銷售之路 重塑銷售概念

你真的理解什麼是銷售嗎,明明感覺自己很努力了,但為什麼這麼多年過去了，卻沒有以我們期望的速度向它靠近呢？，我們不清楚自己想要什麼，但非常清楚自己不想要什麼。開始接觸銷售我只是不想被束縛、不想低人一等，想成象原一平、喬吉拉德那樣人,但我們並不知道自己應該要如何做。

如果腦子裡的一個概念不準確，那麼我們必然沒辦法準確、正確地繼續思考下去。因為定義不準確，所以思考範圍模糊導致行動錯誤，影響到我們的整個銷售工作.到底什麼是銷售?

我也琢磨一直沒人能給我一個清晰定義。我看了百科:銷售是以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和服務的行為,包括看為促進該行為進行有關輔助活動,例如廣告、促銷等活動。銷售是創造,溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係以便是讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。是介紹商品提供利益滿足客戶特定需求過程。我認為它勉強做到了清晰，但這遠遠不夠，因為這樣的定義，讓我完全看不出指導意義，反覆讀過之後，也不知道下一步該幹什麼。這是不行的。

近期我找到了能真正影響行動的關鍵，我們為什麼要銷售? 為了生活,可做任何一行這都能解決。我們一生所做的所有事，是要有境界。鬼谷子說過:萬古天地捭闔之間,陰陽之間。要學張良做到運籌惟幄之中，決勝千里之外。選擇銷售是在向智慧方向去努力,如果你做的事能讓你有所收穫，那麼你付出智慧就可以視作「被出售」了。我們每個人做的所有奮鬥的本質都是讓自己出售智慧單價更高。

如何將智慧進行標準考核,只能用時間來衡量,因為時間一去不復返。用在某個項目用多少時間?達成多大金額?為企業創造多大家值?我認為銷售定義:價值創造者。沒有創造價值根本談不上銷售。『知道一個東西清晰、、正確的定義後，在錘鍊這個定義的過程中，你會像洗手洗澡一樣，讓自己的大腦變得乾淨而簡單。在這個過程里剔除他人的錯誤觀念帶來的污染，也會剔除自己不好的思維習慣。 衡量一個人是否智慧,幾乎可以凝鍊成他是否符合下面這兩個條件：1：他有沒有足夠多清晰、準確概念。2概念之間有沒有清晰、準確概念關係。

為什麼要銷售?我們永遠要明白創造價值,不能創造價值就做不好銷售,有時我們常聽人生一輩子就是在選擇,選擇大於努力,可有多少合知道選擇標準是什麼?是由什麼價值來決定?概念不清永遠方向不清,方向不清去的地方怎麼可能是自己要到地方?銷售是一本書,千變萬化。讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如明師指路。明師在何處?就在自己腦袋中,思考致富,只有思考準確才能決定我們行動正確。讓我們加入銷售之路之行,歡迎大家共同交流。

下篇內容:銷售我們最寶貴是什麼?望大家留言。謝謝!

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！