一次破億級事件營銷背後的成功秘訣

圖片設計 宗宗；編輯 原屎人

很多創業者在舉辦一場活動之前，心裡都會想，如果能有上千萬、上億的曝光量，該有多好？但是真正能做到的人，真是寥寥無幾。

但今天的學霸，就是那寥寥無幾之中的一位，他在三年的時間裡，成功操作了三次破億級的事件營銷，讓很多人羨慕不已。今天我們就把他請到了直播間，讓他和大家聊聊事件營銷。

學霸說，到目前為止，他已經是第四次創業了，四次創業帶給他最大的經驗就是，如果不會做IP，不會給自己的公司曝光，那麼創始人就是失敗的。所以，他現在的每一次創業，都喜歡用一個事件營銷去開端，最後的效果非常棒！

今天就以他最近做的一個事件營銷——中國首個冰雪兒童藝術小鎮為例，來談談事件營銷的那些關鍵點。

第一點、要有營銷的心態

很多企業每年都要舉辦不少活動，但這些活動也僅僅是活動而已。在學霸看來，每個創始人、CEO或公司高管，想要做出效果好的事件營銷，首先是你時刻要有一種營銷的心態，要不停地烘托自己的品牌以及自己的個人IP。

第二點、要有創意

估計大家在網上也看到過很多創意事件，比如很多企業做的什麼比基尼女郎、兔女郎、斯巴達勇士等等，在學霸看來，這些事件營銷其實是不成功的，它只博得了眼球，但是和你的企業、和你自己做的事情沒有關係。所以，創意需要有一個前提條件，那就是必須和你的企業、和你做的事情相關，如果毫無關係，那就是耍流氓。

好的創意，需要下面四個維度：

1、目標

目標就是說你想要把你的事做到多大，做到什麼地步。比如學霸在做冰雪兒童藝術小鎮的時候，他認為開業並不能只是一個平庸的開業，也不應該是找一些政府的人、找一些媒體來曝光就草草了事。在他看來，這次開業至少應該得有上千萬人知道才行。

2、人群

現在做的事情，你一定要明白目標人群是誰，你們想讓誰知道，用什麼樣的方式讓他們知道。

比如學霸當時考慮到，兒童藝術小鎮肯定是和家庭相關，和孩子相關，那麼目標人群就是孩子。但是中國有這麼多的孩子，不同民族、不同膚色、不同性格，那該怎麼選擇呢？因為這是個戶外活動，所以學霸最後選擇了具有孤獨症或者自閉症的孩子。所以用了3天時間，找到了7家自閉症機構，經過篩選，最後選擇了中國社會福利基金會自閉症兒童救助基金，然後和他們進行了深度合作。這些機構也願意和學霸合作，因為孤獨症的孩子非常需要一個自然的場景去感官這個世界，所以這個事件非常成功的上升到了一次公益行動。

3、情感共鳴

學霸做的這個項目是冰雪產業，其實，不管這個項目多麼有亮點，但項目的亮點不足以讓人記住，你可以用一個通俗的概念，讓別人知道你在幹啥，那這個通俗的概念是啥？就是情感共鳴。如果沒有情感共鳴，那這個項目基本上就已經OVER了。

當學霸確定了目標人群就是孩子，但同時也不能光考慮孩子，因為帶孩子來這個地方玩的是他們的父母，所以你要想到80後、70後這代父母希望帶給孩子什麼東西？這時學霸就想到了，要給這些父母冰雪中兒時的記憶，比如堆雪人、打雪仗、滑雪滑冰。

4、場面感

在確定了情感共鳴的玩法之後，就需要場面感，如果沒有場面感，你的宣傳是非常受限的。

就像學霸當時想的，如果請1000個家庭在現場堆1000千雪人，這是個什麼場景呢？正是這個想法，成就了千變雪人這個事件。

第三點、執行

如果沒有一個非常好的執行團隊，再好的創意也是白搭。我們都知道，創意很多時候就是在說空話，那到底哪一句才能變成實際、最後落地？這就需要執行。

當然，執行也分很多維度，第一個維度，是把創意落成一個執行方案，比如學霸在確定選擇孤獨症或自閉症的孩子後，只用了3天時間，就招到了7家機構，這個執行力是非常強了。執行的第二個維度是活動落地的能力，這裡就不詳細敘述了。

第四點、媒體策略

媒體策略的原則是一定要請到A類媒體，什麼叫A類媒體？比如說在北京辦活動，學霸每次事件營銷必請的就是北京衛視，因為媒體背後有一個邏輯，就是頂層媒體一旦播什麼，下面的媒體也會跟著一起播，這叫傳代效應。同時，A類媒體的分類要全，畢竟傳播是要有素材的，比如說圖片媒體、視頻媒體（愛奇藝或者騰訊視頻的級別）、自媒體，甚至包括傳統的紙媒等，只要他能報道你，又足夠的權威，那麼你的事件營銷就有傳播基礎了。

當然，全方位的媒體傳播會帶來巨大效果。比如學霸的千變雪人之所以能火，就是因為做了非常好的傳播活動，當天就來了3000多人，如果每個人都能發一個朋友圈，有可能當天就有幾十萬的傳播量，如果再有二次傳播，當天就上百萬了。

所以一定要關注一層一層傳播背後的邏輯，然後設置不同維度的獎勵機制，讓大家傳播出去。

第五點、技術推動

基礎素材採集夠之後，就需要有技術推動。

到目前為止，新聞的所有熱點還是來自於百度的抓取，所以在事件營銷的三種效果里，第一個是百度頭條，一旦你上到百度頭條，基本上全社會所有的新聞都會報道；第二個是百度熱點，熱點新聞每天差不多會有100～200條左右，是從全國幾十萬條新聞里上升到前100名，是很難的；第三個是熱搜事件。

針對這三種效果，要有一定的技術操作才行，主要分兩個層面，第一個層面叫發通告，比如學霸每一次做事件營銷，基本上要寫50～100篇稿件，不一樣的題目闡述一樣的事情，所以基本上在每一次事件營銷結束後的3～4天時間內，所有員工要寫出50多篇文章。第二個層面是文章發到哪？你寫完還不行，必須要知道發到什麼地方，學霸給我們提到，在以前一定要發到百度新聞源媒體，這非常關鍵。

第六點、發酵傳播

當所有的媒體都發出去的時候，你還要學會做發酵，什麼意思呢？就是你要找一些熱點、找更多話題點去傳播。比如學霸這次的千變雪人事件，霍思燕帶著嗯哼去了現場，金巧巧帶著她閨女也來了，這都是話題點，當你梳理出5～10個之後，要在不同的維度去發酵，因為一個關鍵詞是不可能有那麼多人看的。

上面說到的六點，其實針對的是客戶，但還有一個非常關鍵的點，就是你的資源，怎麼樣才能把這些資源也裝在這個事件營銷里呢？學霸做了兩件事，第一：在事件營銷的時候，做一場高峰論壇，現場邀請了100位各行各業的朋友，同時還有政府參與。所以這個事件策劃完之後，成功上升到了當時平谷地區最熱的一個事件。第二：利用發酵人群，學霸當時拉了一個大咖朋友群，2天之內拉了400多人，基本上都是各行各業的創始人和高管。這是行業或創投圈中的一個發酵器，如果這400人都幫你傳播，整個圈子的人基本上都知道了。

以上就是事件營銷的所有重要環節，想要了解更多，請添加學霸微信，自行勾搭！

本直播間並不傳達真理本身，只是提供一個維度的思考。

如需轉載，請註明出處。

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