做了陳列沒業績？！拜託，你用心了嗎？

共和君說：

跟著社長走，吃喝不用愁~

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本文轉自陳列研習社 版權歸社長所有

）

有人總說我明明做了陳列啊，怎麼一點效果都沒有，並沒有看到業績提升！並沒有！並沒有！！並沒有！！！不要著急，有請我們的社長（I

D：chenlieyx

）一位來自東方的神秘男人為你解答。

9月5號，下了場秋雨，涼爽舒服。都說一葉知秋，碩果累累，老闆們上半年業績做的怎麼樣？社長是已經多了6斤肥肉……

金九銀十，正是市場火爆的時候，各位一定要抓緊時機，加油向錢沖！

今天社長跟大家聊聊這三個方面：

從觀念上重視店鋪陳列，怎麼做自己的店鋪陳列調整，怎麼複查自己的陳列效果。

一，從觀念上重視店鋪陳列

陳列是品牌競爭的產物，從最初的相互壓價，到比拼設計，再到目前比拼品牌形象陳列，越來越多的，像太平鳥、李寧等品牌商開始注重陳列，把終端賣場當成一個視覺影像，給消費者一個美好的購物體驗。

（陳列轉型前，下圖）

（陳列轉型後，下圖）

（陳列轉型前，下圖）

（陳列轉型後，下圖）

 為什麼要重視陳列?

店鋪陳列的作用一：增強品牌力，提高產品附加值

合理有效的布局與陳列，能夠賦予產品特定的品牌文化與形象內涵，並加深消費者對品牌的印象與信賴，從而提高產品附加值，增強競爭力，獲得更高的利潤。

店鋪陳列的作用二：締造良好終端形象，增強顧客購買慾

良好的布局與陳列若能與燈光、器具、宣傳品等形成巧妙的搭配。則能使產品的光纖、質感、特色玲瓏體現，增強顧客的購買慾，從而提升銷售額。

店鋪陳列的作用三：維護商家信譽，樹立品牌形象

良好的布局與陳列有利於維護商家信譽，使消費者全方位的感受商品信息，增加對產品的印象，形成潛在利潤。同時，終端店面的形象也從側面代表著整個品牌的形象，消費者便會打心眼裡記住，從而為永續發展打好基礎。

二，怎麼做自己的店鋪陳列調整

1.櫥窗

主要涉及：櫥窗道具、櫥窗搭配、櫥窗POP（賣點廣告）

櫥窗的陳列重點：構建場景、凸顯故事關係、表達品牌風格。

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《我研究了5000個櫥窗，總結了10個法則，就為了告訴你櫥窗應該怎麼做！！》

2.模特搭配背後的考量

首先篩選出店鋪排名靠前，有庫存的Top款式和本周新款。從這些款式中區分主題故事，篩選出最流行的款式進行模特陳列。同時根據新款上新後的銷售反饋，在一周內微調模特搭配。

注意：模特陳列的款式肯定是在附近的中島架上可以獲取的。

3.銷售排名靠後的Top5如何去陳列

滯銷更要靠陳列推！

按流行度來說，覺得有潛力的貨品，在中後場牆面正面和模特進行推薦；品牌來說，快時尚上新很快，剛到的滯銷款，推一推，不行就推新品。

注意：滯銷款的搭配很重要，如果這款衣服賣不好換一個搭配方式，很可能又會有很多機會。

4.牆面陳列修改的基本規則

①每個牆面不能超過4個顏色，包括牛仔；

   皮衣，羽絨服不能陳列在一起；

   牆面保證款式的上下平衡；

   左薄右厚，左淺右深，左衣右褲，左單右花；

   花色間要有單色隔開；

②兩個基本調法

   中心對稱，一個顏色為中心向兩邊分散對稱 A B C B A；

   交叉對稱，兩個顏色交替對稱 A B A B A B

5.燈光調整4個原則：

①燈光設計要充分考慮顧客，強烈照明容易使眼睛感到疲勞，應盡量避免使用；

②照明強度反映店鋪的品味，即越高級的商場光線越柔和；

③高強度照明不等於有效照明，因此，要根據商品展示的視覺需要進行設計；

④對於壁面照明度要提高，而其他部分則要降低，使壁面的背景色突出，即可充分表現出商品的個性與特色。

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《如何利用店鋪燈光做生意？》

6.BGM（背景音樂）

無論走在街頭還是走進商店，音樂聲總是伴隨環繞。而店鋪里播放的背景音樂不僅能決定你的心情，更直接影響了消費，甚至有很多人是因為「這個店子在放我喜歡的歌或者我偶像的歌」而選擇多逗留幾分鐘。

你的店鋪有沒有做過這種規劃？

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《沒想到ZARA、優衣庫....全靠它吸人氣 ! 竟然還不花一分錢！》

三，怎麼去複查自己店鋪的陳列效果

①請專業的陳列師給專業的指導和建議。

也許有陳列師會說，「這模特的高度不一樣，是為了增加空間上的層次感」 ！遇到這種，社長很想對他說「你丫學陳列是學一半的嗎？」如果是為了有層次感，正確的做法是用不同高度的展台來實現的，一定要保持模特本身身高是一致的！

②對於店鋪運營來說，進店流量和銷售額是最直觀的兩個指標。

陳列考慮的因素比較多，暢銷款滯銷款，顏色搭配，點線面結合，市場主推，這些東西不是簡單的數據分析所支持的，但是數據分析可以幫助觀察陳列做的是否有效果。

把陳列分成每塊板牆，記錄每塊板牆的陳列數據，每塊板牆的銷售數據，觀察調整前和調整後銷售數據有提升還是下降，進店率、試穿率是否有提高，是不是符合自己對於陳列的預計需求。

③系統的學習陳列課程，提高自己陳列專業度

請猛戳文末???

《閱讀原文》

好的陳列不一定是最美的陳列，應該是符合品牌定位，能夠為品牌提升銷量的陳列。

不得不承認，和歐美國家相比，國內陳列還有很大的差距。如果把歐美國家的陳列行業比作一個青壯年，那麼中國的陳列行業只能是一個蹣跚學步的幼童。

正是因為這樣，中國陳列市場前景非常廣闊！而且我們已經在行動的路上，相信自己，堅持下去，你想要的時間都會給你！

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