羅振宇透露一台小米音箱只賺1塊錢 那麼雷軍靠什麼賺錢
近日羅振宇在跨年演講中透露出了小米音響的利潤,小米的利潤低到什麼程度呢?其宣稱一台小米音箱只賺1塊錢。其還透露,小米靠質量與口碑與價格深得用戶喜愛。面對今年小米頻繁打造的小米之家,羅振宇還說其一平米創造的商業收入僅次於蘋果。
小米雷軍此前表示,小米的模式在於使用互聯網來降低成本,這樣的作用就是可以把很多業務做到低成本或免費,然後靠增值業務獲得利潤,這就是小米賺錢的門道。
現在小米在做的是硬體+互聯網+新零售。這就是當小米體量上來後,相對應的互聯網增值服務也上來了,我們也看到今年小米搞了100多家小米之家,而這個正是新零售的起點。雷軍此前也仍然強調要始終堅持高性價比,來滿足大多數人的需求。這要看好,雖然你看到的是小米音箱只賺1塊錢,但它的增值業務確實龐大的。
我們再來談談小米手機,小米手機當年成本的主要因素也是低價策略,基本商業模式是:小米採用手機硬體成本價,而小米真正的利潤業務是來自互聯網業務,據傳聞小米有2000名工程師在做互聯網業務,即增值服務。
另外根據此前小米的計劃,未來小米將加快線下店鋪建設,也就是我們所說的小米之家,要在3-4年內搞1000多家,而且除了自營店面外,還與第三方聯合開設,這就保證了小米線速度的全面開啟。而與其他品牌店面相比,線上線下同價已經成為小米線下競爭當中最大的殺手鐧。 而且小米也不用 "硬體公司" 來宣傳自己, 而是說自己是一家 "互聯網公司", 也就是利用柔性價格銷售手機等產品,這樣的目的也是為了推廣真正為小米帶來利潤的軟體和服務。
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