《湯姆貓》系列不買量獲得50億次下載：累計破70億次

如果有人問手遊行業比較知名的遊戲品牌，可能大多數人都會想到CoC、《憤怒的小鳥》、《糖果傳奇》、《Pokemon Go》，或許還有《我的世界》。實際上還有很多知名的遊戲系列，比《會說話的湯姆貓》曝光率高的IP很多，然而，在實際的用戶覆蓋率方面，Outfit7的這款遊戲則可以在全球排到很高的位置。

湯姆貓和他的朋友們系列最初發佈於2010年，如今已經推出了19個不同的應用，其中大多數都是虛擬寵物模擬玩法，但在2015年，該公司也做了轉型，比如競速遊戲《湯姆貓的摩托艇》、跑酷遊戲《湯姆貓跑酷》，雖然都是熟悉的手游類別，但往往不被高收入開發商看好。

一次意外的併購：這隻貓值10億美元

然而，2017年發生的一宗併購案卻令人無法忽視，來自中國的浙江金科娛樂文化斥資10億美元收購了Outfit7，這也是中國公司收購不相關領域開發商的系列併購案之一。併購背後最根本的原因，是中國公司可以通過獲得高利潤公司所有權的方式提高自身股價，如彭博社此前的評論，一家中國公司可以通過併購高利潤行業的公司提高市值，比如養雞場公司收購了射擊遊戲開發商，而這家化工廠則收購了虛擬寵物遊戲開發商。

Outfit7公司主席Ziga Vavpotic很明顯意識到了這個問題，但如果他對此並不避諱，並且在最近的採訪中表示這樣的合作實際上是非常好的。「沒錯，他們併購的原因之一是我們盈利，這也是我們公司運營成功的原因，他們不希望干涉太多」。

Vavpotic指出，他和現任CEO Jure Perk再併購之前就在Outfit7公司，不過都是在併購那段時間被提升上來的。浙江金科在管理團隊增加了兩人，一個是代理首席財務官，另一個則是代理首席營收官。「他們並沒有空降大量他們自己的人，如果有人支付10億美元併購一家公司，他們很明顯是希望得到投資回報，這是完全合乎邏輯的，我們也意識到了這一點，但他們卻並沒有對公司管理施加太大的壓力」。

過去，有不少人對此次併購表示擔憂，因為在被併購的時候，Outfit7是盈利的，而且即便沒有併購也可以持續增長，管理團隊有著豐富的經驗。

實際上，據Vavpotic透露，被併購之後最大的改變就是Outfit7對於產品製作的思維，在此之前，該公司每年只發布一兩款遊戲，而在浙江金科看來，每年可以做10款遊戲。

不買量獲得50億下載、累計70億次下載量之後：重視用戶LTV才能持續成功

考慮到《湯姆貓》的覆蓋率，或許Outfit7之前的確是太過保守了。在被併購之前的2016年10月，湯姆貓系列14款遊戲的累計下載量超過50億次，這個數字大到很多人想像不到。雖然這中間也有重複下載，但Vavpotic表示，Outfit7旗下遊戲的MAU超過了3.5億，這是業內很少有公司可以做得到的。

他還強調，「我們獲得50億下載量完全是自然增長，作為一個並不大的公司，我們取得這樣的成績沒有通過任何形式的買量，可以自豪的說此前的管理團隊運營十分成功，他們其中大部分人都還留在公司「。

Outfit7目前的員工數有250人左右，包括斯洛維尼亞總部、倫敦、塞普勒斯以及在中國的兩個辦公室在內，在併購的時候，該公司員工數為180人，但併購之後增長的人數超過了總部員工數。2016年10月之後，湯姆貓系列的下載量又增長了20億次，換句話說，不到18個月內就在此前累計下載量的基礎上增長了40%。

Vavpotic透露，後續的20億次下載也沒有付出太多的用戶購買成本，「我們現在也沒有太注重買量，從來不會把一半的收入用來購買用戶，我們希望有策略地進行，更注重用戶生命周期，這種方法仍然可以帶來非常不錯的自然增長。被併購之後，我們的增長也得到了很多方面的幫助，中國地區的用戶量增長很快，目前已經成為我們最重要的市場之一；第二個方面就是我們和重要商店達成了非常好的關係，比如谷歌和蘋果，還有很多中國的安卓商店，這就是我們過去兩年來所做的事情，而且變得比以前更加成功「。

此外，他還提到了湯姆貓在其他娛樂領域的表現，尤其是網頁動畫系列和電視動畫，2017年是湯姆貓轉變的一年，而且Vavpotic表示，如果想要充分利用過去幾年來積累的龐大用戶量，這種變革是必須的。「我們有很大的潛力，可能很多人覺得我們是一家成功的手游公司，但在家庭娛樂方面，我們還可以做更多。我們將繼續在Youtube平台推出內容，我們的動畫系列再全球接受度很好，甚至還在考慮做電影，授權業務也變得越來越重要，所以還有更多事情要做「。

很明顯，Outfit7已經把該公司的定位轉變成了家庭娛樂公司，這很容易讓人想起憤怒的小鳥開發商Rovio。然而，考慮到此前Rovio遭遇的困境，Outfit7此舉很難讓人不擔憂。不過，Vavpotic表示，目前公司仍將專註於湯姆貓IP，「我們未來最關注的就是湯姆貓系列，我們明年規劃的4款遊戲全都是這個IP，但談到中長期計劃，我們也會考慮新的遊戲，雖然還沒有確定，但我們知道想要再打造一個湯姆貓是很困難的「。

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