想要做好微商，這5點缺一不可

微商大環境已經發生變化，躺著掙錢的時代已經結束，微商進入下半場，與此同時，微商行業競爭並未減小，想要把微商做好變得更加困難。這就需要微商代理做更多的工作，付出更多的努力。想要做好微商，以下6點缺一不可。

1

保證朋友圈的新鮮血液

說白了，也就是要多加人。保持朋友圈的穩定、新鮮的血液，是微商人的一項必修課。只是，因為現在的上粉速度確實沒有以前的那麼快。不管是微信的限制，還是人們的疲乏。這都不是理由不是嗎？

同時銷售渠道的拓寬並不意味著要馬上出單，這卻又是很多微商容易犯的一個思想毛病。

感覺這不是矛盾了嘛。但是你想，即使是朋友轉介紹的意向客戶，都要和你諮詢一些情況才能出單，何況是那些陌生客戶。所以你不能指望加來的每一個好友都成為你的客戶。這不現實。

但是持續的上新，可以在橫向上有更寬的機會。想要更加容易出單的客戶，那就多在有魚的池塘里釣魚。

2

盡量避免使用群發功能

群發功能很好用，可以一次性通知200人。但如果這200人不是你的下屬，可能就會和清粉一樣出現反效果。特別是在節日期間，粗略估計，每個節假日我最少會收到50-100條祝福消息。其中絕大部分內容是重複的。

如果是這樣的情況，這是維護感情？還是造成騷擾了呢？想要不互動又能持續維繫情感，不是靠節假日群發，而是應該想辦法讓自己欠對方人情。

我們很健忘，經常會忘記別人幫過我們什麼事，但是卻容易記得自己幫助過別人什麼事。是的，主動的找客戶朋友幫忙，讓他們付出行動，自然就可以加深她們對你的印象。但是千萬別一上來就借錢，分分鐘拉黑你都會。

曾經聽過這麼一個人，每當他新認識一個新朋友，他會在3天內發一條簡訊，一周內打個電話，2周內請求對方辦一件小事。這樣，在對方「好人」身份形成之後，回禮給對方。如請吃飯。通過禮尚往來的接觸，加深彼此的情感印象。

3

學會場景化銷售

將產品與客戶結合後，對於生理、心理、生活等場景的變化，通過文字語言的方式描繪給對方。

有這麼一個銷售員，他是這樣推銷汽車的。每天讓助手開著最新款的車和拿上一部相機。當到了意向客戶家的時候，將汽車停放著對方的車庫或院子里。然後拍照，選出最好看的一張寄給客戶，並留言：看，它多麼適合停放在這裡。

套路你懂的，他的銷售業績往往是第一。同樣，當我們描繪了客戶需要的場景，這才會是客戶購買的動力。

比如對一個因肥胖失戀的人，你推銷減肥產品的理由是能更加美麗肯定比健康更能打動她。因為你迎合了她的需求，但又不失你產品的效果。所以我一直強調，你要對你的客戶多問問題。如果你什麼都不知道，你怎麼知道她一定要你的產品？

4

學會傾聽

從聊天中了解客戶的真實需求。通過多問，由客戶回答的地方中能提煉我們需要的內容。這個不僅適用於售前，也同樣要用在售後。

你一定碰到過無理取鬧的客戶，不聽你的任何解釋。這都要怪你，沒有梳理好客戶的問題就急於回答。然後你解決一個又一個顧客的表面問題，但是她內心的需求沒有被滿足。她就會持續的找你麻煩。

所以遇到顧客的問題反饋的時候，通過看到問題的第一時間，思考這個問題可能發生的幾種原因，而不是急於馬上的承諾和辯解。當問題梳理清楚後，安撫顧客情感並通過聊天提問，一一排除和找出顧客的真實原因。最後才是根據實際情況進行下一步的環節。

5

銷售是「合作」而不是「買賣」

很多人在銷售難關上出現的困惑是因為你想說服顧客認可你，接受你的產品。這很難。因為你在嘗試著改變一個人的思考方式。通過一兩次的聊天，顯然是做不到的。

而且，你也不可能每次都碰到需求強烈的客戶。你說完就買，這類的好人總是非常少的不是嗎？所以，在成交關係上，我們更多時候做的事，其實是在幫助客戶做選擇。

根據你的情況，幫你做個詳細的分析，然後給你推薦我的產品合適你。你剛好要，我剛好有。這樣的關係才是恰當好處的雙贏局面。

很多人的誤區是：我的產品這麼好，為什麼你不要？然後強制性的讓顧客來認可你的觀點，這樣不僅不利於出單，反而會加大顧客的逆反心理，排斥你。

厲害的銷售員在自己的產品不適合顧客的時候，不會強行推銷，反而會幫顧客選擇合適的產品。這樣不僅不傷顧客，還能給顧客留下好的印象，以後自己或朋友有需要。一定會回頭來找你。

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