趣店給了1億廣告費，直播答題分完錢，要開始賺錢了

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一樣的撒幣，不一樣的邏輯

文 | Mandy王夢蝶

對標國外HQ的線上直播答題戰火一點即著，全民燃燒。在思聰的沖頂大會之後，各流量平台迅速反應，爭相入局。映客上線APP「芝士超人」；今日頭條入口全開，以西瓜視頻主推「百萬英雄」；花椒與一站到底合作，以連戰全天、輪番轟炸的模式推出「百萬贏家」，一直播也剛剛聯合微博，邀請張紹剛與李詠猛推「黃金十秒」。

開心辭典模式在移動端復活，一邊是狂歡，一邊是質疑，人氣效應能持續多久，燒錢之後能否順利變現，競爭之後誰是最終贏家？

走紅的程度始料未及，變現的速度也十分驚人。今天，映客旗下的「芝士超人」率先拿下了來自趣店旗下大白汽車分期的一億元廣告費，明天晚上9點半，「芝士超人」將上線大白汽車專場。美團也與花椒的《百萬贏家》達成合作。

一樣的撒幣，不一樣的邏輯

直播平台的瓶頸是老生常談，面對後勁不足的主播，和疲於打賞的觀眾，答題正在使其換髮第二春。一邊推主播，一邊解決了直播單向輸出互動差的問題。

而在這個線上流量價格水漲船高、紅利殆盡的時代，冷啟動的沖頂大會初期用10萬元獎金撬動25萬流量，簡直便宜到可怕。所以直播答題也理所當成為了今日頭條這樣的平台低成本批量獲取精準流量的入口。

把傳統的電視台模式搬上移動互聯網，消除門檻，在獎金的刺激下拉新，在花樣繁出的互動方式下留存。本質來說是誰都不會損失的一門生意。

為什麼變現如此之快？

最近在各平台奔走答題的同學都有同一個拿錢的夢想，和同一個吐槽的聲音：每場等的心急難耐，主持人尬聊過久。其實不難想像，這是平台在培養用戶的節奏習慣，方便模式迭代，也方便插入廣告。

傳統電視台日漸沒落，頭部廣告價格卻向來居高不下，且形式上始終受到限制，轉化率難測。這也是如今越來越多的網劇、網綜獲得金主青睞的原因，內容更定製化，形式更多樣，用戶更垂直。

答題之於直播平台也是如此，一邊盤活原有流量，一邊吸納新人，滾雪球式前進，離用戶更進一步。你要死死盯住屏幕答題，廣告商不放過這一波黏性紅利是理所當然的。不難想像，除了開屏、冠名、口播，題目本身都可以為廣告服務，植入場景多樣。

在燒錢大戰中，用戶並不會有實際上的品牌忠誠度，流量之後的留存是對平台實力的考量，也對運營的能力提出了挑戰。幾天前今日頭條曾以23人瓜分100萬元炒熱話題，花椒上線不久也開始以「400萬元連戰全天」、與直播場景更貼合的模式黏住用戶。

映客向36氪透露，接下來的重點是完善產品，豐富功能，已經邀請了謝娜、汪涵、陳赫、李誕等，出任芝士超人的出題官，將通過明星效應儘快建立壁壘。

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