麥當勞兄弟的快餐帝國，其實是買來的。

麥當勞這個以經營漢堡包為主的快餐王國，每天銷售漢堡包達2億多個，年營業額達150億美元。當人們望見霓虹燈閃爍處的「McDanald」幾個字，以為這家快餐公司的老闆就是麥當勞。其實不然，麥當勞兄弟倆充其量不過是麥當勞公司的奠基人，而真正創建麥當勞快餐王國的卻是雷蒙·克羅克。

做了25年的貧窮推銷員

克羅克年輕時家裡窮，高中上了1年就輟學。從1929年起的25年中，克羅克一直從事推銷工作，先在佛羅里達幫人推銷過房地產，後到美國中西部賣過紙杯。

作為推銷員，他幾經周折，屢嘗失敗的滋味。克羅克後來回憶道：「在佛羅里達推銷房地產失敗之後，我徹底破產，身無分文。那時，我沒有大衣，沒有風雨衣，甚至連一雙手套都沒有。我開車進入芝加哥穿過寒冷的街道回到家時，簡直要凍僵了。」

50歲的克羅克，仍舊是一個經營慘淡的小老闆

1937年，克羅克在一家經銷奶昔機的小公司當老闆。他經受了第二次世界大戰的衝擊，慘淡經營，生意尚能勉強維持。到了50年代，已達天命之年的克羅克，依舊是個小老闆，眼看就要默默無聞地了卻一生。

猶太兄弟，給了克羅克一次翻身機會

1937年，有一對猶太人兄弟——理查德·麥當勞和莫里斯·麥當勞，因受經濟蕭條的影響，高中畢業後就不得不離家外出，從美國東海岸來到加利福尼亞，以尋找新的就業機會。他們開設過一家小電影院，最終卻選擇了經營汽車餐廳。1943年，通過對過去3年的餐廳收入的研究，他們發現，有80％的收入來自漢堡包，而非排骨。這一不經意的發現竟推動了食品服務業的一場革命。

麥當勞兄弟銷售只要15美分的漢堡，而且自助用餐

麥氏兄弟開始主要銷售這種每隻15美分的漢堡包，並對經營方式進行了重大改革，採用自助式用餐，使用紙餐具，提供快速的服務。這種獨一無二的漢堡包小餐廳經營方式大獲成功。1952年7月，美國餐廳雜誌以封面故事形式介紹了麥當勞新觀念帶來的驚人成就。接著，麥當勞兄弟開始建立了連鎖店，並親自設計了金色雙拱門的招牌。到1954年，擁有10家連鎖店的麥當勞漢堡包餐廳，全年營業額竟達20萬美元。

初識麥當勞

正在這時，克羅克這個傳奇人物走進了聖伯了諾城的麥當勞餐廳，他一眼就認定麥當勞具有無限廣闊的前景，從而使麥當勞發生了歷史性的變化。

那是1954年的一天，克羅克作為經銷奶昔機的老闆，發現麥氏兄弟在聖伯丁諾市開的這家餐館一下子就定購了8台奶昔機。以往可從沒有人一次就要買這麼多機器呀。出於生意上的需要，他認為必須弄清楚這是怎麼回事，就特地趕到了聖伯丁諾。

麥當勞的快，讓克羅克動了心

麥當勞兄弟開的這家餐廳，與當時無數的漢堡包店相比，外表上似乎無大大的區別。但是，麥當勞卻以其特別的方式震撼了克羅克。其時正是中午，小小停車場里擠滿了人，足有150人之多，在麥當勞餐廳前排起了長隊。麥當勞的服務員快速作業，竟然可以在15秒之內交出客人所點的食品。這種作業方式，克羅克可從未見過。

「我從未為買一個漢堡包而排隊。」克羅克故意大聲說，以期引起顧客的注意。

開辦連鎖店，迅速搞定股份

克羅克憑著多年的經驗，意識到機會來了。他看準了麥當勞，決心開辦連鎖餐館。第二天，他就與麥氏兄弟進行協商。麥氏兄弟很快就答應給他在全國各地開連鎖分店的經銷權，但條件相當苛刻，規定克羅克只能抽取連鎖店營業額的1.9％來作為服務費，而其中只有1.4％是屬於克羅克的，0.5％則歸麥當勞兄弟。一心想干一番大事業的克羅克，毫不猶豫地接受了這個條件。

接力涉足房地產，麥當勞逐步成為全球最大的房地產商之一

就在這個時候，克羅克遇到了他生命中的另一個貴人，哈利·索納伯恩(Harry Sonneborn)。在金融行業工作的索納伯恩分析了克洛克的財務報表後，提出了一個大膽的建議：賺錢不能只靠連鎖店的分紅，應當涉足地產，買下熱門地段的土地，在土地上開連鎖店，然後通過收租獲取利益。

這個天才的建議，讓麥當勞後來成為全球最大的房地產投資商之一，在全球100多個國家擁有無數黃金地段。

凶相畢露，買斷麥當勞 ，趕走麥當勞兄弟

麥當勞兄弟很快發現了克羅克的做法，提出質疑，但他們已經無力控制克羅克了。克羅克近乎無賴地表示：合同里規定的是，麥當勞兄弟對店裡的一切擁有決定權，但是對店外的一切、不管是上方的空氣還是下方的土地，都沒有任何決定權。克羅克決定買下麥當勞！

270萬美元，傾家蕩產也要侵吞麥當勞

麥氏兄弟也出價驚人：非270萬美元不賣！其中兄弟倆每人100萬美元，交稅70萬美元，而且一定要現金。這個金額在當時已經算是天價

克羅克考慮再三，權衡利弊，最終答應了麥氏兄弟的條件。克羅克和他的天才財務長索納伯恩使出渾身解數，幾經反覆，借貸到270萬美元，買下了麥當勞餐館的名號、商標、版權以及烹飪配方。至此，美國的全部麥當勞快餐店都歸於克羅克名下。雖然公司的名號仍叫麥當勞，卻與麥當勞兄弟毫無關係了。

「真正重要的不是什麼快速系統，而是麥當勞這個名字。這個光榮的名字有著無限的魔力，它可以是你想要的任何東西。它聽起來就像，就像是美利堅的感覺……一個叫麥當勞的人，是永遠也不可能被生活所催逼的。

無論喜歡不喜歡克羅克的所作所為，你都不得不承認，他身上有著那些只屬於成功人士的特質。

在52歲以前無數個受挫的夜裡，這個曾經鬱郁不得志的推銷員，一遍一遍地從一段話里汲取著動力：

堅持。這個世界上沒有什麼東西能夠代替堅持。

天賦代替不了堅持，空有天賦卻無法成功的人太常見了。

天才也代替不了堅持，一事無成的天才隨處都是。

教育也不能，世界上充斥著高學歷的傻瓜。

只有堅持和決心，才是真正的力量。

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