一場直播銷售額7000萬，內容營銷你真的了解嗎？

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互聯網時代的到來，我們每天都被各種信息所包圍。微博、微信、說說、朋友圈，各類五花八門的新聞資訊類APP，信息每天都在對我們進行「狂轟亂炸」。如此海量的信息，而我們對信息的讀取以及存儲空間都是有限的，真正能讓我們記住的信息一定會有兩個特點，一是有用，二是有趣。

信息的碎片化和海量化，讓信息的到達率和接收率下降。為了留住用戶，為了吸引更多的流量，各大平台都開始給優質內容生產者以扶持，鼓勵他們生產更多的優質內容。不僅僅微博微信是這樣，為了提高流量和轉化率，內容營銷也成為了很多電商平台的重要發展方向。

在淘寶平台上，淘寶二樓、淘寶直播、短視頻等等，淘寶一連推出了很多幫助商家做內容的工具。和其他平台上的相比，在淘寶這個平台上的優質內容變現的機會是很大的。進了淘寶就說明有需求，淘寶平台上的內容是需求轉化為購買，你原本就想買，我給了你理由讓你不要猶豫；而一般的微博微信平台上，往往是幫助用戶創造需求，你沒有想買的，看了內容後想買了。淘寶平台上的做內容營銷的形式有很多。

比如，打開手機淘寶我們可以看到淘寶頭條，裡面的文章都是一些經驗分享類的文章，但基本上直接和商品掛鉤，看看那些標題：「過年建議你別穿3種顏色，別說你沒有！」、「令「眼睛變小」的4個習慣，第二個很多人在做」、「女人多穿這3種裙子，讓你變得越來越有氣質......」雖然其中不乏很多標題黨，但是我們看到很多文章的瀏覽量還是很大，而且文章的指向性很明顯，一般會點進去看的人往往就是有這方面需求的，所以轉化的幾率是很大的。

另外一種我們熟知的形式就是直播，說到直播我們就不得不說到淘寶達人。在淘寶上有這樣一群人，他們不靠店鋪銷售掙錢，而通過圖文、視頻和直播等方式生產內容獲得收入，這一群人就是我們所說的淘寶達人。上個月淘寶發布的達人年收入排行榜，第一次向外人揭秘了淘寶達人的收入情況。有100多人年收入超過百萬，並且榜單前10名有9名是女性。根據榜單顯示，現年32歲的薇婭viya以年收入2500萬排名榜首，排名遠遠超過目前各類微博網紅、遊戲主播。

排名第一的薇婭曾在一場直播中創造了一個奇蹟，這場直播總共吸引了約150萬人在線觀看，讓一個0粉絲基礎的淘寶新店，一夜之間砍下7000萬的銷售額，僅這一場的直播收入就可讓薇婭在杭州繁華地段買下90平的新房。女性對美的天性追求，使得服飾、飾品、化妝品、母嬰用品成為了實現內容變現的熱門類目。

在外人聽來起這些數字真的讓人難以置信，但這的確就是內容的驚人爆發力。

「內容為王」的時代已經到來，我們也要時刻緊跟時代的步伐，否則就會被淘汰。做內容不是一件簡單的事，但也沒有想像中的那麼困難。做內容營銷並不是只有淘寶達人只一個途徑，商家自己也是可以做內容營銷的。

舉個例子，有段時間，你看到的衛龍店鋪主頁面是這樣的。整個畫面就像被債主逼債潑了狗血一樣。一時間引起很大轟動，很多人紛紛轉發。衛龍還一直堅稱說是被黑客黑了，會儘快恢復系統甚至還發出與黑客的聊天截圖，表示不屈服於黑客，會儘快恢復。

實質上，這只是衛龍的一個營銷，雖然圍觀群眾表示有點被坑的感覺，不過效果已經說明了一切。作為一個營銷事件來說它的傳播範圍非常廣，是很成功的。

這種內容營銷的方式成本並不高，但效果卻是極好的，值得很多商家學習。關鍵就是創意。創意的出現除了靈感的爆發，還有日常的積累，只有你積累的夠多。當靈光乍現的時候才能把靈感化為創意，付諸實現。

還記得上了《快樂大本營》的「海鮮哥」。在節目上，「海鮮哥」講述了他是如何通過直播，幫助自己海鮮產銷一條龍，生意越做越紅火的故事。他的賣海鮮的，所以在他的直播中可以看到各種形態各異的美味海鮮，從打撈到製作的各個方面。這樣的直播直接就對海鮮有需求的觀眾去購買。

和淘寶達人的直播相比，這個是不是更接地氣兒一些，這麼一看，我們大家都可以做直播啊！

以上的兩個例子說明，內容營銷並不是只依賴於粉絲過百萬的淘寶達人，你也可以自己來。在你的店鋪裝修和詳情頁上下功夫，將你的微信、微博等等社交工具都運用起來，但是這裡也不是要你一天到晚發朋友圈，發說說，朋友圈那些做微商一天到晚沒少發，但也沒見到有幾個人買，反而會被人屏蔽。我們所說的內容營銷是基於優質的內容生產的，而優質的內容生產肯定是基於有趣，或者是有用的信息。

做內容營銷在沒有達人的幫助下，一定會是一個緩慢過程，效果也沒有那麼容易看到。但是只要你的生產的內容是真正優質的內容就不會被埋沒，不用擔心海量的信息會把你的信息淹沒，正是因為信息的海量，受眾在接收了很多沒用的信息後，才顯得你的優質內容彌足珍貴。

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武漢吉時同光

吉時同光是華中地區金牌電商託管服務商，專註於淘寶、天貓、京東等一站式網店託管外包服務，平台入駐，視覺包裝，運營推廣，數據分析，活動策劃等。有實力，不怕比，歡迎到公司考察諮詢。