60美元一壺的原水走紅矽谷，居然還脫銷了！

「放牛班的秘密花園」原創出品

作者：軒轅司空

這就是那款脫銷的「活水」

舊金山的人正熱衷於花61美元購買未經過濾處理的原水。結果這款原水大受歡迎，經銷店裡都快沒有現貨了。

據《紐約時報》報道，矽谷圈的其他人士都在採集和囤積未經處理的泉水。

然而食品安全專家卻警告說，飲用這種「原水」可能導致傳染病的發生，比如霍亂、甲肝、大腸桿菌。

沒錯，矽谷又粗大事了！這回不是啥牛掰創業小孩，也不是跟Uber司機吵架的任性CEO。這回的主角是一款水。熱衷爆款產品的運營狗眼睛怕是要為此一亮了：額滴個乖乖，一壺原水，呃，或者叫它生水，居然要60美元，居然還TM脫銷了。矽谷就是變態！矽谷就是牛掰！這難道不是傳說中把稻草變金條的神技么？

事情是這樣的：矽谷正掀起一場喝「原水」的狂熱。

在舊金山，一家名為「活水」（Live Water）的公司銷售「未經過濾和殺菌處理的泉水」，售價高達每壺（2.5加侖）61美元，而它居然還快要脫銷了。《紐約時報》對此進行了報道。

隨之爆增的是專營未處理原水的初創企業。Zero Mass Water，這家公司不賣原水，只銷售讓人們從自家附近空氣中採集水的相關技術。據報道，這家公司已從風投那裡籌集到2，400萬美元的投資。

據《時代周刊》報道，人們正從天然泉水中採集大量未處理原水，他們趁晚上去打水，把它變成累積私有財產的創業項目。

一家名叫Juicero的初創企業9月份剛剛關門。其創始人Doug Evans告訴《時代周刊》，去年他和他朋友為火人節拉去了50加侖原水。

Juicero創始人, Doug Evans,飲用原水愛好者

「我對健康相當執著，我知道這一點，但我可不是一個人，」Evans說。「好多人都跟我一樣。你永遠不知道泉水裡有些什麼。」

《商業圈》（Business Insider）的Melia Robinson周二訪問了舊金山一家售賣「活水」公司的未處理原水的超市。「彩虹雜貨店」的「真理泉泉水」（Fountain of Truth spring water）已告售罄，但有跡象表明，價格還「略有上漲」。

彩虹雜貨店「活水」銷售處只剩下空容器

自從《時代周刊》對此報道後，一壺2.5加侖的水價格已經從37美元上漲到61美元。

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爆款元素一：新奇概念直擊客戶需求，並將其無限放大

如果你對《怪誕心理學》、《怪誕行為學》、《怪誕經濟學》這類「怪誕」系列另類書籍感興趣，恐怕早已對人類心理需求的變態見怪不怪了。真的，人們的需求有時變態到甚至都不能用千奇百怪來形容了，那簡直就是離經叛道，令人髮指，若是硬要從科學或理性中去把握，那你就輸了。

原水在矽谷精英圈大行其道，看似荒誕不經，實則是「活水」公司在概念打造上的精準老辣與劍走偏鋒。它充分利用人性中的一些弱點，以「純天然」、「未加工」、「未處理」等關鍵詞作為引爆點，準確擊中了人們對健康的剛性需求甚至是極端需求。

儘管熱衷於喝未處理原水的粉絲們沒啥科學依據，許多人還是告訴《時代周刊》，他們確信飲用未經處理的原水對健康大有好處。

舉個例子，「活水」公司創始人Mukhande Singh告訴《時代周刊》，其創業公司的水幾個月後過期——「真正的水」就該這樣。

「在一個月配送期里，它能保持大部分新鮮度，」Singh說。「如果放得太久，它就會變綠。人們甚至不會意識到這一點，因為他們的水都是死水，他們根本不會看到它變綠。」

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爆款元素二：MEME流行文化基因與病毒式營銷

這款原水為何會爆紅矽谷，而非其它地方？這看似偶然，其實必然。

矽谷作為全球科技創意與創新中心，獨享引領流行文化趨勢的先天優勢。矽谷的精英圈，就好比紐約的名媛圈、巴黎的時尚圈，全球頂級富豪與頂級創意雲集於此。沒有不會玩兒的，只有還沒玩兒過的，一年一度的「火人節」之所以被當作令人膜拜的另類創意盛典，除了膜拜人類的創意和智慧，歸根結底還是在膜拜流行、膜拜富豪。

「活水」公司的老辣在於，它不僅切中人們的求異心理，還充分利用矽谷自帶的MEME流行文化基因，同時又巧妙地把病毒式營銷、社交媒體營銷這類在線社交營銷套路拿到線下來好好地玩兒了一把。

不信么？有「火人節」的示範效應，有「吃螃蟹者」的現身說法，有《紐約時報》、《時代周刊》、《商業圈》報道的推波助瀾，別跟我說矽谷精英們對「羊群效應」免疫哦。

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爆款元素三：「錨定效應」

還真別把人家當成「大忽悠」矽谷版，這氣質，這手法，背後有很深刻的心理學原理，那就是「錨定效應」。

所謂「錨定效應」是指人們在做決定或下判斷前，容易受到之前的信息影響，該信息猶如一個沉重的錨，沉到了海底，讓你的思維以該信息為基準，在它的一定範圍內做判斷，而這樣的判斷往往會造成決策的偏誤。

「活水」公司做了些什麼來引發這場爆款流行？其背後玄機暫且不得而知，不過從粉絲的趨之若鶩和狂熱執著，到產品的脫銷，不難想見，客戶被教育成這樣，也是沒誰了。試問要被「安利」多少次，才能說出「會變綠的水才是活水，死水才不會變綠」這麼牛掰的話？這簡直不是被種了一棵草啊，是種了一片草原好嗎？反正我是服了！

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爆款之後的反思

從營銷角度來看，這無疑是相當成功的。然而從價值創造上看，則很值得商榷了。

食品安全專家說，沒有證據表明，未經處理的原水對你更有好處。事實上，他們認為飲用未經處理的原水可能很危險。

「幾乎一切能想到的致病物質，都能在水裡被找到，」其中一位專家Bill Marler這樣告訴《商業圈》。其中包括能引發疾病或傳染病的細菌，比如霍亂、大腸桿菌、甲肝和鞭毛蟲病。

不對用戶需求健康、理性與否進行甄別，刻意對其無限放大，這也許能暫時造就所謂的爆款流行，但究竟能否創造真正的價值，就仁者見仁智者見智了。

這種反思非常有必要。當今以人工智慧和大數據為核心的創新大潮正席捲全球，某些所謂獨角獸企業，利用大數據千方百計挖掘用戶需求，在演算法設計上不遺餘力，刻意滿足甚至迎合用戶需求，從用戶時間的稀缺性而言，不正是某種意義上的涸澤而漁嗎？

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