政治遺囑與繼承者們：孫策身後的江東

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（策）呼權，佩以印綬，謂曰：「舉江東之眾，決機於兩陳之間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，各盡其心以保江東，我不如卿。」丙午，策卒，時年二十六。

《資治通鑒?卷六十三?漢紀五十五》

孫策死的時候，只有二十六歲（虛歲）。

男子二十而行冠禮，以示成人。但孫策承擔起對家庭的責任，其實要更早。中平六年（公元189年），孫堅赴中原征討董卓，孫策便帶著全家移居於舒（今安徽廬江），當時他只有十五歲——也正是在這裡，他結識了終身摯友周瑜。

十七歲那年，父親孫堅在征討黃祖時中流矢而死。在處理完喪事以後，孫策又帶著全家，移居到了江都（今江蘇揚州）。

十九歲時，孫策守孝完畢，投入了袁術軍中，屢擔重任。但因為袁術一再的欺騙，孫策終於失望。在從袁術那裡把父親留下的一千多部曲討回以後，孫策離開袁術，渡江征討劉繇。

此後，孫策幾乎是百戰百勝，無一敗績，幾年之間便將江東之地盡數納入麾下。同時，他還上書朝廷，遣使納貢。後來，曹操以漢廷的名義任命孫策為討逆將軍，封吳侯。

孫策為人，年少有為，慷慨大度，且能以誠待人，從善如流。只是人非完人，孫策雖然在大事要事上願意聽取別人的意見，但對於自己的私事，卻相當固執。孫策喜歡打獵，當時就有人勸他，說輕易外出容易被仇家抓住機會，出入還是要更為慎重才好。孫策覺得這話說得很對，但卻依然我行我素。

終於，建安五年（公元200年）四月，孫策在出城打獵時，被仇家門客伏擊，終至於不治。

臨終之前，孫策將自己的的印信授予了弟弟——時年十九歲的孫權，然後又向孫權說了一番話。這番話，可以算是這個軍事集團的創業者，對於後來守成者的政治遺囑。

本文，我們就來看看孫策留下了怎樣的遺囑，其內涵又幾多深沉：

「舉江東之眾，決機於兩陳之間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，各盡其心以保江東，我不如卿。」

孫策對孫權說：率領江東兵士，在兩軍陣前臨機決斷，與天下英雄爭衡，這種能力你不如我；而至於舉賢任能，各盡其能保守江東，我不如你。

這段話，其實有兩層意思：

首 先，孫策在臨終前最後一次發揮他識人的能力，準確地把握住了兩人在能力上的差別。

然 後，根據兩人能力的差別，孫策為孫權制定了江東軍事集團日後的執政路線：保守江東。

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孫策為什麼要跟孫權做這種遺囑呢？

既是無奈，又是現實。

所謂無奈，是孫策自己的悲哀。當時天下大亂，自己又正當壯年，本來是有問鼎天下的機會的，可誰曾想竟因一時不察，命喪幾個小人之手；而幾個弟弟，又都沒有表現出像自己一樣的軍事能力。所以孫策在臨死之前可能就已經斷定，天下一統的事，應該與江東孫氏無緣了。

既然如此，那就要退而求其次了。什麼是「其次」呢？那就是解決現實面臨的問題：保守江東，著力消化之前的戰爭成果。

孫策十九歲起兵，到二十六歲去世，不足七年之間便佔據了江東。但他的統治，卻始終有一個致命缺陷：合法性不足。

當時的江東與中原情況不同。中原有董卓為禍，各路英雄幾乎都是打著正義的大旗在搶地盤。但在江東，從揚州刺史劉繇到各地郡守——如許貢、王朗、華歆等，都是之前朝廷任命的官吏。這些人平日素無大惡，卻被孫策所驅逐。因此在當地的士民看來，孫策一夥與強盜之間，行事並沒有多大區別。如何取得統治的合法性，是江東軍事集團繞不過去的坎。

此外，另一個難題在於，江東的開發程度不深。當時，官府的統治只能到達為數不多的幾個人口聚集區域，尚有大量未開發的地帶依然被山越人所佔據。這些人不歸王化，不納編戶，動輒作亂，一直是孫氏集團頭疼的問題。

這些問題，孫策在世時均已存在。只是孫策軍事實力強悍，能通過對內對外戰爭，壓制住這些矛盾。可等到他一死，後繼者們沒有他的能力，這些問題終究會逐一爆發。

所以，孫策選擇了孫權，而且給他指明了接下來江東的核心政策：消除內部矛盾。

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作為守成者，孫權忠實地踐行了集團開創者的臨終囑託，並最終得以稱帝。

從表面上看，東吳肇始於孫策，最明顯的標誌就是核心地帶都是孫策打下來的。但是，東吳能真正以鼎立之態稱雄於三國，大部分的任務卻是在孫權時期完成的。若沒有孫權的深耕，孫氏集團對江東的統治，更像是一種軍事殖民；直到經過了孫權前後幾十年的努力，吳國才最終能在江東立足，生根發芽。甚至於，在三國之中，最後一個滅亡。

在工作中，我們常聽到的一句話是：辦法總比問題多。但事實上是，問題總比辦法多。一個部門、一家企業、乃至於一個國家，總是得面對各種各樣的問題和困難，這種時候，決策者應該如何把握？當多種困難無法同時解決的時候，應該怎麼處理？

答案是：解決那個最容易的。

這個答案，看起來沒有一點技術含量，但是，卻是最為有效的。為什麼？你反過來想一想就明白了：如果你專門盯著那個最困難的問題，那麼大概率你是解決不了的。到最後，肯定是大把的精力金錢資源投了進去，產出基本為零。

這種不撞南牆不回頭的決心和勇氣，意義何在？

而所謂「解決最容易的問題」，並不是說這個問題很簡單，而是說：這個問題能夠被處理掉。

打個比方，貴公司人浮於事、作風懶散，你要是決策者，想做改變，該找什麼問題入手呢？

可能克服遲到早退是最容易的。只要設立一個「按時上下班獎」，基本上就能解決這個問題。

那如果你手裡又沒有這筆經費怎麼辦？

那麼這就不是那個最容易的問題了，你最好就得換個思路。

江東當年的困境也類似於此。內外諸多問題交織，孫策的方法是選擇自己最擅長的方法，通過戰爭來壓制矛盾；但到了孫權時代，由於能力已經不同，解決內部矛盾反倒是成了最優解。

在職場上，發現自己有什麼能力，遠比發現有多少問題，要來得重要。

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番外

我們的

說書時間

壹

孫策的死，完全是因為意外。因此有很多的人會感到遺憾，也不免會遐想：如果孫策不死，後來將會如何？

對此，在下的答案是：歷史沒有如果。

有的人會說，如果孫策不死，那麼在曹操官渡之戰時，孫策可能會偷襲許昌，曹操可能因此就敗亡了。

但在下認為，並沒有這種可能。

人在做決策的時候，都是基於當時的理性判斷；如果孫策不死，那麼以曹操的老謀深算，是斷然不會放任許昌空虛，給孫策可乘之機的。事實上，曹操在官渡之戰時敢傾盡全力與袁紹僵持，正是看準了劉表狐疑、江東新喪，兩方均不可能輕舉妄動，才做出的決定。

我們在看歷史的時候，不能只假設改變其中的一個變數，而認為其他的條件都固定不變。——這是自然科學研究問題的方法，不是穿越者改變歷史的捷徑。

貳

成功的企業，總是離不開成功的領導。那麼，在創業者之後，新的領導者應該如何產生呢？

今天的文章就提供了一種方法：上代指定。從孫策到孫權的權力繼承及政策轉化來看，這種辦法是成功的。

可這種方法完美嗎？

並不見得。

有一個問題我們在文中有所提及，但並未詳述：那就是從孫策到孫權，東吳喪失了進取之心。

這種喪失既是主動，又是被動。說主動，是因為孫權作為領導人，在軍事能力方面天生欠缺；而說被動，是因為政策轉向以後，整體戰略自然會向內收縮。

因此儘管贏了赤壁之戰，東吳最終也沒有一統天下的決心和勇氣。在孫策和孫權進行交接的那一刻，東吳政權的割據屬性，就已經被固定。

從這裡，我們也就能夠看得到指定接班人的問題所在了，那就是視野窄化。

上一代領導人固然能找得到可以彌補自己不足的下一代，但是，卻很少能找得到可以全面超越自己的接班人。

不是嗎？你試想一下，如果你是一代目，你真的能找得到一個眼界比自己高、能力比自己大、還願意在自己離職以後，忠實施行自己政策的二代目嗎？

所以一代代的指定，

到最後，

基本上都變成了一代更比一代差。

歷史上還有此類例子嗎？——有，而且更為人們所熟知：

康熙 - 雍正 - 乾隆 -嘉慶 - 道光 - 咸豐

君子之澤，五世而斬。

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