2018萬日元福袋 日本商場福袋經營學

2018年新年剛至，日本商家開始了一年一度的福袋商戰。元旦「福袋」歷來是日本消費者爭搶的對象。今年，各大商場再出新花樣，推出數千種特色福袋，內含促銷商品組合，更有吉祥福袋售價2018萬日元（約合117萬元人民幣）。

位於東京池袋的西武百貨池袋店今年推出了約1500種福袋，預計出售15萬個，其中包括明年生肖小狗造型的純金套裝組合、以及售價2018萬日元（約合人民幣116.8萬元）的天價珠寶福袋， 其中既有售價1萬日元（576元人民幣）的高檔品牌服裝福袋，也有5000日元5件的平價襯衫福袋。2018萬日元天價福袋內裝有紅寶石等珠寶首飾。另外，形態各異的小金狗、小銀狗同樣集聚人。福袋售價比正常價格便宜不少，起早搶福袋已成為日本都市習俗。

今年主打的福袋則是乘坐西武鐵道列車舉辦婚禮的「鐵道婚禮福袋」和可參與當地舞台演出的「共演福袋」。

日本廣播協會報道，1日上午9時30分商場開門後半小時內，池袋這家商場就迎來2萬名客人。位於東京都中央區的三越百貨日本橋本店2日迎來了2018年的首個開門迎客日。約4000名顧客在店鋪開門前就排起長隊，希望第一時間購買到新年福袋。為搶到自己心儀的福袋，有人凌晨4時開始排隊。

上午9時50分，身穿和服的三越百貨店員現身迎賓，從凌晨便開始排隊的人群湧進店內。在男士服裝賣場，含有內褲等日常衣物的福袋最受歡迎，被顧客們搶購一空，令店員甚至來不及補貨。

一位來自東京都江戶川區的44歲顧客表示，自己從30年前就開始每年參與新年首次銷售日的福袋搶購，「新的一年，看到熱情迎賓的店員，自己也會很開心」。

外國遊客日益成為福袋搶購大軍的重要成員。日本大型商場公開的銷售數據顯示，近年元旦期間免稅銷售額呈增加趨勢。以高檔百貨商場高島屋為例，它2016年元旦期間免稅銷售額是2015年的1．5倍，達4億日元（2310萬元人民幣）。

福袋是指把各種商品放到一個袋子里封好，然後以大大低於商品標價的價格出售的銷售形式。但近年來，福袋的銷售形式趨於多樣化，有的使用透明的袋子能夠看到具體東西，有的則是事先公布出來具體內容。此外，還有無法裝到袋子里的商品，像大型傢具、家電產品、汽車、房子等。今年最吸引人的莫過於體驗性福袋了，如接受著名田徑運動員的指導、與日本象棋大師對弈等，甚至還有包租列車舉行婚禮的福袋。

那麼，最受消費者青睞的是哪種福袋呢？日本一家介紹投資信託的網站對此進行了分析。該網站分析，最為暢銷的福袋是1袋1萬日元左右，這種1萬日元福袋的特點是其中所裝商品價值相當於5至6萬日元，據說最近讓人感覺最為超值的是裝有6至7萬日元左右的商品。

那麼，福袋會不會使商家嚴重虧損呢？據上述網站介紹，如果按照最暢銷的1袋1萬日元福袋裡裝有相當於6萬日元商品的話，單純計算一袋要產生5萬日元的赤字。如果3天賣掉5萬袋的話，就是25億日元的赤字。

但實際上，所謂相當於5至6萬日元，實際指的是定價，商家的進貨價格應該更低才對，進貨數量越大，採購價格也會越低。其次，福袋中的商品並非都是最新或最流行的商品，有時是過時商品，有時是底貨清倉處理品。而且，顧客在購買福袋的同時如果隨手購買其它商品，或者作為回頭客再次光顧，也會給商家帶來利益。

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