B2B品牌營銷專家張曦：B2B自媒體運營與公號文案寫作

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摘要

9月9日上午，B2B品牌營銷專家張曦為托比網千里馬營·成長特訓班學員們以《B2B自媒體運營與公號文案寫作》為題進行了分享。

現場，張曦表示「一切不能打造收入模式的流量積累都是耍流氓」，隨著傳統企業、B2B等企業的觸網，企業通過客戶大數據，了解自己的產品賣到了哪裡，賣了多少及哪些產品賣得比較好？張曦認為，「自媒體的特點有三點，一是產品過於專業，二是採購鏈條的決策鏈條，三是這個行業太窄，而做互聯網營銷，一定要一起去造勢。」那在做自媒體的時候，我們怎樣把內容做好？

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自媒體的價值

B類企業為什麼要做自媒體？張曦認為自媒體的粉絲，重要的質量而非數量，自媒體最根本還是產品的服務和銷售。因此，她認為企業運營自媒體的驅動力，首先是原生驅動力。這也是企業自媒體的最終目的，通過利用自媒體對產品、企業進行宣傳，從而獲得銷量。

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文案從0到1三部曲

對於企業自媒體文案創作一般有三大困難，首先不知道寫什麼？其次不知道怎麼寫？再次就是不知道怎麼傳播？」張曦從點、角、框三個維度對文案從0到1做了詳細分析。張曦表示，文案受眾用戶受文化、社會、個人因素及購買動機等因素的影響，因此對文案寫作要把握方法技巧。

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