繳押金試玩PS VR？索尼的套路其實有點深

原標題：繳押金試玩PS VR？索尼的套路其實有點深

在一兩年前，VR可絕對是一個熱詞。那時候很多租金高昂的大型商場中，遍布著各種VR設備，只要花上幾十塊錢，就能體驗一把「上山入海坐過山車」的感覺。而這波熱潮也帶動了無數廠商挺進VR眼鏡領域。

資本是狂熱而又缺乏耐心的，VR市場始終難以出現真正劃時代的技術去引領行業發展方向。於是，幾波風頭之後，VR的熱度開始慢慢降了下來—無論是從關注度上來看，還是從銷量上來看，這時候的VR都似乎需要一些新的東西來刺激一下。此時，索尼推出了PS VR免費試玩服務，用戶提交押金就能夠獲得PS VR試玩。

在這次活動中，用戶只要在索尼的官網上進行註冊，並提交299美元押金，即可獲得包括PS VR、攝像頭、一對Move控制器和《上古捲軸 VR》遊戲在內的整套VR設備和遊戲的10天使用權—而這一套裝之前的售價大約在449美元左右。在試玩期結束之後，用戶將該套裝退給索尼，押金就會自動打回付款的卡上，但如果用戶沒有在試完期結束之後退回產品，那麼索尼就默認用戶已經購買了這個套裝，不會再退回押金。

從這一規則來看，可能很多讀者已經看明白了，索尼這哪是在玩「免費試用」啊，分明就是在進行揮淚大促銷。也正是因為如此，這一活動受到了很多用戶的歡迎，導致索尼不得不提前「終結」了原定於12月14日結束的活動。從某種意義上來看，這一次的促銷獲得了成功。

但我們必須要承認一點：索尼的成功並不代表行業的成功。索尼是目前碩果僅存的VR三巨頭之一，它的產品本身就有相當大的市場號召力，而PS VR在問世以來，更是被許多電子產品發燒友第一時間收入囊中。這一次的促銷無非是把過去一邊叫著「索尼大法好」，一邊還持觀望態度的隱性用戶給炸了出來而已。

想要全方位喚醒沉睡許久的VR產品市場，不能只靠一兩次大幅度的促銷，而是要靠真正的「黑科技」與充沛的內容。不過，目前三巨頭都還沒有拿出有統治力的產品和技術。因此這樣的活動雖然多多益善，但它能發揮的作用非常有限。

儘管索尼的促銷活動對行業的促進作用很有限，但是它為其他廠商提供了一個全新的思路：自己的產品能不能通過類似的方法，打入用戶層呢？如法炮製當然沒有問題，但咱們也要注意一件事：用戶是很誠實的，他們也許願意用299美元去買PS VR，但是卻不會願意哪怕用9.9美元去買一款垃圾產品。如果自己的產品質量不過關，那麼「免費試用」很有可能真的就止步於「試用」而已。

註：本文僅代表作者個人觀點

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