你與行業第一的大品牌之間，到底差些什麼？

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階梯定律

《22條商規》

首先進入顧客心智的固然應該是你首要的營銷目標，但是如果沒能做到這一點也並不意味著失敗。處於第二和第三位的品牌，也有屬於自己的營銷戰略。

產品都非生來就是平等的，潛在顧客在作購買決策時總會對各種品牌進行排序。

對於每個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌佔有一層階梯。

你的營銷戰略應該根據你的品牌佔據了心智階梯的位置來決定。

你的產品在潛在顧客的心智中會形成怎樣的一個產品階梯呢？階梯共有幾層呢？這取決於你的產品是高關心度產品還是低關心度產品。

心智份額決定市場份額，你的市場份額與你在潛在顧客心智中階梯上的地位是相關的。你應該使你的市場份額為你下一層品牌的兩倍，而卻與你上一層品牌只相差一半。

市場營銷人士經常談論在某個品類中的「三個領先品牌」，就好像這是一場勢均力敵的競爭。但事實上，幾乎永遠都不會發生這種情況。領先品牌必然遙遙領先於第二品牌，而第二品牌也必然遠勝於第三品牌。

階梯是一個很簡單，但又很有威力的類比，它有助於你處理市場營銷中碰到的重大問題。在開始實行任何市場營銷計劃之前，問自己一個問題：在潛在顧客心智中我們處於階梯的第幾層？是在頂層，還是第二層？或者我們可能根本就不在階梯上。

好了，今天和大家分享到這裡，想一想，你為了提升產品在顧客心智中的地位，都做過哪些努力呢？

歡迎在下方進行投票，也可以在留言區分享你的見解，我們一起學習探討。

音樂 | 網路音樂

書籍 | 《22條商規》

作者 | 艾·里斯 傑克·特勞特

艾·里斯是世界最著名的營銷戰略家之一，是里斯和里斯諮詢公司的主席，為眾多知名企業提供戰略選擇服務。

傑克·特勞特是定位之父，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他的定位觀念被美國營銷協會評為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。

裝飾 | 人才 | 庫

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