從月銷10W到月銷200W，服裝店老闆成功經營的5個策略

最前沿的實體店營銷秘訣！

80 後服裝店女老闆如何把銷售額從 10 萬/月倍增到 200 萬/月，你所不知道的5個經營策略。本文將一一為你揭曉其中的奧秘。

一個 80 後的服裝店老闆有三家連鎖店苦苦經營 5 年，每天工作超過 12 小時，月銷售額僅僅才10W元，是什麼策略讓他業績整整反了20倍？

以下是服裝店成功經營的關鍵：

一

重新包裝，設計魚餌吸引更多客源進店

實體店經營的六大利潤指標中的一個就是客流，在成交率一定的情況下，你接觸的客戶越多，表明你可能成交的客戶就越多。

客流幾乎是所有實體店鋪比較頭疼的一個問題，據我所知現在很多實體店鋪基本都是坐等（坐著等待客戶自己上門）。要麼就是學習一下競爭對手或者是旁邊的店鋪，在店門口貼廣告：什麼幾折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招數已經感動不了客戶，他們口袋有錢，關鍵是我們如何打動他們前來消費。

這家服裝店做的第一個事情也很簡單，用自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是他們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量非常過硬；

並且除了在宣傳單上打造爆款外，還在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的魚（客戶）能上鉤（到店）。比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值 xx元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎活動。

這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。更重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、微信等聯繫方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據，以便日後跟進追銷。

但是真正的收益，是在後面，我們的收割機才剛開始運作，請看第二個技巧。

二

提高客單價，進行搭配追銷。

只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品，對不對？所以，要訓練店員要隨時能夠進行追銷的能力。

舉個例子假設有一款名牌西服的爆款，原價 2 千多，我們通過關係渠道拿下來，噴血價格 580 元/套。當客人買單的時候，就會緊接著對他進行追銷：x先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價 380元，因為你買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可以享受 6 折優惠，只剩下 5 件了，張先生是不是也把他拿下。

根據他們的介紹，有 30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了 30%的營業額增長。可是，追銷還沒結束。

就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：x先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。

這樣是不是還是有一部分客戶被轉化，可是，銷售並沒結束啊，還戲在後頭啊。

三

利用魚餌禮品鎖定客戶

就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你 12 雙襪子，每雙襪子原價格 35 元，完全免費。

這個時候，客戶往往會興奮的說：真的？我們就會說：是的沒錯，12 雙，每雙 35元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們沒有這麼多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的聯繫方式留下來，每月到貨了，我們會簡訊通知你過來取。

於是，大部分的客戶聯繫方式就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。

所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重複上門消費，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什麼要送？

於是，還有另一個策略，在禮品無法確保客戶重複上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心的時候使用的策略。

四

利用客戶的得失人性，設計返利卡，來鎖定客戶

很多店都在使用老把式：開什麼會員卡、積分卡之類的，我們把他改進了，我們叫返利卡，就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有 5%的返例，比如客戶消費 500 塊，他卡裡面就會返利 25 塊，這 25 塊可以當現金使用。

而且，客戶每次消費後，我們都會卡上的餘額用個標籤貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有，可以去消費。

返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重複上門消費，更驚奇的是他卡上的錢客戶怎麼也用不完。

這裡利用的是鳥籠效應：如果我送你一隻鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上一隻鳥，而且你還要不斷的給他買食物。

在這個世界上，你想實現的夢想，別人也想實現，你要做的是，把這些人找出來，設計一套方案，與他合作，強強聯合，最後實現共同的目標！

於是，他們同時開展了我們淘寶網店的包圍戰略。

五

通過借力，與技術學校合作，拓展淘寶 C 店

你沒有必要什麼事情都自己做，你需要盤點你周邊的資源，找別人合作，外包給別人做。

你身邊應該有一些職業技術培訓學校和學院，學生們都想著自己創業，而老師基本上都沒有實戰經驗，你讓你的團隊給他們講課，教他們如何開淘寶店，並給他們提供貨源，你看如何。

他們找了當地的一個技術學院，給電子商務班學生講授如何進行淘寶創業，如何選擇服裝細分市場、如何做美工、如何寫文案、如何做服飾搭配等課程。

這樣短短 3 個月，我們就有 35 多家淘寶店正式運營起來，利用周末時間學員學習攝影、相互做模特、網店互拍、互評來提高信譽。

在合作的過程當中，學員不擔心貨源、不擔心物流，更不需要備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購後，由我們來發貨，學員完全不用操心，我們每半個月給學員發放提成就可以了，所以他們很樂意跟我們合作。

經過一年的努力， 3 家連鎖店，每家店基本都有 30 個左右的學員與我們合作開淘寶店，月營業額基本在 20 萬以上。

總結：

這個案例中，他的店鋪做起來主要通過引流（魚餌吸引客源），增加客單件（追銷），鎖定客戶（送禮品+得失理論），資源操控（借力合作）；

一切營銷都是依靠人性，我們可以發現這個案例中用到的人性，1，人性的貪，貪便宜；2，害怕失去。

這裡說到了資源操控，給大家價值1億元的三句話；

1.無論你需要什麼，在社會上總有人已經擁有，你要做的就是找到他，直接拿來使用。

2.無論你想要什麼，在社會上也有同樣需要的人，你要做的就是找到他一起合作。

3.無論你想要做什麼，在你實現目標的過程中，有很多人會在其中收益，你要做的就是清洗的告訴他們，如何從你的成功中獲益，來成為你完成目標的助力。

【本文由「吳話不說」發布，2017年9月9日】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！