B站試水「付費先看」，一系列商業布局背後，是如何破解盈利難題？

一線導讀：B站「付費先看」和貼片廣告的施行，能否讓用戶普遍接受也有待進一步觀察。而如何在付費會員這條路上走得更遠，還需要B站在調整平台用戶的行為習慣上做出努力，與此同時，提供更多的更為實用的會員福利。

文丨盧揚 鄧杏子

來源丨北京商報

就在不久前，B站公布1月新番陣容的同時，也公布了部分番劇「付費先看」的說明。1月1日，B站番劇運營組發布公告稱，應版權方東京電視台要求，即日起，東京電視台番劇對非付費用戶將載入至少1分鐘的貼片廣告，並且不能被跳過。大會員用戶以及在B站承包過番劇的用戶在觀看時不會載入廣告。一系列商業布局背後，B站如何破解盈利難題？

試水「付費先看」

新的一年，B站大手筆購入了29部番劇的版權，但對於B站用戶而言，在B站全站免費、無廣告觀看番劇的日子可能一去不復返了。不僅部分番劇會載入貼片廣告，根據此前B站的官方公告，這29部番劇中，有8部番劇將採用「付費先看」的模式。

配合「付費先看」的實施，從1月1日開始，B站將進行「大會員半價購買」的活動，用戶可以用4.2——4.8折的價格購買B站的大會員，其中，年度大會員所需費用為98元，所有B站的大會員都享有優先觀看最新一集的權利。對於不是大會員的用戶，部分版權方同意單獨購買單部番劇，價格為每部10B幣。

早在2016年，B站就在版權方壓力下，在部分番劇載入了貼片廣告，並於同年10月上線了「大會員」業務。區別於普通會員的「零福利」，「大會員」業務根據用戶購買時常的不同，會享受到搶先觀看、鈦合金畫質等不同程度的福利。

B站方面表示，從2014年購買正版番劇以來，一直實行無廣告免費觀看模式，但近兩年來付費觀看在業界已經成為主流，多家版權方要求B站與其他行業平台保持一致，否則將不再與其合作。未來，B站每季新番上線之前，均會與版權方協商，對部分番劇實行「付費先看」模式。

實行「付費先看」的背後，固然有來自於版權方的壓力，「目前，包括愛奇藝、優酷等在內的視頻網站都在發力做垂直內容領域的業務，內容付費也成為主流的商業模式。這種情況下，版權方的話語權也在不斷提升，他們的要求對於平台的內容播放形式和業務形式也會有影響」。易觀國際新媒體分析師馬世聰說道。

用戶吸引力不大

B站曾在2014年做出的「所購正版新番，永不添加貼片廣告」的承諾在先。這兩項舉措引發了大量用戶的質疑，最終，B站董事長陳睿不得不公開做出「貼片廣告可拖動進度條跳過」等聲明，而「大會員」運行一個月後，B站官方表示，「大會員」可使用積分兌換。

鑒於前車之鑒，此次B站「付費先看」和貼片廣告的施行能否讓用戶普遍接受也有待進一步觀察。「1月有很多期待已久的新番，即便需要付費，98元的年度大會員費用也很划算，但問題在於，年度大會員沒有太多能吸引我的福利。」B站資深用戶楊女士告訴記者。

「不像微博，就算業務有所調整用戶只能很被動地去接受。B站的用戶黏性很高，平台用戶之間的氛圍很好，對平台有強烈的歸屬感，這也會導致平台做出商業化調整後，用戶的情緒會比較容易擴散，可能還會引起部分用戶的不滿。這需要B站在發展付費模式時與平台本身的調性相結合，提昇平台用戶對於付費模式的接受程度。」馬世聰表示。

會員福利需更實用

無論如何，B站仍是目前國內最大的二次元用戶社交網站之一，由於近年來B站在動漫、遊戲、直播等業務上的拓展，B站也拴住了大量的二次元用戶。據陳睿公布的數據顯示，B站的活躍用戶已經超過了1.5億，基於龐大的用戶群體，平台的播放量也在迅速攀升，每天的視頻播放量超過1億次，原創投稿總數超過1000萬。

得益於遊戲業務，公開數據顯示，2017年1——4月，B站營收達7.292億元，盈利9854萬元，其中，遊戲代理和聯運營收高達6.41億元。從業者認為，此前通過無廣告形式，B站獲得了大批用戶的青睞，遊戲聯運作為一個相對成熟的商業模式也有利於B站未來的發展。但在差異化的視頻服務已成為視頻網站未來發展趨勢的情況下，對於B站而言，不管出於成本的考慮、營業模式的多樣性，還是拓展更多有付費能力以及付費意願的會員角度來說，也需要嘗試更多的變現模式。

「之前B站推出的大會員和普通會員相比，服務上並沒有存在較大的差異性，但是現在隨著『付費先看』模式和貼片廣告的加入，B站的大會員有了差異化內容。但如何在付費會員這條路上走得更遠，還需要B站在調整平台用戶的行為習慣上做出努力，與此同時，提供更多的更為實用的會員福利。」馬世聰強調。

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