砥礪奮進逐夢新時代不忘初心再鑄新輝煌

12月28日，國酒茅台2017年度全國經銷商聯誼大會在茅台會議中心大禮堂舉行，來自全國各地的經銷商及新聞媒體代表千餘人齊聚一堂，共謀廠商發展大計。

大會強調，在習近平新時代中國特色社會主義經濟思想的指引下，茅台將以更加積極的作為，更加務實的作風，聚精會神、心無旁騖聚焦主業，做好「做足酒文章，擴大酒天地」這篇大文章，把茅台酒做得更足、做出水平、做到極致，積極穩妥延長產業鏈、拓寬產業幅，推動茅台持續穩健向好發展，在2018年邁上一個新的台階。

2017年，茅台集團堅持穩中求進總基調，發展呈現出快中趨穩、穩中有進、進中有好、好中向優的良好態勢。今日早間，貴州茅台酒股份有限公司發布關於公司生產經營情況的公告。公告顯示，2017年，茅台酒股份有限公司預計實現營收600億以上，同比增長50%左右;實現凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。

茅台集團董事長袁仁國在講話中說，1998年，茅台組建了歷史上第一支營銷隊伍，真正參與市場博弈。茅台步入了市場化建設之路20年，置身中國經濟跨越和變革歷程中，用一個個堅實的腳印，站到市場經濟的舞台中央。20年來，茅台營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就——

營銷業績大增長。集團公司累計實現銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實現利潤超1900億元。

營銷戰略大推進。不斷深化品牌戰略、文化戰略、差異化戰略。堅持「以市場和顧客為中心」，不斷豐富提升「九個營銷」理念，引領全國名酒進入上升周期。

營銷網路大健全。經銷商隊伍從1998年146家，發展到現國內經銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網路覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。海外代理商104家，市場覆蓋全球66個國家和地區。

品牌形象大提升。茅台酒世界蒸餾酒第一品牌地位不斷鞏固提升，在世界多家知名排行榜中，茅台與眾多世界品牌比肩而立。

產品結構大調整。先後開發了15年、30年、50年、80年陳年茅台酒，生肖酒、個性化酒、定製酒等，開發了茅台王子酒、茅台迎賓酒、漢醬、仁酒等醬香系列酒。現有244個品種，產品達到了多樣化、個性化、系列化、合理化。

營銷管理大加強。打造富有茅台特色的營銷管理體系，追求卓越和爭先創優，廣泛開展爭創「五好省區」、「六好營銷員」活動。

營銷服務大進步。健全和完善市場服務體系，認真做好售前、售中、售後服務，切實提高服務效率，為顧客提供超值服務和親情服務。不斷做好親商、安商、助商、扶商工作。

文化影響大彰顯。1999年，率先在全國白酒行業提出「文化酒」、「健康酒」等理念，引發了全國白酒行業從賣酒到賣文化的轉變。以中國文化為根，以中國精神為魂，以國酒文化為魄，不斷提升對中國白酒文化走向世界的引領能力。

營銷隊伍大發展。公司銷售人員從17人發展到553人，在全國成立了31個省區，加上經銷商營銷人員近2萬多人。

打假保知大突破。大力實施工程打假、知識打假、智能打假、公關打假、誠信打假、事件打假和網路打假等「七個打假」，不斷提高防偽技術和水平。在全國設立了32個免費鑒定服務點，開展「放心酒工程」活動。

茅台集團黨委書記、總經理李保芳在講話中說，2017年茅台保持理性乘勢而上，穩中求進協力共贏，步入上升發展的新周期後，茅台正走得越來走越穩、越來越好：一是工作更講政治性。本著「民心是最大的政治」的初衷，通過一系列鐵腕穩價措施及成效，有效維護了終端零售價格穩定;二是思維更具全局性。始終以市場和消費者為中心，立足全年、著眼全局，牢牢把握三個關鍵，較好地平衡了市場供需，有效平衡了「三方利益」;三是理念更有前瞻性。立足於茅台持續穩定健康發展大局，把「做久」作為茅台發展的一項長期性、根本性任務，進一步增強了發展動力與活力;四是發展更富標誌性。從買方市場完全轉變到了賣方市場，「淡季不淡、旺季更旺」的態勢貫穿全年始終，廠商雙方始終同心同德、同向同行。

在談到如何應對2018年茅台酒營銷工作的新局面時，袁仁國指出，習近平總書記在黨的十九大報告和中央經濟工作會議講話中，對經濟建設作出了重大判斷、提出了重大戰略、制定了重大舉措，為做好茅台酒營銷工作提供了根本遵循。茅台必須學習好、掌握好、貫徹好習近平新時代中國特色社會主義經濟思想，科學研判，把握好新時代的新要求，推動茅台營銷新發展;堅定信心，搶抓新時代的新機遇，推進茅台營銷新跨越;砥礪奮進，展現新時代的新作為，再鑄茅台營銷新輝煌。

「中國經濟發展進入新時代，一系列重大政策、重大規劃、重大改革舉措將陸續出台，茅台營銷迎來了新的發展機遇。」袁仁國說，茅台要牢固樹立機遇意識，抓住「新消費」機遇，以消費者需求為導向，以消費者滿意為標準，以高質量的新供給，變茅台營銷為「贏銷」;抓准「新零售」機遇，以互聯網思維，依託互聯網和大數據云商平台，打通到消費者的「新的一公里」;抓好「新營銷」機遇，推動質量變革、效率變革、動力變革，打造卓越型、開放型和創新型營銷體系，將各種有利條件和因素轉化為推進營銷高質量發展的新動力。

袁仁國強調，新時代要有新氣象新作為，茅台和全體經銷商要踐行五大新理念，做崇尚創新的引領者、注重協調的實幹者、倡導綠色的先行者、厚植開放的探路者、推進共享的踐行者，勇做有新眼光、新思維、新格局、新作為的「四有新酒商」，提升戰略引領力、品牌影響力、文化建設力、渠道構建力、市場推廣力、終端掌控力、價格管控力等七種新能力，在實幹中展現新氣象，在落實中展示新作為，以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮鬥姿態，推動各項工作更加精準、更加有力、更加有效。

聯繫到當前茅台酒價格，袁仁國表示：「絕不把市場守小了，絕不把國酒茅台的品牌形象守丟了。」基於實現持續發展、維護市場秩序、兼顧廠商利益、調節供求關係、平衡市場價格等目的，茅台決定從2018年1月1日起上調各種產品供貨價格，平均上調幅度為18%左右。

「希望各位經銷商要站在廠商長遠發展的戰略高度上，講誠信、講忠誠，主動維護市場秩序，不推高茅台酒市場價格，讓消費者真正喝起來，讓市場真正活起來。」袁仁國說，下一步，各省區聯誼會還將成立市場管理小組，持續加強市場管理，維護正常的市場秩序和價格，定期巡查市場價格執行情況，銷售公司也將不定期組織人員到各省市抽查市場價格情況。對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為進行嚴肅查處。

李保芳說，此次是茅台酒價格從2012年4季度以來，時隔5年後首次調價，調整幅度是適度的，充分考慮了社會承受力，也兼顧了經銷商利益。出廠價上調和銷售價格上漲之間沒有必然聯繫，希望經銷商從長計議，維護好市場秩序，不要隨意操作和抬價。

在對2018年工作進行安排部署時，李保芳表示，隨著消費升級的持續發酵，中高端白酒仍將保持「量效齊升」的趨勢，茅台酒供不應求的態勢不會減弱，供求關係會更加緊張、更加顯性，趨於表面化。明年乃至更長時間內，茅台市場仍有很大空間，還大有文章可做。全年營銷計劃，茅台將按2.8萬噸左右的總量來安排。經銷商計劃將不增不減，增量主要用於調整結構，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產品。

李保芳提出，茅台將以習近平新時代中國特色社會主義經濟思想為指引，以省委提出的「做足酒文章，擴大酒天地」重要指示為遵循，明年著力抓好七個方面的工作，推動茅台持續穩健向好發展：一是深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義經濟思想，全面貫徹「質量第一、效益優先」的高質量發展理念，充分發揮市場配置資源的決定性作用;二是圍繞計劃安排、產品結構和市場投入等方面，實施「三項改革」，優化市場策略;三是牢記「傳承好『百年品牌』、兼顧好『三方利益』兩種責任，憑良心和擔當做事;四是運用辯證、動態「兩種思維」，科學把握市場，因勢而謀，乘勢而上，不斷提高營銷工作水平;五是建強營銷員和「茅二代」兩支隊伍，持續加大培訓培養力度，凝聚廠商合力;六是完善新型營銷體系，凝聚新合力，探索新機制，發展新夥伴，持續夯實營銷基礎;七是緊扣「文化建設暨服務提升年」主題，推進文化服務雙提升。

會上，全體經銷商高舉右臂進行了莊嚴的誠信宣誓：百年老店，偉業共襄，拒絕暴利，勇做義商……

此次會議形成了高度共識：砥礪奮進逐夢新時代，不忘初心再鑄新輝煌。茅台集團與全體經銷商榮辱與共、休戚與共、甘苦與共，同舟共濟、同心同德，共同為早日把茅台打造成為「千億茅台」和受人尊重的世界級企業，打造享譽全球的國酒茅台而努力奮鬥。

開幕式結束後,大會還陸續開展茅台營銷二十年系列活動、茅台酒銷售公司文化建設暨服務年啟動儀式和合同簽定儀式。

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