周鴻禕自稱「大撒幣」，直播答題未來三個月至少燒掉10個億！

「知識變現」的機會又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

引領這股熱潮的依舊是王思聰。「我撒幣，我樂意」的微博宣傳讓直播答題類產品「沖頂大會」闖入大眾視野，此後，「芝士超人」、「百萬作戰」、「百萬英雄」等卵生兄弟也爭相問世。

較低的參與門檻，即時的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答迅速引爆了社交網路。而低獲客成本卻取得最大的流量的優勢也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術與商業模式的壁壘也使進場速度加快。

於是，直播答題贏錢的火爆也成必然。而燒錢大戰也正蓄勢待發。

1 月 6 日， 23 點 30 分，西瓜視頻的「百萬英雄」與背靠映客的「「芝士超人」、花椒推出的「百萬作戰」同時投放了百萬級別( 100 萬、 101 萬、 102 萬)的單場獎金。而此類App平時的投放金額也從 1 萬到 20 萬不等。

「答對一題，百萬富翁進一步，讓聰明的你今晚成為人生贏家。」那麼，把傳統的有獎競答類電視節目模式套上了互聯網技術的新玩法是否能持續吸進用戶的關注?在同質化競爭下，厭倦了節目模式的用戶還有多少人會持續玩下去?

1、王思聰總結「撒幣」大潮流

1月8日晚消息，近日，被王思聰帶頭掀起的答題直播引起了互聯網直播平台爭相湧入，而今晚互聯網的大佬們也被王思聰帶頭掀起一股撒幣風，王思聰首先在朋友圈總結——「2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣。」

此朋友圈一發，映客投資朱嘯虎點贊後，又在他朋友圈發文表示：一起撒幣到老。

2、奉佑生嗆聲王思聰：我先撒幣的，我準備了十個億

當晚，映客創始人奉佑生疑似對王思聰的排名不滿（將其放在最後），在朋友圈回應：我12月24日開始撒，反正我準備了10個億，我會一直撒。

隨後，周鴻禕也在朋友圈回應到：你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。

3、為什麼大佬撒幣?

大佬們的撒幣事件緣起於一個知識競猜節目——《百萬贏家》依靠直播平台，互動性強，參與人數廣泛，只要答對所有問題就可以「瓜分」獎金！《百萬贏家》成全民版《百萬富翁》。進入2018年，直播平台間的競爭進入更加關鍵的洗牌期。花椒、映客、鬥魚、一直播、陌陌、YY等頭部平台之間的競爭隨著在線答題的出現開始更加激烈。於是，各家對在線答題獎金輪番加碼。

如此大規模的投入，在土豪、任性之餘，《百萬贏家》們的目的到底是什麼呢？有文章曾將原因總結為以下三點：①低成本獲客，提升用戶活躍度；②重構直播平台的社交脈絡，「復活機會」成直播基因裂變的關鍵因子；③在線答題成就直播內容的一次華麗「蛻變」。

@尚吉剛：人人能參與，人人能得獎，徹底去中心化的全民知識競賽狂歡

@鄭凱：動輒幾百萬的參與用戶，巨大的曝光量也讓眾多品牌商看到了機會

@Chet：就靠廣告商變現方式？流量後面怎麼用

@郝小亮：營銷成分更大一些吧，眼球經濟。

@王吉偉：第一期要搞一個月，這的撒多少錢？一般的平台，怕是撒不了多久。

@李東樓|瑞萊觀點：在這場競答搶錢的盛宴當中，最為受益的還是用戶，畢竟從目前的網友反饋來看，平台都是在真金白銀的投錢，用戶在享受競答闖關的刺激感和愉悅感的同時，還能夠一不小心中個幾十幾百甚至數千的現金，又何樂而不為呢？

@程程Bob：擔心這波直播撒幣會不會也像「共享經濟」一樣，成為被資本市場捧紅的花魁。

從電視到手機：知識競答的新玩法

在使「分答」們一夜爆紅後，王思聰再次引爆了知識變現的導火線。

「開心辭典」、「幸運52」、「一站到底」等有獎競答類電視節目早在幾年前就出現，但由於參與者只局限於極少數人，絕大多數用戶缺乏互動性與參與度，因此，持續到今天的節目也所剩無幾。

而加入了直播元素的有獎競答模式徹底實現了全民參與：較低的參與門檻，即時的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答成為了全民狂歡。

玩法：「輕知識」+主持人+「時差」

要說直播答題的玩法，或者說，要討論直播答題，就不能不提其「鼻祖」HQ Trivia。2017年iPhone最佳遊戲應用正是它。在這款APP上，一場直播答題遊戲一般會有25萬左右的玩家參與，所有人都可以直接回答每一個問題。獲勝者將得到現金作為獎勵，獎金通過Paypal打入贏家賬戶。

縱觀國內外直播答題的玩法，簡單梳理了一下，要點大概有六：

其一，用戶安裝和使用直播答題APP是免費的，只需下載安裝和註冊登錄即可，可以說參與遊戲是零門檻的。

其二，直播答題有連接用戶與知識的主持人，起到組織、暖場和調動氣氛的作用。如HQ的直播就通常由喜劇演員斯科特·羅戈夫斯基主持，而懂懂了解的最新消息是，芝士超人則簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會來到芝士超人的現場為用戶出題。可以說，這種明星效應帶來的是直播答題過程中的氛圍調動和參與熱情能得到保證。

其三，並不是全天候直播，而是有時間節點。如HQ工作日會直播兩次，分別在美國東部時間下午3點和晚上9點開始，周末則只在晚上9點直播一次。

其四，一場直播答題通常由十幾個小知識問題組成，內容則幾乎無所不包（科技、體育、流行文化等等）。

其五，答題時間為10秒鐘，如果全部答對，就可參與當次直播的獎金池分成。

其六，用邀請碼成功邀請朋友使用這款APP的參與者還可以獲得「額外生命」，在國內也叫「復活卡」，也就是可以在答錯一題後繼續遊戲，從而提高了獲得獎金的幾率。

上述六點基本上構成了直播答題的所有流程，對用戶零門檻，而且知識也並非是專業知識，而是大眾都能答上來的「輕知識」，在國內，如芝士超人等直播答題APP的問題更是偏娛樂，這也讓參與和獲得獎金的門檻進一步降低。

整體看，直播答題是把小知識、現金獎勵和視頻直播相結合，以至於吸引了眾多用戶參與。無論是國外的HQ，還是國內的沖頂大會、芝士超人、百萬英雄等，無不是構建了「輕知識」+主持人+「時差」的合體，讓直播答題自成一派，在移動視頻和輕遊戲中探到了一條新路徑和新玩法。

商業邏輯：低成本引流，知識問答背後的流量生意

目前，國內直播答題的玩家，主要來自三支力量，其一，芝士超人及其背後的映客——直播血統；王思聰王公子生日撒幣的沖頂大會——獨立APP；其三，今日頭條的百萬英雄——信息流平台下的蛋。

這三支力量在玩法上大同小異，不過從其「血統」看，直播平台映客打造的芝士超人可以說更「切題」，因為直播答題是「直播」+「知識」的合體，直播是其重要的承載和實現形式。

拋開這些看本質的話，其實直播答題的背後是一門低成本引流的流量生意。移動互聯網的下半場，什麼最貴？答案正是流量。以地推為例，目前獲客成本已經飆升到幾十塊錢，對於諸如互聯網金融這樣的領域，獲客成本更是上百。即便是APP獲客而言，即使是如Android用戶也少了十幾塊錢拿不下來。

與之相比，直播答題可謂是流量的「救星」。以芝士超人的一場答題為例，答題獎金為10萬元，共吸引到了35萬的活躍粉絲同時在線，那麼可以得出，平均獲取一個粉絲的成本不到3塊錢。這實際上正是直播答題之於平台的最顯著價值所在。

有了流量，幹什麼都可以。尤其是在常規的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平台還是用戶，都繼續更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰「切題」而來，應運而生。

燒錢大戰是否會再次興起

機會在哪，巨頭就在哪，雖然盈利模式還不清晰，但一次燒錢爭奪流量與用戶的戰爭已經吹響號角。

1 月 3 日開始，百萬英雄將每天兩場改成每天四場，並簽約了《奇葩說》選手陳銘、柳岩為主持人。《芝士超人》在此基礎上不僅大手筆投放了微博開屏頁面，還找了汪涵、謝娜、陳赫、李誕做推廣。

而好奇心日報報道稱，沖頂大會已經準備好每天投入 20 萬獎金+ 100 萬推廣費的節奏，目標是今年春節前做到 100 萬人同時在線。

更激烈的戰爭則發生在昨晚， 23 點 30 分，西瓜視頻的「百萬英雄」與映客的「「芝士超人」、花椒推出的「百萬作戰」同時投放了百萬級別( 100 萬、 101 萬、 102 萬)的單場獎金。這也可以看做是未來燒戰的一個縮影。

20 分鐘的時間三家一共燒掉了 300 萬元。但長時間燒錢之後，怎麼掙錢?

畢竟直播競答類應用的開創者HQ目前還沒有實現盈利。

一位正在開發此類項目的連續創業者對網易科技表示，現階段，直播答題類產品還處於燒錢推廣爭用戶的階段，並且會持續很長一段時間，而隨著未來多位大小玩家的入局，燒錢大戰只會激烈，只有背靠巨頭的玩家才能活下來。但即使這樣他還是願意去堵一把。「畢竟現在這種低成本、高流量的生意已經不多了。」

依賴砸錢的直播競答，能變現嗎?

「此類產品現在在處於起步收割用戶階段，當務之急是形成口碑和品牌雙效應，至於變現的我不是很擔心，只要有大流量，未來依靠廣告，融資都生存一陣。」此外，上述人士還對網易科技透露，已經有多位投資人主動來接觸他。

目前直播答題App處於發展初期，形式也還很簡單，但其商業變現有很多種可能。最簡單的，流量在哪，廣告主也再哪，可以預見，廣告投放將是未來主要贏利點之一。而在昨晚的芝士超人的場次中，第一次出現了廣告，形式是在題目中植入廣告主的內容，不過金主爸爸是其母公司映客直播。

未來口播廣告、植入、貼片等形式都可以使玩家賺取廣告費。

此外，如果未來產品形式豐富，可以產生細分主題的多直播間，劃分精準人群的流量。那麼，單個的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個性化定製單場活動。

充值復活服務方面存在著想像空間。參與者提前購買了復活卡，就可以在答錯題的時候自動復活，繼續沖關。

此外，隨著參與人數的增多，收取小額入場費當做本場次的投放獎金也是一種營收來源，不僅消掉答題遊戲的開支，還獲得額外盈利。

風口上的直播答題未必一片光明

從o2o，直播、短視頻，到共享單車以及現在無貨零售，中國創投圈有個多年的規律：容易複製的爆款，必將短時間內吸引一批先付後繼的玩家和VC入場。

但是問題則是，進場後，下一步呢?

短期市場的火爆必然會伴隨一些問題。產品差異化並不明顯，用戶跟著更大的獎金池走的，用戶體驗有缺陷，商業前景待驗證.......

首先受到考驗的APP的承載量。據悉，沖頂大會在 3 日之內曾出現 2 次伺服器崩潰的情況，也被用戶噴成了篩子。當部分產品的用戶體驗並不好，用戶可能會轉而投向其他產品，而官微底下的留言可以佐證這一點，「你們道歉的次數都快趕上國足了，留給你們的時候不多了.......」

此外，直播答題遊戲的火熱，還催生了一批抱團答題的線上社團，「通關技巧」等，QQ群、已經出現組團答題群;微信群微博上已經出現搜集題庫分享了，「知乎上有用戶爆料用人工智慧+視頻信息採集+人臉識別技術。」這也產生了不公平。

另一方面未來隨著大小玩家的入場，勢必會對產品差異化並不明顯的節目模式產生厭倦，如果用戶失去新鮮感，即使燒錢，還有多少用戶會持續玩下去?

而僅靠獎金吸引用戶很難走得長遠。「直播答題未來的主要矛盾是日益整增長的用戶數量和日益減少的單個用戶獎金之間的矛盾。」昨晚網易科技記者朋友圈中一位好友發表了此感言。如果參與用戶分到的錢少了，絕大部分用戶也就不會繼續關注，這也側面反映了用戶粘性不高。在某直播答題平台，複習場次的最後的單人或獎金額已經降到4. 62 元。

那在時間即金錢的今天，花 20 分鐘掙不到 5 元錢，到底值不值?

2018 年開年第一把火燒在了知識變現上，是否能持續火下去，還要有待觀察。

文章綜合自：網易科技、懂懂筆記

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