羅振宇和他的網紅朋友們，2018會更好嗎？

從來沒有一個概念被解構的如此徹底。

網紅是什麼？

一年前，或許你會說，是膚白大眼錐子臉，是王思聰手裡停不下來的女朋友；一年後，那個滿頭玉米須子的大叔，也敢說自己是網紅了。他們不必擔心被時代擠在馬路邊兒上，一身油膩，幾句聊騷，足夠讓這個群體「熠熠生輝」。

當然了，愛吃小龍蝦的女人和剛畢業的小年輕，也有機會分一杯羹。在這個時代，關注度和軟妹幣依然苟且。

這是 DoMarketing-營銷智庫 2017年終盤點系列的第八篇文章，網紅們的營銷生意經。

咪蒙：軟文收割機，被刷屏專業戶

咪蒙的2017，榮耀且孤獨。

痛打她的人會在朋友圈寫道：有多少個好友關注咪蒙，你的人生就有多失敗。有媒體呼籲老闆們，千萬別招訂閱咪蒙職場課的員工，出售捷徑最無恥。

不過，這絲毫不能阻擋，廣告主聲嘶力竭的為她打call。數據顯示，咪蒙的頭條報價已達到68萬元，二條軟文38萬元，按照均價50萬來算，僅去年的100多篇軟文，就能給她帶來5000萬+的收入。

天價軟文的背後，離不開獨立性撐腰。咪蒙不接受供稿，不接受內容指導，所有軟文都將以咪蒙式的風格呈現。有時候，因為熱點帶來的光環效應，還可能引起熱議。

比如，在雄安新區炒房大熱時，一篇《老子買不起房，但買得起家》給了我們一波精神慰藉，是啊，租房可以湊合，但生活不能湊合，而這個家網易嚴選可以給。

買房是全民話題，咪蒙又自帶流量，混搭在一起，就是刷屏的底料。不論是咪蒙的支持者，還是反對者，都沒理由拒絕這種溫暖的大實話。

唏噓的是，同樣是2016年爆發的網紅，papi醬和咪蒙早已不可同日而語。咪蒙仍然保持著熱搜大勢，禁言事件、助理月薪五萬、江歌案引導輿論……這些話題輕易將她捧殺，隨即又反彈。而papi醬呢，她仍然堅守著短視頻，偶爾代言，偶爾當編劇。

不像咪蒙，營銷與被營銷，完全取決於標題和選題。

羅振宇：我不是騙子，我是商人！

如果說，人們對咪蒙的「聲討」，來自於她對新聞專業主義的背棄，那麼對於羅振宇，則是對其「隨風而變」的觀感不適。

一篇《羅振宇的騙局！》把羅胖送上風口浪尖。文章指出，羅振宇所代表的知識付費不過是一碗毒雞湯，雞湯易上癮，底子還是薄。或者說，這碗雞湯餵飽你的不是知識，而是虛榮心。

面對質疑，羅胖倒是挺淡定，他默默的轉發了一句話：「寫那篇文章的人，放在20年前，會寫《讀書無用！賣做原子彈，不如賣茶葉蛋！》，放在10年前，會寫《MBA無用，讀完總裁班後，公司終於倒閉了！》。」

直到五天後，刷屏餘溫漸退，羅胖又主動提起了這個梗，而且還要直播，預告片叫做《羅振宇點評「羅振宇的騙局」》。

直播中，他時刻不忘給自家帶貨。剛開場就來了個反轉，「其實今天是個標題黨，根本沒打算回應那篇文章，我們只是想看看來看熱鬧的人有多少，順便宣布一下公司下一步的戰略轉型。」

看吧，這根本就是營銷專家附身，抓住任何機會，為公司傳播。

作為知識付費領域的頭部網紅，羅振宇被「襲擊」事件，反映的是人們在極度饑渴之後，對這種模式的反思：知識是否可以花錢來買？碎片化學習是真的學習嗎？

這個問題，用羅胖本人的話來回答更合適，「我才沒有情懷，我要會造樓，我早就當房地產商去了。」

知識付費是一筆生意，對誰都是。

馬東&許知遠：中年男人的自我救贖

「哪有什麼看破紅塵，紅塵本來就是破的」

這是《奇葩說》第四季中的金句，當選手傅首爾鏗鏘有力地說出這句話時，坐在一旁的馬東應該格外的感同身受。

他是最懂年輕人的60後，抖包袱、拋梗接梗，還打得一手好廣告。看著各種花式口播刷屏霸屏，誰能想到，在這之前，他曾是個怕被時代拋棄、誠惶誠恐的中年人。

《奇葩說》的成功，讓馬東重生，也讓更多想做內容的年輕人看到了希望。除了《奇葩說》外，米未相繼出品了《黑白星球》、《拜拜啦肉肉》、《飯局的誘惑》等網綜，而隨節目興起的米未小賣部，也在添磚加瓦，最新產品是好奇心曲奇。

馬東算是活明白了，可許知遠還保持著焦慮。在《十三邀》中，許知遠仍然不能理解如今的90後，「虛張聲勢」的90後就愛這種娛樂形式嗎？明明過去的時代有很多優美的東西值得學習。

在長達兩個小時的訪談中，許知遠多次面露尷尬，甚至無法和馬東保持在同一語境。畢竟，馬東要服務的是那95%的普通大眾，而那5%的精英階層，就像許知遠這樣的文人，並不是他們的受眾。

但在網友來看來，許知遠的清高就是一種油膩，因為在俞飛鴻面前，他的話題離不開「男女」和「潛規則」，全然不同於這番矜持。

另一個不服馬東的人叫梁歡，梁歡給了馬東一個新標籤：犬儒主義。簡單來說，就是有能力賺錢，卻沒有社會責任感。一群聰明人，不去做些匹配聰明的事情，而去賺95%的傻子的錢，就是犬儒。

看到這裡，只能說，馬東與許知遠的衝突，或許不是兩個文人的價值觀衝突，而是，文人和商人的職業衝突。說到底，馬東和羅振宇一樣，都是販賣內容的商人，賺錢而已，在他們眼裡不會跟錢過不去，憤怒就端著了。

姜思達：價值千萬的「奇葩」主持人

頂著米未首檔短視頻節目的名號，《透明人》上線了。

除了姜思達擔當主持人外，Sunshine組合、鹿晗經紀人、捐精等選題也格外的吸睛。由於形式限制，第一單元的幾期節目總給人意猶未盡的感覺，往往是還沒說到點兒上，就被強行切割了。

第二單元開始，選題開始向社會話題靠攏，其中，相親角等選題受到了廣泛好評。

真正有突破的是第三季，首先，拿到了雪碧千萬級別的贊助，還為其量身定製了廣告語「火鍋配雪碧，爽到發脾氣」。資本注入對於短視頻來說，同樣是把雙刃劍，節目變現實屬必然，但如何平衡好廣告和內容的關係，又是考驗技術的難題。

反觀《透明人》，雪碧通常出現在節目片頭和結尾，有時會當作採訪背景，或者當作禮物送給採訪對象。不算新穎，也保守的有道理。

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此外，真正讓人有所觸動的，是公益元素的加入。不同於前期對娛樂話題的關注，第三期明顯向公益偏重。不消費觀點，做一個客觀的解讀者，直接將攝像頭對準「寶貝回家」公益機構，紀錄這個機構和志願者的日常。

儘管奇葩選手出身的姜思達，身上自帶著年少成名的光環，但在這檔節目中，我們還是看到了一個安靜的記錄者，一個很不姜思達的姜思達。或許，只有放下標籤，才能弱化自己，給受訪者舞台。

這是一個剛畢業年輕人的華麗轉身，前半年，他還享受著《奇葩說》的流量福利，後半年，他用行動證明了選擇的重要性，並且數據很漂亮。

辦公室小野：這才是最真誠的手機測評

和姜思達一樣，剛畢業不久的，還有辦公室小野。

你可能不了解她本人，但你一定見過她的黑暗料理秀，比如，飲水機煮火鍋、針織速食麵、電熨斗燙肥牛、瓷磚烤牛排……並且所有操作，都是在辦公室進行的。

有沒有很喪心病狂，不禁懷疑，這位妹子是不是和老闆有什麼特殊關係？

在她大紅大紫之際，真有不怕削的廣告主來求合作了，就是在《歡樂頌》中霸屏的榮耀V9。

拿手機當砧板，髒了還要洗一洗；用手機拍大蒜，蹭蹭兩下把大蒜拍的稀爛；等水開的間隙，來把農藥過過手癮；當然，完事兒以後，還要肉體親測手機的照騙功能。

視頻雖然只有短短几分鐘，但劇情很連貫，手機的耐作性一覽無餘。

正如所有的爆款都要經過網友的「找你妹」檢驗，辦公室小野也被網友求同款了，並且給出了抄襲石錘。原來，辦公室小野明顯借鑒了野食小哥的套路：默片+快速剪輯+黑暗料理+結尾BGM。只能說，沒有任何保護的創意，真的很脆弱，並且無從維權。

至於小野最後有沒有被老闆開除，這都是後話了。洋蔥MCN事後出來認領，「辦公室小野」是他們第一個成熟作品。也就是說，網上流傳的動用水軍、找大V帶節奏、花錢上熱搜等，都在情理之中了。

某些事情啊，都是商業套路，太較真，你就輸了。

天佑：喊麥天王也逃不過被營銷的圈套

用日進斗金來形容天佑，有點兒太過低調。

天佑的賺錢能力，不能用時間衡量，更具體的說，是一種煽動情緒的能力。在一個封閉的直播間，主播們賣力地喊麥，得到的認可就是粉絲們刷起來的禮物，禮物可以折現，而人氣同樣可以。

在被各大直播平台輪番邀請後，天佑把觸角伸向了更廣闊的熒幕。零零碎碎的，我們可以在綜藝上看到他的身影。

他曾在《天天向上》喊麥，在《吐槽大會》為喊麥正名，也曾露面《明日之子》助唱毛不易。二人合作《如果有一天我變得很有錢》，前一句還在溫柔的我「想變有錢」，後一句就開始了「一人我飲酒醉」。

然而，這麼有視覺衝擊的混搭，還是被楊冪蓋歪了樓。楊冪在點評時直喊天佑「喊麥哥」，引起了佑家軍的憤怒，二者還聯合上了熱搜。

這一頭，楊冪被群懟，要求對自己的不禮貌道歉；另一頭，天佑在直播間大方承認，這一切都是節目組安排好的，要的就是這種效果「我到哪都必須引起別人質疑，我就是招黑體！」

如果到哪兒都要黑天佑的話，只能說明他太紅了，並且誰看重的也不僅是天佑本人，而是由他再造話題的可能。

網紅，說到底只是一個名號而已，真正值錢的，是由他們因才藝、知識、能力賦權而產生的各種可能性，社群、自媒體、知識付費、娛樂視頻、脫口秀等無非是載體，只要有人信、有追隨者，上文提到的那些頭部網紅就會繼續不斷的收割利益。

而我們常常在消費網紅的過程中，看到了隱藏的自己，也常常在網紅過後，感慨人們注意力的稀缺。

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