有濃厚的中國風的「迪士尼」，你見過嗎？

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旅遊產業觀察有話說：

本地化策略、數字化布局和與年輕消費者溝通是迪士尼明年的三個關鍵詞。

這是迪士尼嗎？

米奇二八自行車、毛筆架、縫紉機和茶壺，星球大戰中式紅木傢具......這些元素出現在迪士尼中國2018啟動大會上，相當本土化，帶有濃厚的中國味道。

米奇「滬」系列毛筆架

星球大戰黑白武士靈感傢具

9月5日，迪士尼在中國召開了至今為止規模最大的一次「啟動大會」。

迪士尼中國每年秋季的「啟動大會」是面向授權商和合作方的會議，主要總結其過去一年的經營狀況並公布未來一年的消費品開發計劃。迪士尼消費品業務主要負責迪士尼周邊消費品的授權，作為全球最大的品牌消費品授權商，迪士尼和全球廣泛的授權商合作推出各種印有米老鼠、維尼熊等卡通形象的玩具、食品、服裝、家居。迪士尼中國的授權消費品佔全國動漫形象授權份額的 55%。

華特迪士尼大中華區董事總經理姜熡可透露，今年有4000多個合作商參加會議——去年這個數字是2500個。過去兩年迪士尼在中國達到了兩位數增長，相應的，合作商的興趣也在倍增。

迪士尼稱未來一年在中國的增長策略將圍繞本地化策略、數字化布局和與年輕消費者溝通展開。

本土設計是迪士尼中國明年最重要的發展方向。前文提到的以米奇為靈感設計的二八自行車等商品，是明年將藉著米奇90歲生日時間點在中國推出的「滬」系列，以老上海為創作主題。他們同時還在開發以北京、廣州為靈感的米奇中國產品線。

星球大戰這個去年為迪士尼全球消費品利潤貢獻巨大的IP也有不少中國風概念商品，比如價格低廉的星球大戰摺紙和主打高端的黑白武士中式傢具。無論是經典的米奇米妮系列或是星球大戰、漫威等IP都有不少中國元素融入其中，並涵蓋了各種價位、面向不同年齡段。

迪士尼與飛躍推出的復古球鞋

大會上展示的接近8成的商品都還在概念階段，迪士尼希望通過大會吸引感興趣的授權商合作生產；也有一些已經商品化或即將推出，比如迪士尼中國與飛躍聯合推出的復古球鞋。

同樣已經商品化的還有不少相當「接地氣」、與中國傳統文化相關的本土設計商品：五芳齋、杏花樓的迪士尼主題粽子，六神的迪士尼包裝花露水，中國銀行的迪士尼金條，和即將與一些點心品牌聯名推出的米奇米妮、星球大戰包裝月餅。迪士尼中國消費品與互動總經理林家文表示，這批聯名月餅預計將銷售超過500萬個。

迪士尼與六神推出的花露水

迪士尼的本土化設計此前在日本被驗證是相當有效的市場策略。為了打入日本市場，迪士尼也曾推出諸如年菜便當等符合當地習俗的商品，頗受當地消費者歡迎。據界面記者了解，迪士尼日本消費品由日本本土團隊設計的比例約85%至90%，目前迪士尼中國商品的本土設計也達到了85%的規模。迪士尼產品創意部門副總裁歐陽德東透露，中國的產品設計團隊現在有超過40人，規模接近日本設計團隊的2倍。

迪士尼日本頗受歡迎的年菜

數字化布局則是迪士尼去年大會就開始提及的關鍵詞——2017年他們更關注的是智能科技產品。比如今年陸續上市的星球大戰與飛利浦聯名推出的無線充電電動牙刷，小天鵝的白武士智能洗衣機和掃地機器人等智能產品。迪士尼中國認為這些IP背後的故事性（story-telling）是其聯名商品優勢之一，因此星戰的聯名都有著星球大戰的故事設定：飛利浦電動牙刷的無限充電板，被品牌稱作「吸收原力（星球大戰中的能量代稱）」。

明年這些智能商品仍然是迪士尼的重點布局對象，此外科技、移動趨勢將成為新關注點。幾個月前迪士尼曾主動與摩拜單車尋求合作，將米妮蝴蝶結和米奇耳朵後視鏡裝在了摩拜單車上，「我們非常關注中國正在發生些什麼」，歐陽德東說，「共享單車就是當下的流行趨勢。」

除此之外，他們也在開發監測運動的大白主題運動App，符合年輕人喜好的手機遊戲「鬆鬆總動員」，以及旗下動畫安卓手機主題。

星球大戰與小天鵝聯合推出的洗衣機、音箱及掃地機器人

瞄準青年人市場則是在2018啟動大會上姜熡可提及「加深與消費者聯結」的具體表現。

年輕消費者的崛起對於迪士尼中國的重要性不言而喻。在其針對中國市場的市場調研中，年輕一代消費者更推崇「消費至上」主義，與同齡的美國、日本等國消費者相比，42%的中國消費者更願意在一般消費品上花錢，並有更高的可能性進行「衝動購買」。 迪士尼中國正計劃用一系列新產品迎合這一群體的生活方式和喜好。

我們曾報道過幾天前開業的上海興業太古匯迪士尼商店，與這家商店一同揭幕的高端包袋「M28米奇質臻」系列就是針對消費能力更高的人群推出的時尚系列，整體設計更成熟。2018年將有更多側重年輕人時尚的中高端消費品問世，「幾年前迪士尼中國兒童消費品的比例更多，但現在年輕消費者的比例在不斷增長「，迪士尼消費及互動總經理林家文對記者說，「過去兒童與年輕人產品線的開發和銷售比例約為6比4，但明年可能是55%的兒童消費品和45%的年輕人消費品。」

面向街頭年輕人的漫威滑板系列

中國已經成為迪士尼除美國以外擁有最大規模投資的重要市場。作為擁有諸多動漫形象的迪士尼，明年的米奇90周歲、漫威十周年慶典、即將上映的《超人總動員2》和《無敵破壞王2》都是他們期待的衍生品增長點。而為了迎合中國消費者，明年市面上也將出現更多中國風的迪士尼授權商品。

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