」問題的關鍵，也是農村經濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對於農民的重要性後，開始了大刀闊斧的改革：

還田於佃，減免租金，自負盈虧，20 年不變

。她將屬於自己管理的土地分給佃農幾乎無償耕種，因為當時農業經濟只能養家糊口，更有前途的是商業經濟。從此她贏得了鄉親的擁戴。

讓她真正成為「首富」的秘訣，是對市場經濟的規律的應用。在市場經濟的理念還沒有出現在中國時，她便知道要按市場規律出牌。當時吳氏家族的產業涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、布匹……很多產品的價格會根據市場的規律上下浮動，一年秋天，棉花喜獲豐收。但是關中的棉花行想趁機殺價，引起棉農不滿，有的棉農乾脆不賣。

商業需注入傳統道德的力量

她提出

「以豐補歉」

，並用高於市場價收購棉花，結果壟斷了棉花行業。西安棉花業的龍頭老大因無法向客戶供貨不得不求助於周瑩，只能高價從周瑩手中買棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7 年時間裡，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。

她的身上有太多商人

不具備的優點

：重誠信、善用人、善於審時度勢、求新求變、甚至跨國意識。她通過學習先進的科學技術，以及購買更先進的機械設備與國內沒有的紡織布料。之後還通過一艘艘郵輪遠銷歐美，吳家的商業版圖在她的運營下延伸至海外！

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領跑者！

為商人贏得尊重

在周瑩的一生中最為人津津樂道的是她與慈禧的關係。

1900 年，慈禧在西安避難時，周瑩向慈禧提供了 10 萬兩白銀，慈禧親手題寫「護國夫人」牌匾，並收她為義女。《辛丑條約》簽訂後，她又向清政府進貢白銀，同赴國難，被封為「

一品誥命夫人

」。慈禧和她一見如故不僅是因為她捐了錢，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權力圈中立足。

其實向當時的政府交銀子，家裡是有不同意見的，但周瑩的家國觀很樸素：「

這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了

。」

在男權中突圍的一生

在離世之前，她將掙來的財產分完後，還留了些日後重修鄭白渠所用資金。只是，後來漫長的戰爭歲月和荒誕的政治鬥爭，重修鄭白渠成了她的未竟之願，那些用於修渠的金銀財寶也隨著她的死不知所終。

周瑩從 18 歲守寡到 42 歲去世，24 個春秋的短暫時光里，成功地扭轉了吳家商業衰落的趨勢，

贏得了世人的尊重

，為自己贏得了舉世無雙的名聲。

百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學、開倉放糧、施粥賑災、捐銀打井、引水修渠，善舉不斷，將她稱為「活菩薩」。

千秋功過，後人評說

當她走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓後人肅然起敬。

「

誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食

……」每一條對於公司管理者都是很大的啟示。

「椎埋去就，與時俯仰，變化有概」。她的成功不只是將一個行將倒閉的商業大廈建成商業帝國，生意遍及全國，更是她在商人趨利的傳統概念里，以自己的商業智慧為自己也為商人群體贏得了無與倫比的尊重。

本文經授權轉載至公眾號馮侖風馬牛（ID:fengluntalk）

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值班編輯：陶小草

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