深度│「他」時尚的這些新需求要引發市場熱！

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男性自主審美意識正在崛起，更為自我追求和表達。

這是一個既要顏值也要實力的時代，對於當代男性來說更是如此。 雖然與女性消費相比，男性消費者被打上了「消費慾望弱」、「消費生命周期短」的標籤，但這並不意味著這部分人沒有需求，男性自主審美意識正在崛起，以往西裝、襯衫、夾克的老三樣已經不能滿足他們對不同場合的著裝需求，他們也開始了更為自我的追求和表達。

這部分需求正在蓬勃增長。日前，在波士頓諮詢和阿里巴巴共同推出的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告中，無論在線上還是線下，男性消費者都大量增加，消費額度在向女性靠攏，不管是為自己購物還是幫家中購買，中國男性消費者每年的線上開支甚至已經高於女性，達到了10025元；此外，73%的一線城市男性消費者認為，個人儀錶對於求職和約會非常重要。

而隨著80後、90後消費者成為服裝消費主體，消費群體越來越追求獨立的思想和獨特的品位，男裝的個性化和定製化將成為服裝消費新趨勢。如何把握住這一趨勢，參展CHIC2018（春季）的男裝企業率先給出了答案！

B端：大規模定製帶來個性化生產

「定製化是時代必然，人們生活水平以及穿著品位的提升勢必對產品的個性化有著更高要求，而定製則是解決這一問題的很好途徑。過去的量體定製解決的是穿著合適度的問題，而當下的個性化定製則滿足了每一個消費者的個體需求。」 報喜鳥控股公司雲翼智能事業部總經理周國良如是說。

CHIC2017（春季）中，報喜鳥帶來的智能化定製平台雲翼智能打造的智能製造流水線可謂吸睛無數，通過數據化、部件化、模塊化進行批量化和規模化的全品類服裝定製，從下單到收貨7天的時間就能滿足消費者的個性化需求。這一技術為許多正在尋求轉型的男裝企業打開了思路。而此次，雲翼智能將把重點放在產品和服務的展示上。

周國良稱，「智能製造流水線解決的是技術支撐，主要是通過信息化和智能化技術提高產品生產能力和效率。在此基礎上，未來定製化的競爭還是客戶需求驅動下的產品和服務之爭。」

通過數據來把握客戶需求，這對於報喜鳥來說，已經成為核心競爭力。「報喜鳥在定製領域做得比較早，有著十幾年的經驗，通過積累沉澱，以及歸類和分析已經能夠把握趨勢，又通過終端定製店的反饋，主動搜集和了解顧客新的需求。」周國良稱。因此，報喜鳥在2016年開始進行定製專業化服務後，迅速打開了國內局面，目前已經與國內500多家定製店進行合作。

「現在我們是在回歸，任何一個行業都有其本質，服裝行業就是打造極致的產品和服務，設備和技術只是支撐點。」周國良稱，未來報喜鳥就是要抓住趨勢，打造差異化競爭優勢，緊緊圍繞客戶的需求為出發點，來打造極致的產品和服務。」

推出國內首家皮衣定製智能化平台的大連隆生集團同樣因為上一次參展得到了業界的廣泛關注，讓隆生這次有了再次參展的決心，並將展位擴大了三倍。

「我希望打造的智能平台是集合了皮衣、皮具乃至全品類的綜合性定製平台，能夠為B端客戶一站式解決定製問題。」大連隆生集團董事長吳琦說，通過第一次參加春展與海思堡聯手試水，此次希望能夠聯合更多的志同道合的企業，形成集群式智能化定製，讓觀者了解中國製造的能力，共同推動服裝領域的製造走向智造。她認為，無論是從國家戰略，或是企業轉型的內在動力，打造智能化生產都是一條必經之路。

吳琦說，智能製造一定是未來的發展方向，通過技術與數據的聯動讓中國製造更有價值。而大連隆生通過自主研發的皮裝智能化定製平台，能夠實現了大到款式、面料，小到口袋設計、拉鏈、刺繡等，客戶都可以根據自己的喜好實現智能化個性定製，真正做到一人一款、一人一版。

正是在此基礎上，吳琦希望能夠幫助更多的中小企業實現智能化定製。「企業可以遵循8020原則，80%為傳統製造，20%為智能製造，逐漸進行定製化試水，讓平台上的企業成為整個定製生態的一環，協同共生，實現品質智造的良性循環。」吳琦說，國家目前在推動「三品」戰略，未來消費者對品質的要求也會越來越高，這就對企業提出了更高的要求，因此在這個平台上的企業，從源頭上就要保證產品的品質以及綠色環保。

定製化對於企業來說，是否會成為下一個同質化競爭的領域？對於這一問題，吳琦給出了自己的見解，定製化就目前所有的企業來說，量依然是少的，只要能跟銷售成正比，就是健康的產業。

而對於C端，隆生也有自己的品牌longsailing，這個品牌本身就是女裝高級定製，如今又加入了皮裝定製的基因，近日longsailing與金港股份CHINA GT達成戰略合作，「跨」出了新高度。Long-Sailing將為CHINA GT的賽車手量身定製專屬的賽車服，並為車迷設計出更多融入賽車文化的皮衣款式，甚至會為每一站賽事打造不同的運動系列，使各大車隊、贊助商及賽車迷等充分享受皮衣智能化個性定製的樂趣。

那大規模定製只能實現西服等標準化程度高的品類嗎？牛仔等時尚化程度高的品類如何實現？山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司做出了嘗試。

據其牛仔定製部門負責人史薈琪介紹，海思堡從2016年公司開始對服裝生產線開始「互聯網+」個性化訂製改造，實現了牛仔褲裝從下單、製版、裁剪、縫製、水洗、後整的全流程信息化和「互聯網+」改造，生產周期由原來的45天縮短為7個工作日。2017年9月完成上衣定製流水線，此條流水線是海思堡自主建設，擁有3項軟體著作權，2項發明專利。「海思堡在實現顧客量體定製的前提下，有工字扣皮牌鐳射、繡花、數碼印花、鐳射水洗、及成衣染色等五大個性化工藝，從而實現牛仔服裝的個性化訂製。」

史薈琪認為，如今定製化越來越受消費者歡迎，不僅是消費升級導致的，現在社會消費主力軍在互聯網時代背景下成長起來，工廠到消費者的鏈條將無限縮短，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，消費訴求由追求「品牌」向追求「高性價比」轉變，消費者對高性價比產品的追求日益旺盛。而且隨著消費水平的提高以及對生活質量的追求，他們的消費行為在多數情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨於冷靜、理性，更重視產品所帶來的各方面的附加效應，以期獲得個性化的體驗感覺。

而在服務方面，海思堡也將個性化定製體驗升級。「海思堡個性化定製突破了當前服裝行業基本版型固化，尺寸下單的模式，結合服裝領域的獨特優勢，實現了工藝下單，水洗效果下單，強烈個性化元素下單的系統開發成果。」史薈琪說，海思堡的目標是以集成創新的系統觀念，搭建信息資源平台、研究開發平台和成果推廣平台，以「互聯網+創新元素」垂直整合設計師資源，推動傳統服裝產業升級為創新產業，以「眾創空間」的理念，打造服裝設計師夢工場，培育和孵化服裝設計人才，生成定製產業創新生態系統。

C端：原創設計提供風格化選擇

大規模定製平台和技術解決了B端的個性化生產問題，而對於直接面向C端消費者的品牌來說，如何通過風格化設計給予消費者更多個性化的選擇，是他們努力的方向和目標。

提起意樹男裝，很多人都會說，哦，那個國風男裝品牌。這個成立於2013年的年輕原創設計品牌已經憑著自己獨有的風格贏得了消費者認可，目前正在開拓女裝、童裝市場以及太極禪和樹時尚運動健康款型。此次參展意樹男裝將帶來2018春夏新款，希望能給觀眾帶來相比市面上更為新穎的國風體驗。

新傑良品是海寧古創服飾有限公司推出的原創設計品牌，公司創建於2003年，經過10多年的耕耘發展，現旗下擁有3個品牌，品牌風格定位於「創新」、「個性」、「突出」、「混搭」，而塑造出具有時代意義的地域身份象徵及自然與自我的生活狀態的演繹。

而森馬集團也於2016年正式推出了時尚男裝品牌——GSON，依託於森馬本身強大的渠道和供應鏈能力，一年多時間就通過加盟聯營的形式在華東、華中和華北地區開出了100多家店鋪。對於現在品牌所採取的聯營加盟模式，GSON品牌總監柳維也認為與以往不同。「對於加盟商來說，不需要承擔庫存，客戶根據約定好的比例與公司進行銷售分成，我們更多地是搭建一個平台，與加盟商也是合作夥伴關係，利益共享，風險共擔。」

作為不同於森馬原有休閑風格的男裝品牌，柳維稱，這正是順應了當下消費升級的大趨勢。「隨著消費者對穿著的需求越來越高，GSON與森馬原有品牌的差異化，正是滿足了當下消費者對個性化、高品質產品的需求，進一步滿足消費者對美好生活的嚮往和追求。」

談起國內男性時尚品位的提升，海寧古創創始人胡新傑感觸特別深，他表示變化非常明顯。他說，七八年前國內消費大家比較喜歡從眾，近兩年開始，個性化的趨勢越來越明顯，消費者越來越自我。「正是在這種趨勢下，儘管大家都說這兩年服裝行業不好做，但對於我們的品牌來說，能夠感受到市場越來越好。」

「站在消費者的角度考慮、理解消費者的購買行為肯定是很重要的，但在這個魚龍混雜、優勝劣汰的市場我認為更重要的是品牌本身的差異化和創意。」意樹男裝負責人張慶彬也表示，男性時尚品味越來越多元化，但同樣需要有品牌引領，而這正契合意樹「正國風、道中華」的使命中「正」的意味。「中國風其實已經是一個被叫爛、叫俗的名詞，作為時裝開發，自然就要把心力集中放在產品創意與設計上面，要與時俱進，不僅是表面的不同，還要不同得有道理，有內涵，而不是浮於表面地、口號式地向世界傳遞中華之美。」

對於專註於原創風格的開發型企業來說，保持自己的風格非常重要，柳維就表示，品牌下一輪的競爭，其核心仍然是產品和體驗。對於品牌來說，設計師要對市場由極強的敏銳度，同時要有強大的研發能力以及與之匹配的供應鏈做支撐。因此， GSON強調原創設計，其設計研發團隊基本上都是10年以上有著成熟開發經驗的設計師組成，以保證產品的風格和品質。而在客戶體驗方面，GSON也給自己制定了高標準，無論是店面陳列以及與客戶的互動都儘可能從客戶的需求出發。

「我們很重視設計師的梯隊建設，我們的首席設計師是在服裝行業有三十餘年經驗的新加坡籍華人，曾服務過三宅一生等世界知名品牌，其他設計師也是在如東華大學和其它服裝設計類專門學校學習，無論是從教育水平還是眼界都是夠格的、開放的、兼容並有實力推陳出新的。」張慶彬說，獨創是建立在了解周遭的基礎上，封閉、守舊的獨創不是意樹的類型。

古創每年在設計研發方面的投入也很大，這也是古創力求打造的核心競爭力所在。胡新傑說，未來任何一個行業都會越來越專註，越來越細分，因此品牌要保證獨創性，其次要整合優化生產環節，控制成本，為消費者提供物美價廉的產品。「這同樣是服裝企業未來的發展趨勢，直接實現品牌與消費者的直接對接，一方面能夠更好地把握消費者需求，另一方面也儘可能去掉不生產價值的中間環節，直接讓利給消費者。」胡新傑說。

對於品牌未來的規劃，柳維稱，從GSON品牌本身來說，還是一個新新品牌，未來就是要踏踏實實地把產品做好，為消費者提供性價比高的優質產品和服務。

此次是古創第一次參加CHIC展，對於這個在全球服裝領域都比較有影響力的平台，古創對自己的品牌充滿了信心，胡新傑希望能夠藉助這個平台，將古創獨具風格的產品展示出來，提升品牌影響力。

而意樹則將企業發展上升到了文化層面。「隨著中國國際地位的提升，中華民族崛起是一個不可逆轉的趨勢，服裝作為文化的載體只是在順應這個趨勢，體現它本來的價值而已。」張慶彬說，未來將牢牢把握住品牌本身的市場定位，繼續在設計與研發上多投入心力，以道御衣、以衣顯道，與時俱進做真正的國風時裝，正國風，道中華。

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