3件外套約等於一輛寶馬？估值11億美金的街頭潮牌Supreme是如何逆襲的？

即使你不是《中國有嘻哈》的忠實粉絲，你或許也能感受到因《中國有嘻哈》帶起的街頭風曾在2017年的夏季掀起了前所未有的熱浪。

如果同時你對時尚圈還算有點關注的話，對於Supreme這個佔據了「街頭」、「潮流」、「爆款」三大時尚標籤的品牌，想必也不會感到陌生，2017這一年它可謂風頭無兩。

成立於1994年的Supreme，由James Jebbia創辦，目前在全球擁有11家門店。這個誕生於紐約街頭的時尚品牌，品牌設計理念的初衷是代表美國街頭的滑板文化，最初也只是受到滑板愛好人士的追捧。但文化潮流的浪潮滾滾而來，卻拍在了Supreme身上，街頭反轉成為了潮流，不再難等大雅之堂，街頭品牌開始得到時尚圈的簇擁和資本的青睞。

2017年對於Supreme來說是意義非凡的一年。Supreme在這一年正式一躍成為潮牌巨頭，並在時尚界牢牢站穩了腳跟。那麼，它究竟是如何做到的呢？

排隊等候的新途徑

排隊、炒價、限量、噱頭，幾乎是Supreme給外人的直接印象。Supreme之所以那麼難買，是因為它只在每周周四上午11點一次性放出5到15件新品，每人限購1件，這也就意味著商店外那些排隊者，很可能每次都會空手而歸。

「一條線」，是對在Supreme門店外排隊等待「新品放出」的那些年輕人的統稱。Supreme日益暴漲的人氣和有限的門店產生了矛盾，排隊人數有增無減，熙熙攘攘地佔據了街頭，以至於有流言傳出，當地居民和議會都相當不滿，議會甚至要威脅關閉其紐約的門店。

東京直營門店外的隊列

洛杉磯直營門店外的隊列

對於全球潮迷來說，他們也心生怨念。「飢餓式」營銷手法使得Supreme產品價格被炒到極高，還滋生了「後門文化」，死忠粉往往需要用高昂的價格購買「二手貨」才能擁有一件Supreme限量單品。因此美國公眾對於Supreme在美擴大零售版圖的呼聲日益高漲，尤其是在其品牌發源地紐約。

即便早已擁有了極強的溢價能力，Supreme還是堅持限量發售，對此，許多人抨擊Supreme在炒作噱頭。隨著顧客範圍的擴大，供不應求的情況屢屢發生，老舊的排隊模式也遭到了質疑，Supreme為此專門作出了一次新調整。

據悉，今年Supreme為此推出了網上註冊系統，即在每周一開放註冊，創造一個虛擬排隊隊列，以確保在線上註冊過的人收到郵件確認後，能在周四當天的實際到店排隊隊列里，拿到一個不錯的「號碼牌」。

新註冊系統引起了很大的反響，「在2017年如何購買Supreme」成了所有潮迷急需的一份攻略。HYPEBEAST網站的一則報道稱，有粉絲「儘管在郵件發送後20分鐘到達現場，發現自己仍排在第177位，這是令人難以置信的。」此後Supreme還專門推出了官方社區網站對新品發布和合作進行管理。

事實上，由於2017年Supreme連續發布了幾場重大聯名合作，粉絲的焦慮並沒有因為新制度的推出而得到排解。

攜手LV引發時尚界大震動

2017年，Supreme重磅聯名的第一彈，當屬與老朋友耐克為慶祝雙方合作15周年，而推出的聯名鞋款Supreme x Nike Air More Uptempo系列。

耐克為NBA傳奇籃球員斯科蒂·皮蓬（Scottie Pippen）設計的Air More Uptempo鞋款，是耐克旗下最為經典的歷史籃球鞋款之一，側邊的「AIR」也成了這款鞋最過目不忘的設計標誌。此次的聯名款把「AIR」替換成了「Supreme」，經典鞋型加上耐克的金字招牌，讓這次聯名備受粉絲關注，成為開春引爆Supreme購買狂潮的第一顆炸彈。

同樣備受粉絲期待的還有與The Face North的「雪山」聯名。2017年恰逢雙方合作10周年，Supreme將The North Face經典之作700蓬鬆度的Baltoro羽絨外套進行了重塑，成為粉絲的意外之喜，此次聯名也大獲歡迎，日本地區的雪山Tee更是上線僅三秒便宣告售罄。

但這些聯名都比不上夏天Supreme攜手Louis Vuitton給時尚界帶來的「大地震」。

這次合作被媒體們稱為「世紀大聯合」，刷爆了各大時尚網站與社交媒體。據說這個聯名系列已被炒至天價，3件外套的價格已約等於一輛寶馬，一時間洛陽紙貴。而因為擔心安全問題，部分Supreme門店甚至選擇閉店取消每周例行的新品發布，這個行為反而造成了意想不到的「混亂」，已經守候整整一周的鐵杆粉絲傷心欲絕，紛紛「警告」LV「最好放出與Supreme的聯名單品」。

可以說，這當之無愧是2017年最熱門的合作了。

如果說2012年與Comme des Gar?ons SHIRT的聯名合作，改變了Supreme的地位，使之邁進時尚圈的大門，那這次與LV的合作，則讓Supreme在時尚界站穩了腳跟，直接冠上了「皇牌」的桂冠，也讓很多人認同了Supreme具有堪比奢侈品牌的地位。

人人都在說街頭就是時尚，時裝與街頭的距離已慢慢拉近，但沒有誰能真正邁過這一道懸崖。長久以來街頭與老牌時裝就是誰都看不上誰的關係，例如，2000年Supreme曾單方面聯名LV，推出了一系列用自己紅白Logo模仿LV標誌的產品，結果卻被LV一紙訴狀告上法庭，這一系列產品也被盡數銷毀。

17年後，風向變了，很難說是因為Supreme挺身而出進行了勇敢的文化碰撞，還是LV自己順應天命找上了Supreme，但這是一次真正的文化交流。而其引發的聯名蝴蝶效應也可想而知，這之後將會有越來越多的街頭品牌登上老牌奢侈品牌的秀場，從這方面來說Supreme可謂是一個不折不扣的開拓者了。

據美國媒體WWD透露，Supreme與LV的聯名系列已經創造了超過一億歐元的銷售額。或許正是這樣驚人的成績，為Supreme帶來了進入奢侈品市場所需的船票，也帶來了私募投資巨頭凱雷集團的資本注入。

價值11億美元的街頭潮牌巨頭

與LV聯名後不久，凱雷集團就宣布以5億美元的價格收購 Supreme 品牌50%的股權，成為2017年夏天潮流世界最為重磅的一筆投資項目。這是該頂級私募股權公司第一次投資街頭服裝品牌，這將使Supreme的總估值達到11億美元，成為第一個價值超過10億美元的街頭品牌。

由於凱雷集團的入股，業內人士對Supreme下一步需要做出的營銷策略改變進行了許多設想。HYPEBEAST 網站的記者Shawn Chang在報道中寫道：「如果這5億美元用在行銷上，那Supreme可能會變成一個更有話題的品牌；如果用在拓展店面上，Supreme可能會變成一個更大眾的品牌；如果用在更好的原物料上，那 Supreme未來將會更朝時裝化靠攏。」

台灣潮流品牌PHANTACi的品牌經理李宗翰則認為，Supreme會開始從做「文化」與「價值」轉向營運「品牌」與「產品」，也許它會變得更大眾，但從另一個層面看，或許未來Supreme會變成像耐克一樣更具話語權的品牌。

就創始人James Jabbia以往接受的採訪來看，Jabbia對直營門店的選址十分謹慎，如果沒有滑板界的代表人物駐紮並答應為其站台，門店的開設也就無從談起，保護品牌創立初始的核心態度與完整性可見一斑。

因此，即使類似於「凱雷集團的入股會讓Supreme喪失『小而美』的獨立性」的叫衰聲音不絕於耳，總體來說業界對於Supreme的未來發展還是持樂觀的態度。

如今，才發展20多年的Supreme已經成為了街頭品牌的霸主，甚至到了無論發行什麼類型的商品，粉絲都會全數買單的殿堂級別。與LV的聯名及隨後而來的巨額投資，Supreme一步步地成為了萬眾矚目的時尚圈焦點，而它也需要更強硬的實力證明自己，能獲得11億美元的估值絕非虛妄或華而不實。

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