沒背景的人,如何經營有價值的人脈?
最近收到不少讀者留言諮詢人脈、社交的問題,今天哈叔寫一篇文章,專門來講一講我對『人脈』的一些看法。
此時此刻,在我寫這篇文章的時候,對面正坐著一個翹著二郎腿的資本家周二狗先生,人模人樣的喝著咖啡,他就是典型的人脈受益者。
老周經營著一家活動策劃公司,年收入不低於百萬。
他原本是一家房地產公司的營銷總監,在圈子裡有些人脈,地產公司舉辦活動的頻率很高,老周出來開公司了,以前的一些朋友也挺給面子,好幾家是整年的活動打包給他做。
什麼是人脈?
老周這樣的便是,即使他離開了之前的位置,但依舊有人給他面子,給他帶來實際的幫助。
有人喜歡炫耀自己認識多少有實力的人,認識並不能說是人脈,你能請得動,他能想到你,才是人脈。
真正的人脈,從不是單方面的跪舔,而是真正能為你所用,你又能為別人所用的關係。
01
你為什麼沒優質的人脈?
時常有人抱怨,自己沒有人脈,我們不妨換個思路來考慮這個問題:為什麼你沒有人脈?
首先,便是出身和階層。
熟悉哈叔的讀者們應該知道,我從來不避諱講出身和階層,因為現實就是如此的,就是不公平的。
王思聰有你即使努力上一輩子可能都無法企及的人脈資源,因為你是普通人,他是首富的孩子,這種差距是確確實實存在的。
不說首富了,就是隨便一個企業老闆的孩子,一個有錢人家的孩子,人脈的起點肯定是比底層家庭的孩子來得優質。
這種因親友關係而天生自帶的優質人脈,你沒有就沒有,改變不了,所以也沒必要去抱怨。
其次,便是目前你的層次。
如果你是一個毛頭小伙,走上社會沒多久,你沒有優質的人脈,那是正常的,從無到有總是需要一個過程的。
如果你已到油膩的中年,雖然走上社會很多年了,但一直是中低收入人群,也就是混得不怎麼樣,那麼你沒有優質的人脈,同樣也是正常的。
因為你目前的層次接觸不到厲害的人,即使接觸上了,你也融不進他們的圈子裡,更談不上有深層次的合作。
如果你是一個沒有什麼特長或愛好的人,同樣你的人脈關係網也會比較閉塞,不容易打開。
... ...
所以,有沒有優質的人脈,問題的根在你自己身上,你的出身、能力、職位、財力、情商和性格,你決定了你的人脈和圈子。
02
怎麼建立和經營人脈?
有人不屑搭建人脈,有人說中國人就喜歡走關係,玩人情世故,其實走到哪都一樣,國外不這樣嗎?
人畢竟是感情動物,也是群居的,誰都不能自己獨活於世,所以談論人脈的搭建有必要,談論走關係也不可恥。
那麼如何建立和經營人脈,我們只談主觀上的原因,家庭背景談了也沒用,你也不能重新投胎,你老爸晚年發跡倒是有可能,祈禱吧。
我們主要來看看一個沒有家庭背景,一切都要靠自己的普通人應該如何經營自己的人脈關係。
能力培養(年輕和中年不一樣)
首先就是自己,這是問題的根源,也是最重要的一點,就是要讓自己優秀起來。
如果你是一個剛畢業沒幾年的年輕人,沒有人脈很正常,不要急,先儲備自己的軟性實力,最好是快速提升你的專業技能,加上你的思維格局,就是說要讓自己自帶一點光環,變得更加優秀。
如果你是一個仍一事無成的中年大叔,需要培養的是思維格局和管理能力,當然所從事領域的基礎技能也不能差,起碼要懂。
不管是年輕人還是中年人,你是需要通過人脈來翻身的,能力的提升意義在於有一天人家也給你機會了,但你自己沒能力吃下這塊肉,是不是只能怪自己了,所以能力培養是首位的。
而且在工作中產生的人脈關係,相對而言作用也是最大的。
愛好和特長
在社會上幾年之後,你就會發現,真得是物以類聚,人以群分。
一項興趣愛好或某方面的專業特長,能夠將一批人聚在一起,而且產生交集的次數往往比朋友和同學都要多。
比如你喜歡打籃球,時常去的地方,大家會建群,相約一起運動,這就是一個人脈窗口,而且這種關係大家多是平等的,沒有太多功利。
順便提醒一句,不管何時,都要會做人,人品差自然不行,但人好嘴賤也不行,在外社交一定要得體。
在愛好和特長方面,不要低調,甚至還要懂得自我營銷。
比如你是程序員,那麼你可以偶爾在朋友圈裡炫一下技能;比如你英語很好,那你就試著翻譯一本書,然後曬一下,總之你要讓別人知道你是幹什麼的,你擅長幹什麼。
這樣容易有機會上門,而這種方式積累的人脈,變現的效果很直接有效。
多走動,有互動
小說《圍城》里說談戀愛最好的方式就是借書,因為有借有還,這樣有了來往,一來二去就曖昧了。
人脈同樣是如此,需要經營,付出一點真誠,多走動走動,關係就活絡了,但要把握度,過了就是打擾,得不償失。
比如說,他喜歡登山,那你就可以請教一些這方面的知識,感覺你很崇拜他,次數不多,保持一定頻率的互動,有時適當展現下自己。
這裡簡單提醒幾句,不要強行地融入一個圈子,觀望比鬧笑話要好一點;不要以功利的心去混一個圈子,人家又不傻,這樣的你很容易被別人看穿。
人脈的經營有很多的套路,但這種套路里透著滿滿地真誠,人與人之間畢竟交心的關係最長久。
年後哈叔計劃開設這方面的課程,專門講如何高情商地去搭建人脈,擴展自己的圈子。
總之,個人能力是要抓緊時間提高的,人脈是需要有技術地搭建和經營的。
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