掌門1對1完成1.2億美元D輪融資；文化長城收購翡翠教育

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>>資本

12月26日，掌門1對1在其2018年度戰略發布會上公布稱，已完成D輪1.2億美元融資。另外，張翼表示，2017年掌門全年總營收預計超過10億元，續費率達到80%，市場佔有率則為70%。2018年，掌門1對1將在產品、教研及大班課三大領域全面升級。

產品方面，張翼表示，掌門1對1將構建智能化的ICPE系統（Intelligent classroom and personalized evaluation system，智能課堂個性化測評提分系統的簡稱）。該系統由智能匹配、智能課堂、智能評測等三大系統構成。張翼稱，智能匹配環節，系統將對學生和老師進行多維度的匹配。將優秀微視頻模塊化切片，按照考點、難度及解題方法等進行顆粒度更為精細地切分。除此之外，掌門1對1還將與商湯科技進行戰略合作，在情緒智能識別等領域共同進行技術上的融合與研究。

掌門1對1聯合創始人余騰在會上表示，2018年將繼續投入2億元打磨標準化的教研體系，包括將現有近10萬套課件做到百萬，對現有的3000個模塊繼續切分，達到2萬個。

大班課的戰略中，掌門1對1提出智能走班的概念，即根據班裡學生的學情情況，進行課前分層組班。根據掌門1對1公布的數據，其教師數量已達3萬，註冊學員用戶為200萬，學員覆蓋全國600所城市。張翼稱，2018年掌門1對1將把目光投入到三四線城市。

36氪獲悉，嘉賓傳媒近日完成了同創偉業領投，上輪全部資方跟投的A輪融資，此前嘉賓傳媒曾獲深創投、科大訊飛、奧飛娛樂及閻焱、毛大慶、李斌、吳聲等的600萬元人民幣天使輪融資。

嘉賓傳媒成立於2016年，由資深傳媒人、主持人吳婷創辦，目前旗下主要有財經訪談節目《我有嘉賓》和訪學品牌「嘉賓派」兩款產品，基於財經內容+商業教育的模式，未來將繼續拓展產品規模和形式。

節目主要以訪談+紀實形式呈現，吳婷會作為觀察員進入公司內部，對話創始人之外，也以紀錄片的形態還原企業的商業日常。同時，團隊會配合視頻內容原的文字內容，以人物報道、創始人日記形式在微信公眾號和各類平台發布，並在喜馬拉雅上線音頻節目。

嘉賓傳媒的變現模式以贊助和廣告和學費收入為主，今年的營收在千萬人民幣，整體盈利。

12月29日，上海易教完成1億元B輪融資，本輪融資由海通文化產業基金領投，好未來和東方證券跟投。

上海易教成立2009年，專註於智慧校園和創客教育產品研發，致力於打造課堂教學與隨時隨地碎片化學習的「混合式」教育生態系統。

近兩年來，易教旗下產品全面升級，現包括智慧校園系統、智慧課堂系統、人工智慧黑板、職業生涯規劃與走班排課系統、智能閱卷系統。其中，易教人工智慧黑板是智慧教室的核心產品，集成了傳統黑板、人工智慧、直播錄播、物聯網路由器等設備，進行了軟硬體一體化設計。

據上海易教副總裁曹鵬透露，目前其產品已覆蓋30個省的5000餘所學校。2018年，上海易教計劃增加生產線，推進智慧黑板業務的商業化。除此之外，本輪融資還將用於研發和市場營銷。

日前，兒童託管機構高興的小鳥宣布完成400萬元天使輪融資，投資方暫未透露。本輪融資主要用於以下三方面：台灣素質課程及師資培訓體系的引入，線上課程的搭建以及小程序的開發。該輪融資後，高興的小鳥將進行品牌戰略升級，將原先的託管業務升級為專業習慣培養機構，定位更垂直的細分市場，專註孩子良好習慣的培養。

高興的小鳥成立於2017年3月份，定位工薪階層，對傳統小飯桌進行改造升級，為兒童提供集課業輔導、生活照顧、習慣培養和興趣培養的一站式標準化託管服務。

目前，高興的小鳥主要業務分為兩塊，日常的託管業務和周末興趣班培訓。託管業務客單價為1500元／月，屬於託管行業的中低端價位，毛利潤在50%左右，已發展近20家機構，主要分布在福建地區。未來考慮向廣州、上海地區拓展業務，與當地服務商合作，嫁入品牌。

12月28日，維思學科英語對外宣布獲得1000萬元天使輪投資，少兒在線外教賽道再添一位入場者。

2017年9月，睿通教育開始組建團隊，研發在線英語小組課，從構建項目到跑通流程僅用兩個月時間，創立了「維思學科英語」。維思學科英語面向低齡兒童市場推出在線外教小組課，目前產品覆蓋的年齡段集中在3-6歲，創始人希望未來進一步覆蓋7-10歲年齡段。

在全國，睿通教育服務了超過9萬家幼兒園，幼兒園是其優勢市場區域，創始人認為，低齡化兒童天生喜歡夥伴、合作，更適合固定同伴、固定時間的小組課，在教學上，可以通過分組、搶答、遊戲、角色扮演等多種方式讓孩子喜歡上在線教育這種形式。

維思學科英語教研負責人Helen女士介紹，目前維思的外教均來自北美，百分之百是本科以上水平。為了保證教育效果，維思學科英語嚴格控制外教招聘和培訓，淘汰率達到90%以上，希望以優質的服務促進現有客戶復購。

11月27日晚間，文化長城發布公告稱併購翡翠教育100%股權發行股份及支付現金方案獲得中國證監會上市公司併購重組審核委員會審核通過。

本次交易價格為15.75億元，其中47.83%的交易金額以現金的方式支付，52.17%的交易金額以發行股份的方式支付。此次15.75億元併購的順利過會，使之成為2017年最大的一起教育資本併購事件。

目前，文化長城主營業務包括教育信息化服務、職業教育培訓以及創意藝術陶瓷的研發設計、 生產和銷售。公開資料顯示，翡翠教育成立於2012年，屬於教育培訓行業中的非學歷職業教育培訓領域，專註於IT培訓業務。

翡翠教育2016年的收入為2.91億元，其中職業教育培訓收入1.93億元，佔比66.35%；教育系統集成及運營維護收入8146.70萬元，佔比28.02%；軟硬體開發銷售收入1635.68萬元，佔比5.63%。本次交易完成後，翡翠教育將成為文化長城的全資子公司。

12月27日，新高教集團發布公告稱，雲愛集團全資附屬公司北京大愛諮詢同意收購一家位於新疆提供本科教育的獨立學院的舉辦者公司合共56%的股權，代價為人民幣1.83億元，並向其授出人民幣4072.43萬元的貸款，以清償其股東貸款。

目標學校於2003年成立，主要在新疆從事民辦高等教育，以提供本科教育。目前僅有大一大二兩屆在校生，並獲准頒授學士學位。目前擁有一幅1,600畝的教育土地，以及一幅400畝的住宅用地，並計劃用於修建校舍以及教師和管理人員及其他引進人才的住宿，作日後發展之用。

新高教集團成立於1999年，今年4月在香港上市，成為今年香港第四支於香港主板上市的內地教育股，專註於提供應用型高等教育。今年上半年，新高教集團的總收入為2.66億元，同比增長34.4%;凈利潤為1.10億元，同比增長38.1%。

2017年上半年，新高教集團在西南、華中及東北地區運營及投資了雲南工商學院、貴州工商職業學院、湖北民族學院科技學院及哈爾濱華德學院四所大學，並於2017年下半年興建西北工商職業學院。

>>產品

衢州的少兒編程培訓機構喵博教育看好新高考政策帶來的紅利，在一年前開設了線下店，向中小學學生教授可視化趣味編程、機器人編程、奧數編程、文本式編程和Python幾類課程，並對有競賽需求的「尖子生」開放C++語言課程。

喵博的用戶集中在小學三年級到初中。針對小學生（主要是3-5年級）主推相對簡單的Scratch，並藉助機器人和Makeblock開發的mBlock軟體教學；初中生有一定的英語和數學基礎，更適合學Python，喵博創始人葉飛洪認為，Python會是未來高考趨勢。

為了讓教學風格更統一、課程更標準化、好傳播，葉飛洪想到了線上。喵博認為，直播的時間固定、人數有限、成本高，因此決定「犧牲點效果」，用錄播大幅降低價格，以199元/10次的初級課，與動輒每年一萬多的大機構錯位競爭。

不過，選擇錄播，就要面對互動弱、完課率無法保證等問題。此時，喵博在線下的教學經驗發揮作用，葉飛洪了解在哪個階段，學生會對哪些知識點會遇到問題，因此把成熟的教學資源切成5分鐘每段，改造成小朋友好理解的動畫片段，引導學生邊看邊做。用戶也可以拍照或發語音到微信群，老師會在線上集中答疑。喵博的單店曾服務過200多名學生，相比線下零散的答疑，線上數據有記錄，更成體系。

目前，喵博已開啟天使輪融資，計劃融資額100萬元，釋放5-10%股權，希望藉助資方的線上資源，加強市場推廣。

位於廣州的91教育主要是開展出國留學一站式升學服務，產品有三個維度，內容+工具+服務：

內容：利用演算法第一時間分發教育部門的政策更新，並且基於地區和年級，向用戶分發個性化的學校、學區房和周邊教育機構的信息。工具：與當地教育部門合作，開發了升學報名模擬系統。幫助家長在正式報名的窗口期開放之前，了解自己與社保、計生、房子、證件等相關信息的積分情況。服務：升學提醒是當下最主要的服務，目的是在適當的時間提醒家長辦理所需證件以及滿足各種報考要求。

目前91教育的運營情況是，自今年4月份上線以來，91教育的微信公眾號粉絲已經超過60萬，面向不同地區家長的客服小號用戶超過10萬，深圳2017年幼升小覆蓋率超過75%。以校服為主的電商單月銷售額超過12萬元，廣告營收則累計超過50萬元，主要客戶有51Talk、VIPKID和掌門一對一等。

推廣方面，91教育主要依靠朋友圈即時的政策更新吸引關注，同時也在升學報名系統網站露出和城市服務的小程序里獲得入口。目前，受制於微信平台，91教育對用戶分類的顆粒度還不夠細，以及不少工具還暫沒有上線。明年上半年，91教育會通過自己的app提供上文所提到的各種工具，下半年提供房產對接服務，同時拓寬自己的盈利模式。

91教育拿到了例如報名模擬系統這樣的壟斷資源。但是對於沒有進入的市場，沒有這樣的資源就是絕對的壁壘。目前，91教育正在尋求800萬元的A輪融資，將主要用於團隊建設、技術研發和市場營銷。團隊有20人，運營8人、產品技術7人和品牌市場4人，多人有十多年教育行業從業經驗。

WallStreetTequila（WST）是一家長期做海外求職服務的公司。用戶在購買了WST的培訓服務後，會經歷初期技能奠基和面試季衝刺兩個主要部分的一對一輔導。初期服務包括挖掘行業興趣點、定製低年級求職項目、量身定製課程表、量身定製故事和建立人脈網等。衝刺季服務包括簡歷設計、深化職業交際網、案例訓練和模擬面試等。這些事情需要足夠的時間來完成，而臨近申請季的學生已經沒有太多機會改變自己的經歷，所以WST目前60%的用戶處在大一和大二階段，甚至還有小部分高三學生。

目前的用戶定位和服務策略是WST過去三年來的經驗所致。團隊的黃金導師和合伙人都有頂級投行或者諮詢公司的工作經驗，全職員工40多人加上總計1200多位的兼職導師，在三年一共服務過2000多位學員。單節一小時的輔導課程收費350美元左右，年客單價從6000美元到9000美元不等。今年WST的營收4000萬元人民幣，凈利潤1000多萬元。

雖然無論從發展速度還是盈利能力上，WST 都展現出不錯的潛力，但是它同時面臨挑戰，獲得更多融資的 Unicareer 和 CareerFrog 在線上的廣告投放更多，而依靠線下溝通會和口碑傳播的 WST 開始感受到了市場上的弱勢。WST 目前正在開發自己的 APP，提高學員的用戶體驗和自身的運營效率。同時也更多地面向中國頂級高校開展培訓業務。

詠威亞太體智能教育研究院與2016年成立，推出了體智能派師教學＋幼兒園園本課程＋家庭教育「三位一體」的教學體系。

體智能課程是詠威亞太成立早期便已推出的課程，體智能課程內容方面，具體包括遊戲、律動早操、足球、籃球等課程。體智能男教師的來源主要是大專院校，詠威亞太通常選擇教育專業、體育教育專業、幼兒教育專業等專業畢業的學生，對其進行進階式培訓。

詠威亞太還為園所提供體智能課程定製服務，根據對幼兒體質的評量結果為園所定製體智能課程，並進行派師教學。此外，詠威亞太今年九月上線了新課程——小紅巾課程，直接為幼兒園的老師提供小紅巾培訓。

詠威亞太創始人李曉東介紹，詠威亞太總院對分院採取收費加盟制度，總部為分院提供素材包，並對分院進行培訓，並定期舉辦針對總監（分院負責人）的成長營、針對體智能老師的成長營等。未來將通過上線在線商城為用戶提供垂直領域的資源和服務，包括體智能教師預約、器械採購，育兒課程等 。

口袋兼職目前推出新模塊產品「技能任務」。技能任務是一個需求眾包服務，完成人才技能到金錢的交換過程。平台提供從需求發布到最終驗收的全過程管理、協作、交付服務，提高需求解決效率，降低用人成本。主要服務的是設計創意、技術開發市場營銷等專業性較強的領域，報酬也比較高。

聯合創始人李泳介紹，「技能任務」對學生來說完成了兼職-經驗積累-成長-就業的閉環，而對於口袋兼職則完成了校園兼職-技能培訓-實習-就業-內推的校園生態閉環。

面對市場競爭，口袋兼職的「技能任務」和市面上產品的差異在於定位。口袋兼職自有大學生流量，學生和社會人的屬性不一樣，他們在拿到任務後，會更加珍惜。最終平台拼的還是任務完成的質量，而企業端則可以提前培養人才、鎖定人才。目前口袋兼職用戶有1430多萬人，36萬左右的日活。全國團隊140多人，今年11月份月營收突破1000萬

多妙教育的課程包括音樂戲劇、古詩詞藝術、親子、小樂隊、音樂遊戲和兒歌等，主要面向0-12歲的兒童。多妙教育的團隊在設計課程時，結合了兒童心理學和多年的音樂教育經驗，研究不同成長階段適合聽什麼音樂，建立了科學的學習體系和具體的路徑圖，重點培養孩子的注意力、想像力、創造力和對藝術的欣賞力、感知力。

多妙教育的藝術教育產品分兩大渠道觸達兒童：

To C進家庭。家長可在多妙的平台上獲取在線音樂學習產品，以及合作友商的家庭教育產品；線下的出版物也會將用戶引導到線上聽音樂。多妙教育還在北京金融街附近設立了直營的「創新實驗室」，直接線下授課。目標用戶指向中高端家庭，通過部分對藝術有深度理解和需求的家長，帶動其他家長的「音樂教育觀」。

To B進幼兒園、中小學和校外機構。多妙教育會每年持續向B端輸送包括課程、師訓、教具、在線服務在內的整體方案，幫助合作機構提升教學質量。To B的核心能力在於標準化的創新課程、以及能滿足個性化需求的可選模塊。

多妙教育現已完成產品體系，正在與國際優質教育內容提供商、大流量平台、全國教育渠道商和技術商合作，共同培養市場，並計劃明年年中起開啟大規模推廣。

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