小米要上市了？這背後是它翻盤的故事

傳聞背後，是雷軍2017年翻身逆襲，以及小米成為一家新零售公司的故事。

文｜何宏穎

小米上市的消息再度熱傳。

網易科技報道援引「接近小米高層人士」的說法，稱雷軍已接觸投行，同步了2000億美元市值的目標，並受到投行的認可。還有小米內部人士透露，小米內部已經有人開始以950億美元估值回購員工手中的期權，哪怕手中只有幾千期權就已經價值超百萬了。

《天下網商》向小米方面求證該消息，公關部門給出的回復是不予置評。

如果小米能夠以2000億美元上市，將超過市值860億美元的百度，一躍成為國內市值第三的互聯網企業。

不過，三個月前，知名創投研究機構CBinsight發布的《全球獨角獸公司榜單》中，小米估值為460億美元。而小米2014年12月披露融資消息時，估值據說是450億美元。

CBinsight《全球獨角獸公司榜單》前十。

小米的幾輪投資方包括晨興創投、啟明創投、IDG資本、淡馬錫、DST、GIC、厚朴投資和雲鋒基金等數十家VC/PE機構。

伴隨著小米腳步的加快，尤其是國際化戰略、新零售的擴張、智能平台的布局等成效顯現，業界分析認為，僅靠目前的現金流和之前的融資無法支撐，這也是IPO消息頻頻傳出的原因之一。

我們不知道網易科技報道提到的「小米內部950億美元估值」之說是否靠譜，也不知道「2000億美元市值目標」是指IPO那個時間點還是上市一段時間之後。但毫無疑問，雷軍和他的小米在2017年打了漂亮的翻身仗。

2017年，小米迎來「7年之癢」。經歷過前幾年瘋狂爆發，2015年和2016年小米從互聯網手機模式神壇走了下來，外界質疑聲不斷，甚至一度傳言小米不行了。

於是，雷軍在2017年動作頻頻。他不停發布新品，又忙著去河南下鄉，去印度站台。如今，小米之家突破200多家，小米生態鏈實現200億銷售額，並超過三星成為印度市場第一名，更是成為唯一一個在大幅下滑後逆轉的手機品牌。2017年8月，雷軍在其同名微信公眾號寫下《雷軍：小米如何成功逆轉》一文，講述小米翻盤的故事。

2017，翻身之年

2010年4月6日，雷軍同十幾名員工分別喝下一碗「小米粥」，揭開小米的「革命之路」。

彼時，小米依靠「單品制勝」，「飢餓營銷」模式一度引發搶購熱潮，而這一模式也不斷被各行業模仿複製。

到了2015年，國內手機行業進入白熱化競爭時期，尤其是以OPPO、vivo為代表的陣營，開始大力進攻線下渠道，主攻三四線城市；華為實施「雙品牌」計劃，榮耀以互聯網輕資產模式入局後，小米敗下陣來，供應鏈不足的問題開始暴露。

小米遭遇滑鐵盧，銷量一度下滑。在2015年11月24日的發布會上，雷軍一度哽咽。據IDC中國公布的數據，小米2016年手機出貨量為4150萬部,同比下滑36%。

雷軍自己總結，小米遇到三個困難：線上市場遭遇惡性競爭、錯過了縣鄉市場的線下換機潮、高速成長帶來的管理挑戰。

而他認為小米逆轉的原因是補課。這包括：組織結構對標，向同行學習；以創新、質量和交付三個命題為龍頭來解決問題。2016年5月，雷軍在內部做出人事調整，親自掌管手機研發和供應鏈，專門成立團隊協調供應鏈的協同問題。

雷軍還說，小米逆轉的其中一個關鍵原因是創新，核心技術創新和商業模式創新。對於商業模式，他這樣概括，「小米是手機公司，也是移動互聯網公司，更是新零售公司」。

到了2017年第二季度，小米終於觸底反彈。

圖片來源：雷軍微信公眾號

IDC數據顯示，2017年第三季度小米穩定排名第五，小米手機全球出貨量2760萬部，高於去年同期的1360萬部，同比增長102.6%，所佔市場份額也從去年同期的3.7%增加到7.4%。

2017年天貓雙11，雷軍更是難掩激動，直接跳上桌子。小米披露的數據是，其天貓旗艦店支付金額達到24.64億元，幾乎是上年的一倍。

這是小米和雷軍沉澱一年來的大爆發。

做新零售，小米之家開了300家

「我們實際上是一個鐵人三項的公司，這個商業模式造就了小米的成功。我們做硬體產品，做手機、做電視、做掃地機器人，做很多有趣的硬體產品；同時我們也做互聯網，做電商，做新零售。」 在2017年7月，阿里巴巴集團主辦的天下網商大會上，雷軍這樣總結小米模式的成功。

不難發現，繼硬體、互聯網之後，新零售已經是雷軍的又一重要棋子。

小米模式：鐵人三項，圖片來源：雷軍微信公眾號

小米模式旋風圖，各個業務環環相扣，循序漸進，持續升維。圖片來源：雷軍微信公眾號

2017年11月5日，小米之家首家旗艦店在深圳開業，雷軍帶著小米公司聯合創始人、總裁林斌等高管到場喝起小米粥。六年後，初創時集體喝粥的場景重現。

小米之家深圳旗艦店正式開業，全場米粉共飲小米粥。

小米之家成為了小米新零售起飛的地方。2016年2月，小米在北京五彩城開出第一家完全自營的零售綜合體——小米之家，開始探索由電商升級到線上線下聯動的模式。雷軍更表示要三年開出1000家門店，三年力爭破700億營收目標。

小米之家官方微博顯示，截至2018年1月8日，小米之家在全國範圍內的門店數量突破300家，而1月13日，河南將8店同開。

雷軍談到小米之家的新零售成功經驗時，總結起來有三點：爆品、高顏值、高性價比。其中，核心是合適的產品組合，除了小米手機系列，小米還有充電寶，空氣凈化器、平衡車、掃地機器人，提升了整個銷售效率，而都富有高顏值，並且接近成本價，然後在服務大量客戶以後，通過互聯網來盈利。「新零售的本質就是高效率，如果傳統零售業能做到電商的效率，那這個世界會變得更美好。」雷軍說。

羅振宇在深圳衛視《時間的朋友》跨年演講指出，目前，小米之家的坪效比達到了27萬元/平米，僅次於蘋果，全球排名第二，相當於4.5個優衣庫，6個海底撈，6.7個星巴克，這意味著小米線下店可以盈利。

而2017年雙11當天，小米之家單日零售額超過1.14億元，是上一年雙11的3倍多。

小米之家不僅是「米粉」們集結的地方，也是來自小米生態鏈產品在線下匯流之地，而這也得益於小米的生態鏈計劃。

小米生態鏈產品在小米之家同步呈現。

小米生態鏈計劃始於三年多之前，所有產品保持高度一致的調性，生態鏈模式布局物聯網，就像做科技界的無印良品。小米科技聯合創始人、小米生態鏈負責人劉德也曾表示，小米生態鏈享受了小米四個紅利：品牌紅利、用戶紅利、渠道紅利和海外紅利。

如今，小米生態鏈上的產品不只包括手機和智能設備，也包括旅行箱、毛巾等生活用品。數據顯示，小米生態鏈 2017 年年銷售額突破 200 億元人民幣，相較 2016 年銷售額完成100% 的增長。

賠了十幾億後，海外開花結果

雷軍將國內市場的經驗，複製到了海外市場。

很多人記得2015年4月，雷軍在印度演講中的那句"Are you ok"引來台下笑聲不斷。而兩年後的今天，小米已然做到印度手機市場的第一名。

根據IDC數據，2017年第三季度，小米在印度市場成為排名第一的智能手機品牌，市場為23.5%，佔據五分之一市場。

雷軍微博曬小米在印度第一的戰績。

事實上，印度並不是小米進入的第一個海外市場，但是最成功的一個。在上個月的第四屆世界互聯網大會「數字絲綢之路」國際合作分論壇上，雷軍坦言，小米初期出海遇到很多困難，甚至在2015年就賠了十幾億，坑是很多的。

印度是全球手機的第二大市場，當小米切入後，以「樣板市場」「目標第一」的方式，先後投資互聯網公司，設立分銷和服務網點，開始布局該市場，小米甚至在當地建立了工廠。

目前，小米在東南亞多個市場表現不錯。就在這個月，小米在越南胡志明市首開授權店後，搶購場面堪比iPhone新品發售。

2018年1月，越南第一家小米授權店在胡志明市開業，凌晨4點已有粉絲排隊等候。

之後，小米又先後進入歐洲市場，包括俄羅斯、西班牙、義大利等國。雷軍在世界互聯網大會上表示，小米在東歐市場已經排名第四。

不過，在向來以運營商為主導的北美市場，小米出海之路並不好走。

「國際化有非常多的複雜性，但也沒有那麼可怕，要有敬畏之心。」雷軍曾這樣說。他此前透露，2017年小米國際業務成長了300%，預計2018年也會達到100%。

（孫姍姍對本文亦有貢獻）

編輯｜陳晨

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！