當前位置:
首頁 > 健康 > 保健品推銷員:替你行孝,替你喊媽,替你從爸媽兜里掏走2000億

保健品推銷員:替你行孝,替你喊媽,替你從爸媽兜里掏走2000億

你無法勸阻父母買保健品,不是因為你醫學知識不夠豐富,而是因為你不知道他們到底買的是什麼。

我們的爹媽都成了

保健品推銷員的「乾爹乾媽」

有一個非常火爆的視頻,如果不仔細看,感覺像是敬老院在做活動。

會場上,工作人員給到場的老人分發蛋糕,稱呼他們為乾爹乾媽,嘴裡說的都是老人愛聽的吉祥話。

然而,這並不是什麼敬老院的活動,而是四川宜賓的某保健品推銷大會。

會場上,推銷員們親切地稱每一位參加保健大會的老人「乾爹乾媽」,還給到場的老人分發蛋糕,給每一位乾爹乾媽過生日!一種神秘的力量讓會場上的人都親如一家,好不熱鬧。

每一位領到蛋糕和小禮品的老人,都滿臉笑意。

台下的老人都很開心,彷彿自己真的在過一場熱鬧的生日。

緊接著,推銷員們並沒有直接推銷產品,而是乘勝追擊地開始下一步的攻心計,除了言語里時刻保持的「好兒子」氣息,滿嘴的吉祥話以外,推銷員們還靈活地運用才藝,自編自唱了一首「乾爹乾媽活到一百二歲」的神曲。

然而,就在這首「乾爹乾媽活到一百二十歲」的保健品神曲唱響的前幾天,同樣來自四川宜賓的郭紹清老人,在即將迎來自己73歲生日的前一天,病逝在了家裡。

而在他離世前,最記掛的居然是讓他拒絕就醫,堅信能「救命」的保健品。

「京香華壽」就是老人生前最長光顧的一家保健品售賣店

老人病逝的前一天,和老伴一起去」京香華壽「參加一場保健講座,而當天講座上推銷的「苗靈蜂枸杞天然蜂王漿口服液」就是老人在臨終前還念念不忘,想去購買的救命藥水。

老人期待的救命葯,圖片來源成都商報

老人去世後,留給老伴和子女的除去僅有的1600元現金,就只剩滿滿一屋子,還沒來得及開封的保健品們。

看著一屋子的保健品,郭紹清的老伴說「丈夫曾經告訴她,能活到120歲」。

「一百二十歲」的謊言如此拙劣,為什麼還是有那多老人相信呢?

學歷高的老人

也逃不出保健品的套路

一提到家裡老年人熱衷買保健品,人們總覺得這都得怪無良的保健品推銷員。他們利用老年人缺乏辨識力,設計好套路,把家裡的爹媽一步步引入騙局。

這是一個誤區。

其實,我們的爹媽才沒有這麼傻。

確實有一部分老人上了當,受了騙。但更多的老人精明得很,對各種P2P理財陷阱保持超高警惕,生怕自己辛苦一輩子攢下的錢被騙走。

世界上騙人的套路那麼多,為什麼老人們偏偏就吃保健品這一套呢?

在郭紹清老人逝世後,他常去的保健講座,去聽,去看,去買的老夥計們依然熱情不減。

而對於郭紹清的死亡,在場的一位老人指著會場一角的橫幅這樣說道:「人家寫的清清楚楚,保健品不是藥品,不能治療疾病,也沒有人強行要他買。」

可見,至少這位老人對保健品的性質是非常了解的。那他為什麼還要參加這些推銷活動,並花錢購買呢?

因為,老人們花錢買的,並不是保健品,而是情感關懷。

「被保健品洗腦的老人根本就勸不住,說不聽,信保健品推銷員勝過信親生孩子,心累,已經放棄和父母講道理了,他們開心就好。」

這是許多沉迷保健品老人的子女,抗爭失敗後的心聲。

知乎上有一個9239人關注的問題:如何向老人證明某些保健品是騙人的?

評論區一片哀嚎,網友們紛紛用血和淚的經歷告訴大家:放棄吧,做不到的。給老人講保健品成分,講療效,講道理,這些招數都無法將老人的心,從保健品身上拉回來!

他們可不是因為無知被蒙蔽的。

保健品玄學面前人人平等,學歷和職業都不會成為保護傘。

同事王富貴的一個朋友,談起保健品也是一邊恨得牙痒痒,一邊無可奈何地認命。

他的父母在退休前都是獲得高級工程師職稱的知識分子,甚至父親還是中醫藥協會的名譽會長。面對父母瘋狂購買保健品的行為,王富貴的朋友苦笑著說:「真的就是信啊,像信仰一樣,太可怕了。」

道理老人都懂,但是就要買,不但花自己的錢買,還要借錢買。

廣州的一對八旬夫妻,都是大學退休職工,一個正教授職稱,一個工程師職稱,因為痴迷保健品,退休工資近2萬元的老夫妻,成了「月光族」,不僅積蓄被掏空,連親友也被借怕了。

10年里,他們在保健品上花費超過百萬。

87歲老人黃女士,退休前是浙大的心理學教授,退休後迷上保健品,多年來在保健品上花了超過40萬元。

在保健品毫無療效的情況下,用了19年終於醒悟過來:自己可能是中了保健品的圈套……

難道多高的學歷,都破除不了保健品的迷信?

我的同事本師傅最近總聽朋友訴苦:我媽好歹也是個高級知識分子了,突然就迷上了保健品,每個月幾千多的退休金再加上豐厚的積蓄,都變成了家裡成堆的保健品。

月底的時候,他媽竟然還主動問賣保健品的小夥子,這個月的業績有沒有完成,「不夠的話,一定要說,阿姨再給湊點。」

「我媽簡直把保健品推銷員,當親生的了,別人喊她句乾媽,就真的把人當兒子了!」

老人明知保健品沒用

卻願意為推銷員而買

為什麼親生兒女的話,老人不信,卻相信一個明顯有企圖,就是沖著錢來的外人呢?

無論家人怎麼解釋,都無法讓老人停止上當受騙。最後不是與父母決裂,就是眼不見心不煩地妥協。

過世的郭紹清老人同樣在保健品問題上和子女、外孫有過一系列的鬥爭。

老人郭紹清的外孫就職於醫藥公司,一個專業的醫藥工作者也沒法說服老人。結果,還是保健品推銷員贏得了這場老人爭奪戰的勝利。

或許,老人自己也會懷疑,推銷員怕不會真是親生的吧!不然為什麼比親生的還要孝順呢?

在郭紹清老人留下的手機里,僅有的27條手機簡訊,就有4條是來自保健品推銷員「小謝」的噓寒問暖。

去世老人手機里,來自「推銷員」的簡訊。

老人到底為什麼痴迷保健品?他們真的都傻嗎?

一個關於保健品的街頭採訪,透露出了一些真相。

有一位受訪的老人,忍不住哭了出來,她說:

「買過,大概買了有十多萬。我知道,有時候是騙人的,但是我覺得他們(保健品推銷員)說話說的比較……挺貼心的,所以我就能接受他的這個保健品。」

「總比孩子強,孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們,他也不去騙。」

很多老人其實知道保健品沒什麼用處,之所以一直買,只是為了換來保健品推銷員的關心。

「有什麼用啊,沒用處。但,他們(保健品推銷員)比親生兒子還要好。」

「他們(推銷員)會說,對人很好。」

「買過,買過好多次,消費了可能四萬多五萬塊,我也覺得他們說的好,他(保健品推銷員)也很關心我。」

保健品騙局不僅僅瞄準了老人的健康焦慮,更填補了感情空缺。即使花費不多,自認很理智,很清醒的老人也說:

「(保健品推銷員)對你很好的,然後你不買(的話)都感覺有點過意不去。」

這場父母爭奪戰中

你是怎麼輸給保健品推銷員的

在保健品公司,每個推銷員都要負責十多位老人,公司要求他們不管老人買不買產品,都要定期和老人聯繫。

「打電話、發簡訊、上門拜訪的數量,頻率,都是有要求的,也是我們考核的一部分。」推銷員這麼說。

比起虛假宣傳、誇大成分藥效這種傳統推銷手法,保健品推銷員對老人採取的感情攻勢,讓每個被關懷的老人都無法抗拒保健品的誘惑。

無論老人是渴求身體健康,還是渴求情感關懷,都不重要,因為這些保健品推銷員都會帶給老人。

「就像對待自己的長輩一樣對待這些叔叔阿姨。」

一個從業4年的保健品推銷員這樣說。

在她的從業經歷中,讓她印象最深是一位75歲的周阿姨,那個老人是一位空巢老人,獨生女兒在東北,一年難得能回來一回。

她上門去的時候,周阿姨很激動,拉著她一直說話,不放她走,給她做飯做菜,甚至晚上都不想放她回家,請求她能留下來住一晚上。

「就為了陪她說說話,她後來一直在我這兒買,還說只要買了,我就能經常上門去看看她,她就很高興。」

這話說來可笑,可實際上,因為關心保健品推銷員業績不夠,主動提出花錢多買點,幫推銷員湊夠業績的老人可不在少數。

老人表面上買的是保健品,其實買的是一份情感需求。

與此類似的是,許多收入並不高的年輕打工族,動輒為網路主播一擲千金,許多人表示無法理解,其實他們買的也是一份情感需求。

他們從農村、縣城來到千里之外的一線城市,沒有親人,沒有朋友,煢煢孑立。

在高強度的勞動環境下,上了一天班,累得要死,好不容易回到家了,有人在網路那頭陪他說說話,為他喊幾句「敗帝王斗蒼天」,為他勾勒一個虛幻的江山夢想,為他提供一個情緒的出口。

他就滿心歡喜地掉入了這樣的陷阱。

幫推銷員湊夠業績的空巢老人,與這些為主播刷榜單的空巢青年,並沒有什麼不同。

如同青春期的孩子堅持己見,父母無法理解,而老人們終於在買保健品上贏回一局。

老人大約並不想聽道理,只是給自己找了一個娛樂活動,一個與人交流的出口。就像有些孩子,為了交到朋友,迎合別人喜歡一些自己本來不是特別感興趣的事情一樣。

輸給保健品推銷員

並不冤

根據2016年中國保健協會的數據顯示,目前我國保健品的年銷售額約2000億元,其中老年人消費佔了50%以上。

老人是保健品市場的消費主力,高達千億的市場份額,促使保健品行業對於老人的套路,不斷推陳出新,優化升級,為了掏空老人的腰包,無所不用其極。

無數的人力和資金投入,將老年人的心理分析落實到產品推銷的每一個細節,這個時候,老人是否有知識文化,是否具有較高的學歷背景,在保健品推銷的套路面前,都招架不住。

「你還沒有保健品推銷員了解你爸媽。」這雖然只是個段子,但在很多人的生活里,確是真實的。

保健品推銷三步曲:

第一步,送福利。

大多數老年人省吃儉用,當保健品以免費體檢、贈送禮品、送旅遊等為噱頭,先讓老人真的覺得「賺了」,從而迅速在老年群體中擴散知名度。送福利和免費,成功召集老人們參加保健品的公益健康講座。

第二步,用健康忽悠。

利用放之四海皆準的「慢性病」和「老人病」,和老人尋找到共鳴,逐步取信於老人:看,我們知道你們的問題在哪裡,既然提出來了,我們當然會給出行之有效的方法解決。

通過專業術語和擴大保健品的成分和療效,偷換概念忽悠老人。於是老人們開始將健康的可能寄託給了「防病」「治病」的保健品。

與此同時,社會上各種打著「科學」旗號的養生知識魚龍混雜,讓老年人難辨真假,很容易偏聽偏信。對疾病的恐懼,對健康的渴望,只要沒有明顯副作用,老年人吃保健品就是圖個心安。

第三步,談感情。

如果說第一步是吸引老人,第二步是忽悠老人消費,那麼第三步就是用感情套牢老人。

如何和老人培養感情,也成為了衡量一個保健品推銷員是否優秀的標準。一個好的保健品推銷員會花五年甚至十年,直到掏空一個老人畢生的積蓄為止。

只要人們還畏懼衰老,只要人們還害怕孤獨,那麼在保健品騙局的攻勢面前,就註定有心理上的弱點。如果還有什麼辦法能跟保健品推銷員搶回家裡的老人,大概就是……

用愛。


喜歡這篇文章嗎?立刻分享出去讓更多人知道吧!

本站內容充實豐富,博大精深,小編精選每日熱門資訊,隨時更新,點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧!


請您繼續閱讀更多來自 鳳凰WEEKLY 的精彩文章:

南京大屠殺:血泊中的人性光輝,同樣值得銘記
直擊江歌案:陳世峰和他的辯護律師中島賢悟
對不起,你託人從日本帶的漢方葯,在日本真沒啥人用
江歌案庭審直播:現場突發意外,上午休庭
旁聽江歌案:劉鑫疑似撒謊,嫌犯毫無悔意,江媽媽埋頭痛哭

TAG:鳳凰WEEKLY |