如何做好房地產營銷操盤手

地產項目真正的操盤手是項目決策者，但就營銷而言，負責項目營銷工作的管理者，就是營銷操盤手。如何操盤？營銷操盤手是項目運作很重要的角色之一。

我們經常講到「操盤手」，實際上，真正意義上的操盤手是誰呢？

這裡講的操盤手，是指從營銷角度來說的操盤手，從職務或崗位看，主要是案場經理或銷售經理或營銷總監。

即，負責開發項目自銷或代理公司代理項目的營銷，在獲得開發商充分信任與授權基礎上，對項目營銷負責的人。

操盤手負責項目的營銷管理，就要求操盤手不僅懂策劃，懂市場，懂創意，還要懂銷售，會管理。

項目營銷操盤手應該是一個全方位型的多面手。

作為一個營銷操盤手，每負責一個項目，你就像是負責一艘起航遠行的輪船，你是船長。

你要搞清大方向，要知道這艘船往哪裡開，心中先有個數。

你要領好團隊，搞好溝通，做好分工協作，以保持營銷工作順暢和穩步前行。

你要在前進中，根據天氣、風向和海上環境等變化，來不斷地調整，以把握正確的方向。

每次開盤，就如同一次打仗。要打有把握之仗；要知己知彼，才能百戰不殆。

你要有充分的積累，要有周到的準備，要把握數據和細節，才能穩操勝券。

操盤手要做到「四有」：有調研，有分析，有預測，有預備。

操盤手應有「四力」：前瞻力，判斷力，建言力，執行力。

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