短視頻投資人的失敗自述：以為我們會是風口上的鷹

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文 / 含章 可貞

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「對不起大家了」豐哥幾杯酒下肚後，開始說話，「不是我，大家可能不會搭進去這麼多錢。」

本來是豐哥離開後大家的再聚會，他的這句話讓在場的人瞬間沉默了，大家都不知道說什麼好。

「還提這個幹什麼？既然做了就不後悔，過去的事情就不要再提了，今天只談情不談錢！來！再干一杯！」三水打破了尷尬。

老婆的電話不合時宜地打來，我在低聲說馬上回去後匆匆掛上了電話。如果放在創業的時候，豐哥會第一個帶頭把我這個妻管嚴從頭到下好好數落一遍，可這次他卻默默地為我倒上酒，「賠錢的事情弟妹知道了吧？」

我慢慢地把酒喝下了肚，假裝不在乎地說：「是私房錢，她不知道。」

本來想給老婆一個驚喜的我，沒有和豐哥、三水之外的人談及過我們在短視頻上創業的事情。在開始做這件事時，我們都認為我們一定會成功。這種自信不是憑空而來的，豬在風口上都能上天，我們至少還算是聰明人，在短視頻的風口上，我們的期待值不只是賺個小錢，而是融資、再融資直到上市，像雄鷹一樣翱翔天空，一切都看起來都是努力爾後順其自然的事情。

但夢想和現實的差距不是一個融資成為上市公司的距離。當扎進叫短視頻的風口後，我們才真真切切嘗到了失敗的滋味，而經歷的一切，都比我們想像的要難。

有人脈有技術，說干就干！

2016年8月的時候，電影攝像師出身的豐哥叫上我和三水，張羅著想投錢在我們都熟悉的影視圈做些東西。原本我們是計劃拍些網大，可是等到8月份我們碰頭的時候，網大已經有點盛極而衰的意思了。

豐哥曾經是幾個頗有影響的電影的攝像師，也跟過幾個名導，私底下還有一幫子劇組認識的小兄弟，在圈裡多少有些知名度，而那個時候短視頻算是正在資本的風口上，所以他看準了短視頻，我們沒多商量，直接投錢開干。

當時短視頻的形勢很樂觀，今日頭條開始貼補，其他的平台也陸續有好消息出台，但我們當時就看出來補貼並不能掙大錢，能掙錢的地方是在打出名號後的廣告費上。而且隨著運營商不斷地降低流量的資費，我們認為那時候進入短視頻的時間節點也正好。那時候我們都覺得，以豐哥導演兼攝像、三水編劇兼製片的影視背景，像這種三五分鐘的視頻簡直就是小意思，所以在平台上註冊完賬號，我們直接就擼起袖子幹了起來。

網上流傳的今日頭條挖人預算計劃

第一次開機還是很倉促的，劇本基本上是在幾天里攢出來的，除了演員以外，每個人都身兼數職，我也是第一次在片場當起了所謂的劇務。說實話，劇組的活真不是人乾的，想在十天內拍出盡量多的片子對於體力和腦力來說都是一種磨鍊。幸好，整個拍攝的過程還算順利，沒有出現太多紕漏，十天拍了近三十多條劇情類的短視頻，最後三天還拍了幾十個段子。

可還沒等我們鬆口氣，後期的問題來了。拍攝租機器的成本並不算高，但是後期外包價格卻很昂貴——別看在二線城市，成本同樣不低，拍攝十天吃住行拍雜七雜八加起來已經花了近7萬，後期最少還要2-3萬的樣子，這樣三十條成片成本要10萬。這個數字看起來並不算高，但是這才是第一次拍，後面越拍越多的話，成本是一個不得不考慮的問題。

考慮到長期做必須把成本降下去，於是我們商量，要按事業去做，做好持久戰的準備。相比起招人來，買拍攝設備、後期設備花的錢並不算多，只有十幾萬。接下來我們開始招人，導演、攝像、後期、運營，陸陸續續招到了十幾個人，這一下子就成為了一項龐大的開支——每個月什麼都不幹，就有五六萬的工資等著我們去發了。

我們也試著去簽一些藝校的學生，但結果雙方的心理預期差距太大，所以只好現用現找。但不管怎麼樣，整個拍攝成本確實壓了下來，吃飯住宿都成了小錢，費用摺合下來每一條3分鐘內的劇情類視頻才不到五千，類似一條、二更的展示類視頻二千左右就能拿下。段子的成本就更可以忽略不計了，熟練之後，我們一天能拍三四十個，兩個演員一天不到一千，劇組、後期都是公司的人，拿月薪，平均一條連一百塊的成本都用不了。

第一個10萬＋，感覺我們離上市都不遠了

團隊稍微磨合之後，我們的短視頻終於在頭條、網易、騰訊、搜狐、愛奇藝上線了，不但可以達到日更，甚至能夠保持三個不同類型的自媒體同時達到每天一條的速度。

可是新的問題隨即就來了：播放量不理想。在最開始，各個平台的播放量只有一兩千，不好的時候甚至只有幾百。於是在費勁腦汁考慮拍攝內容、標題、標籤的同時，和平台打關係就成為我們新的突破的點，畢竟有了平台的支持才有更多的曝光率。那時候，各平台對於內容還是比較饑渴的，於是在影視圈都有些人脈的我們很快接洽到各平台，播放量也有了起色，從幾千，到兩三萬逐漸增多。

在團隊組建完成三個月後，當第一條單平台10萬＋的視頻出現的時候，我們整個團隊歡欣鼓舞，似乎看到了光明的前途，公司上下所有人卯著勁兒要創造短視頻行業的另外一個奇蹟，我們甚至能感覺到離融資甚至是上市都不遠了。

不過，在大家都對未來滿心期待的時候，團隊內部的問題也隨著工作量的增大顯露了出來：劇本、拍攝、後期、運營每一個環節的小失誤或者矛盾，都可能成為蝴蝶效應的源頭給片子帶來意外情況。

因為需要趕進度、壓成本，劇本來不及打磨，拍攝要抓進度，後期要跟上節奏，就像一根繩子套在我們的脖子上越勒越緊。最麻煩的是運營推廣，因為這是我們最不擅長的，獲得更高的點擊率是以後能不能融到資的關鍵，而我們最關心的也是融資，如果融不到錢，我們之前付出的一切就都付之東流了，但是運營推廣也不僅僅是一個技術性的問題，你沒有錢就很難推廣，這讓錢並不算多的我們感到左右為難：如果把錢投到推廣上，那麼就會影響拍攝，而拍攝經費少了，質量就更加難保障，所以我們不得不推動豐哥出去找錢。

這可難壞了豐哥，要知道豐哥雖然有一些影視圈的人脈，但是以前也沒幹過融資拉錢的活兒。在小範圍的投遞項目PPT後，豐哥感到形勢並不樂觀，在耳邊傳來幾個大的短視頻公司動輒數千萬融資的消息後，我們更加急上加急。但投資者並不傻，他們關心的是我們如何有利潤——

確實，整個團隊前前後後三個多月投入了五十多萬，而進項卻只是各平台那幾百塊的分成，而變現這個最終目的，我們這時候才想到，我們要怎麼變現？從哪裡變現？這些問題像一塊大石頭壓在我們的心中。當然這個問題現在在短視頻行業還在探索，但是在去年，它留給我們探索的時間並不多。

變現之路全部堵死，賠了七十萬遣散團隊

嘗試去融資不出意外的失敗了。幾方試探之後，我們瞄上了電商：電商已經開始注重內容了，而如果能與淘寶、京東、蘇寧這些電商成為利益共同體，那麼這是一條離錢最近的路。當我們意識到這條路的時候，絕大部分短視頻公司、團隊還沒有意識到這條渠道，於是我們直接扎了進去。

淘寶app在逐步用短視頻替代圖文內容

由於算扎進這口最早的幾個視頻團隊，我們與電商合作的開頭還算比較順利。依靠著全網近四千萬的播放量，京東和蘇寧都為我們提供了比較公平、甚至有些傾斜的政策，我們得以參與到為兩大電商平台產品的提供視頻服務。

雖然沒有融到資，但是對於這樣的局面，我們又一次憧憬起來。如果從短視頻角度切到電商領域，可能不只是單純的視頻拍攝、提供商，更可能我們自己能成為電商，而這裡面的巨大經濟利益，可以用無限大來形容。

可是沒多久，這次轉變又讓我們感到了失望。可能是電商利用視頻宣傳產品的慾望還沒有被激發，也可能是對於網購者還不習慣看視頻買東西，電商並沒有多短視頻有多重視：一條展示商品的視頻，價格才幾千塊；一條類似創意廣告的視頻，多則5、6萬，少則才1萬，而且這樣的活兒，還不是天天有。

更要命的是，一些流量更好的短視頻團隊或者個人已經崛起成為了大號，當有這樣的小活時，我們還需要和這些大號去競標。價格算是我們的優勢，但比起來我們的質量很難說是一流。對於一些不差錢的電商來說，他們寧可高價位，也不想低品位，於是我們的變現之路又破滅了。

又過了三個月之後，雖然一些電商給了我們展示視頻的位置，但是我們卻連一條廣告都沒競標到。最終我們也沒從電商手裡賺到一分錢，但是此時的支出已經超過了八十萬。除了已經買了的機器，我們三個賠了七十多萬——因為幹了這半年多，收入只有那可笑的幾百塊流量分成。

又嘗試幾次出去融資，沒有拉到錢之後，我們選擇遣散了團隊，回到了起點。本來想留在這個城市多陪陪老婆孩子的豐哥繼續他四處拍片的生涯；本來想過一把製片人癮的三水繼續他日夜寫劇本的生活，而本來想讓家人多些物質上富足的我只能從頭開始繼續攢私房錢。

好在我們在創業失敗後，都還有些錢，也都還有工作能繼續生活。經歷了這次創業的失敗，我才明白，創業不是賭博，99%的人輸不起，不能孤注一擲，因為99%的人也會失敗。我們幾個在社會上闖蕩了二三十年年，說財力、說閱歷、說人脈，都不落於精英階層，可結果一樣是血本無歸。

創業也不是就是去當老闆，而更多的是去當孫子，事無巨細都要照顧，任何可能的生意往來夥伴都得貼笑臉。在我們退出之時，還不停看到各短視頻平台增加貼補的消息，在我們當時看來，這已經是一條願者上鉤的「假消息」了。除了少數獲得千萬融資的頭部團隊之外，有一批又一批的人在進入這個行業，也有一批又一批人離開這個行業，而他們之中99%的人都會像我們一樣，本想成為風口上的「鷹」，最終卻成為了離開風口的那些「豬」。

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