投資行業的那些機會，你是否能看得到？

圖片設計 | 宗宗；編輯 | 原屎人

2006年大學畢業，她直接應聘到了銀行，2013年升職副行長，每天應對的就是存款、貸款、中收再加幾十個考核指標。這種安穩、高薪的生活本應該已經是最好的選擇。但偶然的一次機會，她接觸到了更高層次的金融——私募基金，讓她看到了原來和企業打交道還有更遠大的話題可講。

那是在2014年到2015年，當時一家北京的投資機構到惠州募資，她為了把基金的託管資格拿到，義務做了兩次項目路演的主持人，後來有機會試水了兩個股權項目，都比較成功。深刻感受到了資本市場的魅力，於是在2015年底，她很乾脆地投身到了私募股權投資的事業。

她就是今天我們請到的學霸王昱，「就我而言，從銀行到股權投資，跨度不算太大，但是每天可以接觸不同的創業者、企業家，看到新鮮的商業模式和適應未來發展的趨勢的行業，每天都是令人期待和心潮澎湃的。」接下來就讓我們學習一下學霸分享的那些投資心得。

學霸在股權方面的投資，重點選擇TMT、消費升級、節能環保、新材料、人工智慧、教育等幾個領域。兩年間她們投了十幾個項目，70%的項目基本上都是屬於中後期，而且明年將有三個項目會向證監會提交IPO申請。

在2017年，她們投資了一個互聯網餐飲項目，叫美味不用等。根據市場調查，目前國內餐飲行業每年的市場規模達到3萬億，並保持每年13% 的符合增長率。而美味是唯一能提供智能餐廳全套SaaS（軟體即服務）服務的公司，在這個行業領域內處於龍頭地位，「位」 「錢」 「人」 「菜」全場景覆蓋，也就是線下消費全流程可以在線上全部實現。通過秒付秒點切入餐廳交易環節，秒付更贏得了支付寶的鼎力支持，也是唯一一個BAT系（百度、騰訊、阿里）主動投資和戰略合作的互聯網公司。

在項目估值11億時學霸她們進入投資，今年六七月份以20億估值的時候增持股份，目前估值35億左右，正在進行D輪戰略投資者的引入。未來將不斷引導戰略資源嫁接給企業，推動企業更好的發展。

學霸說，她最滿意的一次投資，是在2014年做的天使投資，那個項目的主要產品是沉香，學霸當時很看好創始人的運作能力和未來規劃能力、沉香本身通身是寶的特點，以及資源的稀缺性等幾個方面，到目前為止， 4年時間翻了20倍甚至更高，利潤的爆發即將開始，有感興趣的小夥伴可以聯繫學霸，進行深入的了解。

很多人問學霸，你是否會投資高科技領域？她說作為一個投資人，高科技領域並不是她的首選，因為高科技領域進入的門檻很高，行業發展對資本、技術、人才的依賴程度非常高，前期需要投入大量的資本與技術，並且，新興的高科技領域容易處於風口，成為眾多資本追逐的對象，競爭極其激烈，再從長期來看，技術更新很快，替代風險太大，所以導致投資的風險也會非常大。

但是和高科技相結合的產業卻是非常好關注點。比如現在熱門的人工智慧，剛剛進入收穫期，大家都在吹捧，但是人工智慧目前在很多的領域裡的應用，還沒有什麼突破。

那什麼行業容易和人工智慧相結合併儘快產生盈利呢？很多人可能想到的都是無人駕駛、醫療等這些很高級的領域，但實際上，玩具行業才是人工智慧目前最容易落地的應用方向。因為玩具對技術偏差的容忍度比較高，很大程度上取決於設計或者一些熱點的IP，即便同樣的款式換個顏色或者換個形象就可以吸引孩子再買一個，而如果應用於無人駕駛，容忍度就很低了，那就是不允許有一點點誤差，否則就會引起嚴重的車禍，更何況目前無人駕駛的五個階段現在才發展到第三個階段，還不能完全實現自動駕駛，這個估計要到2020年以後了。

學霸說前段時間她給孩子買了一個小機器人智能玩具，售價不到一千元，它的外觀就像是一個機器人的頭部，沒有腿，頭頂有一個小天線，輕觸它的腦門就可以跟他對話，比如說你可以問：「你有沒有腿啊」？它會機智的回答說：「你自己不會看嗎」。再比如你問：「我想聽周杰倫唱的雙節棍」，它就會唱起來。還以跟它學英語，問天氣比如說：「大象用英語怎麼說」，「明天會不會下雨」等等的問題，跟孩子的互動效果非常好。

難道智能玩具的對話和互動功能會成就巨大的市場空間？其實，除了對話和互動，智能玩具的娛樂探索功能、人機交互功能以及教育功能賦予了這個市場勢必有很大的機會。有下面幾點原因：

第一、強大的玩具市場優勢

當你看完下面兩組數據，就會明白起市場前景。

第一組數據：中國是世界上最大的玩具生產國和出口國，中國占國際出口玩具總量的75%左右，國內80%以上的玩具公司都是出口型企業。

第二組數據：中國是全球玩具消費第二大國，2016年普通玩具銷售額達700億人民幣，而普通玩具的增速才6%，但是預計2017年到2022年的未來5年時間內，智能玩具的市場規模會以每年75%的速度增加，增速遠遠超過普通玩具，可預測未來智能玩具的市場很快將達到萬億規模。

從這兩組數據可以看到中國強大的玩具製造業優勢。

第二、孩子新的娛樂方式

在數字時代，兒童的娛樂方式已經發生了改變，他們都喜歡玩平板電腦、玩手機，搶奪孩子的注意力，玩具的智能化是必然的趨勢；

第三、寓教於樂

如果智能玩具可以與教育連接，不僅可以讓孩子在玩的過程中學習，還可以利用功能的多樣性開發他們的想像力和創造力；

第四、人口優勢

中國的人口優勢，尤其是「二胎」的政府開放，家長對孩子的教育都是不惜血本的，尤其是不想讓孩子輸在起跑線上；

第五、人工智慧的技術進入收穫期

所以，在以設計開發為主同時擁有強大的製造能力的玩具公司，或者說傳統的公司有差異化的產品策略，並與人工智慧有效結合，一定會有巨大的投資空間。

學霸一直篩選這方面的項目，比如她這個月跟幾個合伙人去了深圳一家智能玩具企業。這家企業成立於2012年，先後推出ALPHA1、ALPHA2、JIMU STEAM等成功商業化產品，2016年成功登陸央視春晚和APPLE STORE，引起全球轟動。

ALPHA2機器人可以教我們練瑜伽，還可以智能控制家裡的電器，並且叫外賣、快遞、提醒我們起床，逐漸充當了家庭的一份子，對孩子包括大人的陪伴效果還是很不錯。

積木機器人更注重了教育功能，孩子可以通過APP操作，拖動模塊自動嵌套，機器人就可以做出相應的動作，更強調的是教育的功能，孩子可以在玩的時候就開始接觸機器語言、編程，更好的激發孩子的創造力。

為什麼考察完企業，學霸很看好這個項目呢？基於下面這幾個邏輯：

1、企業具備行業龍頭條件

公司目前在服務型機器人、人形機器人領域商業化處於龍頭地位，具備完整供應鏈及價格競爭力，市場份額及渠道遠超同行，全渠道布局，品牌與商業化優勢明顯；

2、強技術壁壘

世界頂級科學家和團隊全職加入，其商業化產品榮獲多項國際專利，並與清華大學、華中科技大學、悉尼大學、科大訊飛等頂尖機構成立研究院；

3、優秀的頭狼

創始人兼具技術及商業敏感性，是極賦企業家精神的稀缺人才。

4、強勁的發展速度

基於財務盡調數據，銷售收入未來兩三年可以達到幾十億的規模，可見發展速度都是倍數的增長；

5、大型機構的紛紛深度布局，對項目的估值和產品高度認可。

當然，投資這個行業很重要的一點是要注意企業產品的價格，不宜為了追求功能的齊全和多樣性，導致成本價格過高，畢竟太貴的產品並不能被大多數人接納，市場銷售風險就會很大。

以上就是今天學霸的分享內容，最後歸納一下，看項目主要從行業也就是賽道、企業定位、產品競爭力、核心團隊、財務數據等幾個大的方面來考察一個項目的價值，從賽道上來講，學霸認為智能玩具綜合了人工智慧、消費升級、教育的優勢，未來是可以延伸很多創業機會的領域。

本直播間並不傳達真理本身，只是提供一個維度的思考。

如需轉載，請註明出處。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！